銷售“開門紅” 五糧液核心產品升級后將漲出廠價

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

3月18日，五糧液股價的表現(xiàn)較為亮眼，以漲停收于86.66元。而該日，五糧液品牌經(jīng)銷商營銷工作會在成都舉辦。會上，五糧液不僅發(fā)布了2019年營銷新戰(zhàn)略，此前備受外界關注的第八代52度五糧液（以下簡稱普五新品）也正式亮相，其價格、配額等相關內容也首次被披露。

新“普五”出廠價拉升

3月18日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到五糧液品牌經(jīng)銷商營銷工作會會場外時，偌大的走廊和大堂擠滿了未能入場的經(jīng)銷商。

據(jù)了解，作為五糧液在本屆春季糖酒會期間最重要的活動之一，五糧液營銷工作會執(zhí)行嚴格的門票制，只有持有門票者才能入內。即便如此，數(shù)百人的會場內還是擠滿了經(jīng)銷商等，會場不時爆發(fā)出高昂的講話聲和如雷般的掌聲。

五糧液這場營銷工作會為何如此隆重且“神秘”？其中一個重要原因在于五糧液新“普五”正式亮相。同時，該新品的價格、配額等關鍵內容也將揭曉。

會上，五糧液集團副董事長、股份公司常務副總經(jīng)理鄒濤表示，五糧液2019年度的核心工作是緊緊圍繞第八代經(jīng)典五糧液的市場導入而展開。其介紹稱，第八代經(jīng)典五糧液主要實現(xiàn)了三大升級，即包裝更精致、防偽更精湛、品質更精進。

在營銷方面，鄒濤透露，普五新品最核心的運營策略就是全面導入五糧液在去年提出的控盤分利機制：第一步為第七代經(jīng)典五糧液低庫存、拉價格；第二步為第七代經(jīng)典五糧液收藏版限量、提價；第三步為普五新品提價、控盤分利及數(shù)字化賦能。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者向五糧液經(jīng)銷商了解的情況，第七代五糧液已停產，目前，珍藏版第七代五糧液正在發(fā)售中，而普五新品的價格、配額規(guī)劃等也已經(jīng)出爐。

鄒濤表示，第八代經(jīng)典五糧液的出廠價將比第七代經(jīng)典五糧液珍藏版高出20到30元左右。

此前“普五”珍藏版公布的出廠價為859元/瓶，這也就意味著普五新品的出廠價為879元到889元/瓶。這一價格與飛天茅臺969元/瓶的出廠價差距在百元以內。

一位五糧液經(jīng)銷商表示，隨著出廠價的提高，五糧液終端價邁上千元的時代已經(jīng)來臨。

鄒濤還透露，2019年經(jīng)典五糧液整體配額為15000噸，而“普五”新品今年下半年的配額僅有5250噸，不到整體配額的35%。且五糧液目前已實現(xiàn)開門紅，產品在終端動銷明顯加快，價格也獲得了一定程度的回升。

數(shù)字化轉型仍是重點

對于企業(yè)的發(fā)展，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示，當前的經(jīng)濟局勢穩(wěn)增長是大趨勢，五糧液的發(fā)展總基調也是穩(wěn)中有進。

李曙光強調，隨著營銷改革工作的不斷推進，五糧液也取得了較為顯著的成績，順利完成了“開門紅”目標任務。今年2月，五糧液還啟動了營銷組織的改革工作，區(qū)域層面的改革正在深入推進，總部和制度層面的改革也在同步進行。

李曙光認為，五糧液當前的工作重點一是要高度重視當前經(jīng)濟運行中的困難和挑戰(zhàn)，堅定信心和預期，以改革為突破口，牢牢把握發(fā)展的主動權；二是要不斷強化五糧液品牌價值提升，五糧液還處于價值洼地，具有巨大的潛力，全年要全力抓好“經(jīng)典五糧液”的升級和超高端501五糧液的打造工程等重點工程建設；三是在五糧液營銷變革和策略落地中，要處理好戰(zhàn)略與執(zhí)行、廠家與商家、價格與銷量的關系問題。 

“2019年五糧液的營銷策略和營銷數(shù)字化建設，是既有利于當前又奠基長遠的系統(tǒng)性安排，也是五糧液一系列變革中的重大舉措。”李曙光最后強調。

數(shù)字化營銷也是五糧液高管們在工作會上反復提到的關鍵詞。五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，“2019年，五糧液的數(shù)字化平臺會加速建設，進一步為一線營銷組織和經(jīng)銷商持續(xù)賦能，數(shù)字化轉型是五糧液的創(chuàng)新戰(zhàn)略，最后要實現(xiàn)的是為廠商賦能，共享未來的高質量發(fā)展”。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝