騰訊、阿里兩大巨頭入局，電子簽名賽道已塵埃落定？

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng) 過(guò)去幾年，電子簽名行業(yè)在國(guó)內(nèi)一直處于“文火慢燉”的狀態(tài)。 轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2018年4月：美國(guó)電子簽名服務(wù)商DocuSign正式登陸納斯達(dá)克，市值一度突破100億美元大關(guān)。在那之后，國(guó)內(nèi)數(shù)家電子簽名創(chuàng)業(yè)企業(yè)接連獲得融資，賽道正式被資本納入關(guān)注的范圍。 進(jìn)入2019年，騰訊、阿里相繼出現(xiàn)在電子簽名的投資名單里，兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場(chǎng)，似乎意味著這個(gè)市場(chǎng)將又要有一番腥風(fēng)血雨。 市場(chǎng)龐大、血統(tǒng)純正引發(fā)資本關(guān)注 2013年，商務(wù)部頒發(fā)《電子合同在線(xiàn)訂立流程規(guī)范》后，國(guó)內(nèi)電子簽約市場(chǎng)逐漸開(kāi)始發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，早在2014年，電子簽名領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)多達(dá)數(shù)十家，并且先后在2015年和2016年拿到天使輪和A輪融資。 2016年8月，銀監(jiān)會(huì)頒布的《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》第二十二條規(guī)定：“各方參與網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，需要對(duì)出借人與借款人的基本信息和交易信息等使用電子簽名、電子認(rèn)證時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)的規(guī)定，保障數(shù)據(jù)的真實(shí)性、完整性及電子簽名、電子認(rèn)證的法律效力。” 在此之后，電子簽名在互聯(lián)網(wǎng)金融中開(kāi)始大規(guī)模應(yīng)用。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)當(dāng)年公布的132家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)中，已經(jīng)有70家引入了電子簽章或合同存證服務(wù)，并逐漸從互金向傳統(tǒng)金融和金融相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張。 但這并沒(méi)有讓資本真的在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)“瘋狂”起來(lái)，隨著DocuSign正式登陸納斯達(dá)克，投資者的眼光才終于真正地放到了這個(gè)領(lǐng)域上。 公開(kāi)資料顯示，2018年1月，e簽寶宣布完成了由前海梧桐領(lǐng)投、清控銀杏跟投的1.5億元B1輪融資。3月，上上簽也宣布完成1億元人民幣的B輪融資，由晨興資本領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯中國(guó)、DCM、順為資本和WPS跟投。6月，法大大完成B+輪億級(jí)規(guī)模融資，由元璟資本領(lǐng)投，匯付創(chuàng)投基金、和盟創(chuàng)投、博將資本跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。7月，眾簽宣布完成7000萬(wàn)元A1輪融資，本輪融資由清志杰資本領(lǐng)投，點(diǎn)亮資本、分布式資本等跟投。8月底，上上簽完成3.58億元的C輪融資，距離3月完成1億元B輪融資僅過(guò)去5個(gè)月時(shí)間，當(dāng)年融資總額超過(guò)其他所有電子簽名玩家總和。 進(jìn)入2019年，市場(chǎng)利好仍在延續(xù)。2019年1月，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，同樣對(duì)電子合同的使用做出了明確規(guī)定，無(wú)疑是電子簽名市場(chǎng)的又一利好。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，電子簽名的主要收入包括合同簽署費(fèi)用、認(rèn)證服務(wù)費(fèi)、API接入費(fèi)用等，普遍采用簽約份數(shù)和次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。即使按照最低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2元/份，電子簽名的潛在市場(chǎng)規(guī)模也高達(dá)數(shù)千億。 這樣巨大的市場(chǎng)，巨頭們顯然不會(huì)放過(guò)。2019年3月初，電子簽名公司“法大大”宣布完成C輪融資，騰訊首次出現(xiàn)在電子簽約領(lǐng)域的投資名單中。與此同時(shí)，還有一家電子簽名公司傳出即將完成C輪融資的消息，阿里釘釘有望成為領(lǐng)投方。 在投資人看來(lái)，隨著人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、5G的發(fā)展，智能終端的多樣化，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在開(kāi)啟。包括馬化騰、馬云、沈南鵬、張穎、朱嘯虎等明星投資人都早已斷言，當(dāng)前是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資的黃金時(shí)期。而電子簽名作為血統(tǒng)純正的SaaS戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)背景下備受關(guān)注也是順理成章。 巨頭入局未來(lái)發(fā)展難預(yù)測(cè) 騰訊和阿里的入局，會(huì)給這個(gè)賽道帶來(lái)什么樣的改變？ 相比追求財(cái)務(wù)回報(bào)的機(jī)構(gòu)投資人，巨頭們的“想法”更多，項(xiàng)目回報(bào)并非他們追求的重點(diǎn)，如何通過(guò)外部投資做大自身才是核心要素。 深圳某機(jī)構(gòu)投資人表示，騰訊和阿里加入這個(gè)賽道，無(wú)疑會(huì)讓相關(guān)玩家在現(xiàn)階段增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力?！俺司揞^自身的資源以外，還可以借助巨頭的背書(shū)和生態(tài)鏈拿到更多訂單，進(jìn)一步提高自己的估值?！?事實(shí)上，接受巨頭的投資，恰恰與賽道內(nèi)的“核心利益”相沖突。上述投資人表示，在電子簽名這個(gè)賽道，客戶(hù)最大的利益就是合同數(shù)據(jù)安全，如果選擇巨頭投資、甚至融入巨頭生態(tài)的電子簽名平臺(tái)，很可能會(huì)給客戶(hù)利益帶來(lái)?yè)p害?！半娮雍灻钪匾木褪堑谌降闹辛?、公正，如果融入了BAT體系內(nèi)，特別是銀行、政企等安全保密系數(shù)特別高的客戶(hù)，會(huì)不再選擇他們。” 這已經(jīng)有跡可循。2017年，俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行未能與阿里達(dá)成合作，正是憂(yōu)于未來(lái)可能存在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在中國(guó)市場(chǎng)上，銀行、政企等頭部客戶(hù)們，上云時(shí)也很少和擁有龐大金融、數(shù)據(jù)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，數(shù)據(jù)安全和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系難辭其咎?！半娮雍灻奶刭|(zhì)是偏技術(shù)化、偏底層，加上行業(yè)本身對(duì)安全性的苛求，如何在技術(shù)和服務(wù)的中立性上自圓其說(shuō)，成為電子簽名玩家必須要思考的問(wèn)題?！痹撏顿Y人說(shuō)。 該投資人還表示，接受巨頭的投資，同時(shí)也意味著“站隊(duì)”，排斥了其他方的可能性。“在騰訊和阿里的投資策略當(dāng)中，他們希望被投企業(yè)能夠和自家形成強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)系，企業(yè)可能會(huì)失去獨(dú)立發(fā)展生態(tài)的機(jī)會(huì)，而且也會(huì)失去其他‘隊(duì)伍’里面的資源?！?成為巨頭生態(tài)中的一部分，等同于喪失了自己發(fā)展成為巨頭的機(jī)會(huì)。從近些時(shí)間頭部玩家接連獲得融資的動(dòng)作來(lái)看，2019年賽道內(nèi)的“融資戰(zhàn)”可能還會(huì)延續(xù)。但在“融資戰(zhàn)”過(guò)后，一旦巨頭轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，“生態(tài)”內(nèi)的企業(yè)就有被“拋棄”的風(fēng)險(xiǎn)。 除此之外，行業(yè)內(nèi)合縱連橫的故事市場(chǎng)并不少見(jiàn)，而且賽道內(nèi)似乎也有跡象。事實(shí)上，老虎環(huán)球基金去年單獨(dú)領(lǐng)投上上簽，今年又聯(lián)合騰訊投資法大大，證明其非常重視電子簽約市場(chǎng)，而且明顯把上上簽視為賽道第一名：在決定入電子簽約賽道之時(shí)，確保鎖定上上簽之后，才有下一步看賽道其他家的動(dòng)作。 按照老虎環(huán)球基金以往的風(fēng)格，推動(dòng)58同城和趕集網(wǎng)合并，滴滴、快滴合并，運(yùn)滿(mǎn)滿(mǎn)、貨車(chē)幫合并，手段如霹靂般凌厲。所以電子簽約玩家第一名啟動(dòng)行業(yè)大并購(gòu)，或許也并不遙遠(yuǎn)。