三問國內“荷爾蒙生意”：賺錢嗎？安全嗎？行業(yè)如何嬗變？

每經記者 張瀟尹    每經編輯 徐斐    

從三大情趣用品商陸續(xù)掛牌新三板，到數(shù)家情趣用品商逐步扭虧為盈，國內的成人產業(yè)也從過去的“難以啟齒”變得“高調”起來。

然而，目前來看，大多數(shù)情趣用品公司的營收利潤情況與其較高的毛利率并不匹配，同時國內尚未出臺相關的行業(yè)標準。如何提高盈利能力、如何保證產品品質、如何朝前發(fā)展，依然是擋在成人用品行業(yè)面前的“三座大山”。

公司賺錢嗎？

《2018中國情趣市場數(shù)字化升級年度綜合分析》顯示，預計2019年中國情趣用品市場規(guī)模將同比增長54.87%達到389.2億元，2020年將同比增長27.65%達到496.8億元。

百億級市場再加上高毛利，“暴利行業(yè)”成了外界對成人用品行業(yè)的普遍評價。《每日經濟新聞》記者梳理了三家最早在新三板掛牌的情趣用品公司財報，他趣股份（837472，OC）和春水堂（839466，OC）2018年的毛利率分別為51.76%和59.39%，而尚未公布2018年年報的愛侶健康（835587，OC）2017年毛利率為32.75%。

然而在這樣的毛利率水平下，多數(shù)公司的業(yè)績并不理想。以春水堂為例，作為老牌情趣用品商，其日前發(fā)布的2018年年報顯示，公司自掛牌新三板后首次扭虧為盈，實現(xiàn)歸屬掛牌公司股東凈利潤為74.63萬元，同比增長117.58%；營業(yè)收入為3243.44萬元，同比下降16.75%。

成人用品行業(yè)內也不乏A股玩家。《每日經濟新聞》記者從2019第四屆中國兩性健康產業(yè)高峰論壇上了解到，目前生殖健康業(yè)務是人福醫(yī)藥（600079，SH）的業(yè)務板塊之一，其旗下的武漢人福健康護理產業(yè)有限公司（以下簡稱人福健康）主營業(yè)務包含計生用品、一類醫(yī)療器械等銷售，硅膠制品、橡塑制品、玩具等研發(fā)、制造及銷售。

4月25日，人福健康總經理劉小波在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，人福醫(yī)藥的生殖健康業(yè)務主要從2012年開始布局，覆蓋成人情趣、潤滑劑、私密護理等品類。不過，記者注意到，該板塊業(yè)務尚未規(guī)?；鲜泄镜牟季帜壳皟H處于嘗試階段。

對于公司的盈利問題，劉小波表示：“這個行業(yè)的‘暴利’其實是外界的一種誤解。以情趣玩具為例，這是一種耐用品，復購率很低。而且品類多而雜、產品生命周期很短，一個新的產品研發(fā)出來，可能只賣一到兩年。另外目前來看，可接受的人群基數(shù)并不高。”

圖片來源：攝圖網(wǎng)

產品安全嗎？

目前市面上成人用品品牌眾多，但質量參差不齊。

劉小波告訴記者，慰健器等成人用品曾經被當作醫(yī)療器械進行管理。“但是后來被移出了，現(xiàn)在國內只有安全套屬于第二類醫(yī)療器械。而其他成人用品目前屬于日常生活用品，質量監(jiān)管處于一個比較尷尬的狀態(tài)。”

《每日經濟新聞》記者注意到，2003年8月，原國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《關于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器械管理的通知》。自此以后，相關產品便缺乏統(tǒng)一規(guī)范的管理，行業(yè)標準至今尚未建立。

不過，近年來國家相關政策不斷出臺，行業(yè)標準的建立已提上日程：2011年，中國生殖健康用品標準化技術委員會成立，并著手起草行業(yè)標準。劉小波表示：“作為相關企業(yè)，我們非常希望能出臺相關標準來規(guī)范市場。目前生殖健康產業(yè)協(xié)會和日雜協(xié)會正在推動相關行業(yè)標準和團體標準的建立，已經有相關申請遞交上去了。”

除此之外，市場對產品安全的擔憂，或許還源于國內成人用品尚未形成知名的品牌矩陣，“小作坊、山寨品、低價競爭”等一直是行業(yè)繞不過的坎。

4月26日，春水堂創(chuàng)始人藺德剛向《每日經濟新聞》記者分析，目前成人用品行業(yè)中大部分是中小規(guī)模品牌。“品牌的建立，需要較長的時間投入和持續(xù)的資金投入。打造品牌對成人產業(yè)很重要，如果不去投入做品牌，將來也很難有大的發(fā)展機會，所以需要知難而上。”

同時，藺德剛提到了一個不容忽視的行業(yè)現(xiàn)狀：“現(xiàn)在做品牌并賺到利潤的企業(yè)鳳毛麟角。目前比較賺錢的企業(yè)，做的不是領先設計也不是高科技，反而在做一些仿真陽具之類的標品，因為這些產品便宜、標準化、用量也大。”

但藺德剛也表示，“近年來性玩具的原材料、工藝設計和科技含量都在快速提高，所以產品的安全性會越來越好”。

行業(yè)如何嬗變？

在藺德剛看來，目前成人產業(yè)內“渠道為王”的觀念需要改變。入行十六年，藺德剛對此感慨頗多。據(jù)他介紹，成人用品行業(yè)一直以來都是“渠道為王”，過去是重視線下渠道和批發(fā)渠道，現(xiàn)在則是重視線上渠道，“這種發(fā)展其實并不健康，因為大家不講創(chuàng)新為王或者品牌為王，而是把更多的資源和精力放到渠道上，但我認為渠道只是一個交易環(huán)節(jié)，它沒有真正創(chuàng)造價值”。

藺德剛表示，成人用品公司要更好地實現(xiàn)盈利有兩條路可走——“往下走是做標品和降成本，往上走是做研發(fā)”。相關分析顯示，技術引導產品升級是成人產業(yè)的重要趨勢之一，諸如核心組件創(chuàng)新、材料工藝改進等技術革新將帶來更好的體驗。

值得注意的是，多家情趣用品平臺的用戶畫像顯示，女性消費者隊伍正在逐步壯大。一組來自他趣的數(shù)據(jù)顯示，2018年~2019年1月，平臺上的女用玩具、情趣服飾等情趣用品銷售量靠前，各產品的銷售排名依次為避孕套品類、女用玩具、男用玩具、延時潤滑類、情趣服飾，而2018年全年銷量最高的產品是某款女用跳蛋。

此外，針對行業(yè)可接受人群基數(shù)較小的問題，劉小波認為未來成人情趣行業(yè)將被重構：“企業(yè)可以從大健康的視角，以大眾消費者更容易接受的方式，去重構成人情趣行業(yè)，實現(xiàn)從紅海到藍海的過渡。”