落地智利 張裕走出國際化新路子?

智利，一個距離中國有兩萬多公里直線距離的國家，對國人來說是一個遙遠到堪稱“世界盡頭”的地方。但中國與智利，卻成為了手足相連、合作緊密的兄弟國家。目前，中國已成為智利全球第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口目的地國和第一大進口來源國，來自智利的葡萄酒、車厘子、三文魚等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中國市場也越發(fā)受到追捧。

4月25日，在北京出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的智利總統(tǒng)皮涅拉，召集兩國商業(yè)領(lǐng)袖舉行了中智企業(yè)CEO見面會。會上，皮涅拉總統(tǒng)與張裕公司董事長周洪江在內(nèi)的中國企業(yè)家進行了深入交流，聆聽了兩國企業(yè)家關(guān)于“一帶一路”的建設(shè)性意見。

張裕公司董事長周洪江向皮涅拉總統(tǒng)介紹張裕葡萄酒

張裕實現(xiàn)中國在智利第二大投資項目

張裕公司董事長周洪江受邀出席見面會

葡萄酒是中智兩國在“一帶一路”倡議下，合作最為緊密的市場之一，也成為此次見面會的一個焦點。據(jù)智利農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)3年位居智利瓶裝葡萄酒出口第一目的國。

早在2013年，為整合全球優(yōu)勢資源、開辟世界葡萄酒新格局，張裕將國際化列為核心發(fā)展戰(zhàn)略。2017年5月，張裕宣布國際化第四個項目落子智利——以4803萬美元收購智利魔獅酒莊85%的股權(quán)，這是中國在智利的第二大投資項目。

收購第一年，魔獅葡萄酒在中國市場的銷量就增長了400%。去年，從智利進口葡萄酒到中國的企業(yè)中，張裕排名從100名躍升到24名。據(jù)張裕近日公布的財報數(shù)據(jù)顯示，智利魔獅酒莊2018年實現(xiàn)了營業(yè)收入2.62億、營業(yè)利潤2106.66萬元的好成績，顯示出智利葡萄酒在中國市場強勁的發(fā)展勢頭與競爭力。

周洪江表示，雖然智利是地理上距離中國最遙遠的國家之一，但張裕希望以酒為橋梁，未來讓更多橋?qū)Π兜闹袊M者，喜歡上智利這個國家。

美酒無國界，張裕讓更多消費者愛上智利葡萄酒

此次見面會，嘉賓們暢飲的美酒除了茅臺，就是魔獅酒莊旗下的扎多姿赤霞珠莊主珍藏干紅葡萄酒、杜奈特霞多麗釀酒師珍藏干白葡萄酒兩款來自智利的好酒，以其濃郁的香氣、順滑的口感贏得了與會嘉賓的一致好評。

宴會飲用的兩款魔獅葡萄酒

據(jù)悉，之所以選擇魔獅酒莊合作，是張裕方面在考察了眾多智利酒莊之后，認為魔獅酒莊非常符合張裕海外收購企業(yè)遵循的“三好一健全”標(biāo)準(zhǔn)，才做的決策。“三好”是指好產(chǎn)區(qū)、好產(chǎn)品、好管理，“一健全”指的是收購企業(yè)要在法律法制健全的國家和地區(qū)。

智利魔獅酒莊

魔獅酒莊創(chuàng)建于2004年，自有葡萄園18500畝，主要分布在卡薩布蘭卡谷(Casablanca Valley)和邁坡谷(Maipo Valley)，種植的葡萄品種主要有赤霞珠和佳美娜等。值得一提的是，佳美娜與張裕超級大單品解百納所用到的葡萄品種蛇龍珠DNA相似度高達99.999999999%，如同一個家族的兩個兄弟，雖分布在世界兩端，但冥冥之中又有著深厚的淵源。

張裕收購之后，魔獅酒莊的產(chǎn)能與銷量均有明顯提升。目前，魔獅酒莊的年產(chǎn)能達到2700萬升，產(chǎn)品不僅斬獲包括Decanter世界葡萄酒大賽金獎、布魯塞爾國際葡萄酒大賽金獎、圣地亞哥葡萄酒大賽金獎等127次國際權(quán)威大獎，并且已經(jīng)獲得美國、歐盟、日本等多個國家、地區(qū)的有機認證，遠銷65個國家和地區(qū)，成為智利出口量排名第八位的葡萄酒企業(yè)。

未來，張裕將借助中智經(jīng)貿(mào)合作的東風(fēng)，通過張裕的優(yōu)勢資源，加大在中國市場推介魔獅酒莊產(chǎn)品的力度，讓更多的消費者喝到智利魔獅葡萄酒，了解智利葡萄酒文化。

風(fēng)從海上來，張裕國際化提速

無獨有偶，當(dāng)天央視財經(jīng)頻道（CCTV2）播出的《經(jīng)濟半小時》特別節(jié)目《一帶一路投資指南》，就以西班牙葡萄酒市場與中國“一帶一路”投資相結(jié)合，講述了張裕收購西班牙著名的里奧哈產(chǎn)區(qū)代表酒莊——愛歐公爵酒莊的故事。

愛歐公爵酒莊釀酒師接受央視采訪

作為西班牙最著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一，里奧哈聚集了約600個酒莊。2018年，里奧哈葡萄產(chǎn)量高達4.68億公斤。里奧哈產(chǎn)區(qū)位于西班牙北部，分布于埃布羅河兩岸，該產(chǎn)區(qū)面積總和為63593公頃。里奧哈北部山脈為該產(chǎn)區(qū)阻擋了來自大西洋的濕冷空氣，使得當(dāng)?shù)孛庠鈴婏L(fēng)侵襲，在地中海氣候的包裹下，常年溫暖干燥。獨特的石灰質(zhì)黏土，含鐵黏土，沉積黏土等土壤條件更是天賜的葡萄種植產(chǎn)地。

西班牙愛歐公爵酒莊

2015年，張裕以2625萬歐元收購了擁有百年歷史的愛歐公爵葡萄酒莊。截至2018年底，張裕從愛歐公爵引進了308萬瓶葡萄酒，占同期西班牙出口到中國的3.92%，去年更成為西班牙進入中國市場的葡萄酒品牌第二位。而張裕自身所生產(chǎn)的葡萄酒張裕解百納，也由此順利打入了西班牙市場及歐洲市場，目前在歐洲5000多家賣場都能買到張裕解百納，合作、互補，隨后雙贏，這似乎是“一帶一路”上正常出現(xiàn)的常態(tài)故事。

張裕解百納進入歐洲5000多家賣場銷售

在節(jié)目中，還提到了張裕摩塞爾十五世酒莊酒進入德國米其林三星凡登餐廳，為歐洲消費者帶去一流的中國葡萄酒。

張裕摩塞爾十五世酒莊酒已進入歐洲25個國家

作為世界第四大、亞洲規(guī)模領(lǐng)先的葡萄酒企業(yè)，張裕積極踐行“一帶一路”倡議，加速全球化腳步，開辟了品牌的第二戰(zhàn)場。2018年，張裕海外業(yè)務(wù)銷售收入6.56億元人民幣，同比增長3.93%，全球化正成為張裕發(fā)展新紅利，這主要得益于張裕極具前瞻性的國際化戰(zhàn)略。截至目前，張裕已經(jīng)在全球布局14大酒莊，擁有葡萄園超25萬畝，產(chǎn)品遠銷全球70多個國家和地區(qū)。可以預(yù)見的是，集合全球優(yōu)質(zhì)原料，擁有豐富產(chǎn)品矩陣，覆蓋了主流市場渠道，尤其在“一帶一路”推動下，張裕的“全球故事”才剛剛開始。