“入場(chǎng)倒數(shù)第一”的松鼠拼拼再獲3100萬美元融資 社區(qū)團(tuán)購一級(jí)梯隊(duì)?wèi)?zhàn)火將起？

圖片來源：松鼠拼拼提供

　　每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn) 實(shí)習(xí)編輯  王麗娜

　　經(jīng)過了2018年中下旬的投資熱潮，2019年社區(qū)團(tuán)購行業(yè)將迎來更為焦灼的競(jìng)爭。

　　2月25日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)松鼠拼拼日前在年會(huì)上宣布，公司已于春節(jié)前完成3100萬美元B1輪融資。據(jù)悉，該輪融資由高瓴資本、和玉資本（MSA）聯(lián)合領(lǐng)投，IDG資本、云九資本、以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

　　可以看到，相較于去年中旬，行業(yè)間緊鑼密鼓的融資信息發(fā)布，去年底時(shí)，社區(qū)團(tuán)購的融資信息發(fā)布頻率已有所放緩。但值得注意的是，包括此次的松鼠拼拼，以及去年12月宣布完成3000萬美元B輪融資的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“食享會(huì)”等案例，無不意味著，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)進(jìn)入資本“B時(shí)代”。

　　從業(yè)者對(duì)于行業(yè)判斷有著共識(shí)。在此前的一次溝通會(huì)上，松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊就向記者表示，社區(qū)團(tuán)購的一級(jí)梯隊(duì)已經(jīng)成型。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)考拉精選創(chuàng)始人唐光亮也曾表示，2019年將有90%的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，余下的10%會(huì)進(jìn)行下一輪的激烈競(jìng)爭。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，社區(qū)團(tuán)購的窗口期已經(jīng)結(jié)束，此后的市場(chǎng)競(jìng)爭將主要集中于頭部玩家，資本市場(chǎng)的資源也會(huì)更加集中。而在新的競(jìng)爭階段，流量、運(yùn)營、供應(yīng)鏈將會(huì)構(gòu)成未來平臺(tái)的主要競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

　　社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入資本“B時(shí)代”

　　盡管社區(qū)團(tuán)購行業(yè)仍處于發(fā)展的初步階段，但行業(yè)格局已經(jīng)表現(xiàn)出金字塔結(jié)構(gòu)的雛形，較為明顯的一點(diǎn)是，已經(jīng)有企業(yè)率先獲得資本加碼，進(jìn)入B輪融資階段。

　　以新近宣布獲得B1輪融資的松鼠拼拼而言，據(jù)了解，松鼠拼拼是于2018年8月正式上線，同年11月獲得了包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等投資方的3000萬元A輪融資。若按照松鼠拼拼方面的說法，B1輪融資的敲定是在春節(jié)前，那前后兩輪融資的間隔不過3個(gè)月的時(shí)間。

　　從平臺(tái)成立和上線的時(shí)間來看，松鼠拼拼可以說是趕了個(gè)末班車。對(duì)此，楊俊在公司年會(huì)上也直言：“入場(chǎng)時(shí)我們是倒數(shù)第一。”

　　但松鼠拼拼之所以能夠快速獲得融資，很大程度上取決于投資人對(duì)這一賽道的認(rèn)可，以及松鼠拼拼在短時(shí)間內(nèi)取得的成果。

　　“入場(chǎng)時(shí)我們是倒數(shù)第一”“松鼠拼拼僅用了6個(gè)月，做了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月的事”，這是楊俊認(rèn)為松鼠拼拼能夠在社區(qū)團(tuán)購新賽段的底氣。而之所以會(huì)提到美團(tuán)，原因在于楊俊此前作為美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁而廣為人知，對(duì)后者的商業(yè)模式和架構(gòu)搭建也是知根知底。

　　顯然，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的規(guī)模增速毋庸置疑，據(jù)招商證券社區(qū)拼團(tuán)報(bào)告《流量補(bǔ)丁or業(yè)態(tài)重構(gòu)？》顯示，截至2018年底，全國范圍內(nèi)已有40余家，有平臺(tái)目前月GMV已近億元，用戶規(guī)模100萬+。

　　而松鼠拼拼雖然起步時(shí)間較晚，但從公開數(shù)據(jù)來看，2019年1月松鼠拼拼月銷售額突破1億，多個(gè)城市單月銷售額已破千萬，業(yè)務(wù)已進(jìn)入全國30余個(gè)城市，累計(jì)覆蓋過萬社區(qū)，公司團(tuán)隊(duì)達(dá)1000多人，僅研發(fā)團(tuán)隊(duì)占據(jù)150余人。另據(jù)Quest Mobile報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，松鼠拼拼社區(qū)團(tuán)購微信小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65%之間，居行業(yè)第一。

　　無論是從市場(chǎng)覆蓋、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等層面來看，這都意味著，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的基本壁壘已經(jīng)筑起，而這也驗(yàn)證了此前不少投資人士的說法，2019年社區(qū)團(tuán)購的窗口期已經(jīng)結(jié)束。

　　“彎腰撿鋼镚”的毅力與耐心

　　實(shí)際上對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展階段，從業(yè)者多數(shù)有著清晰的認(rèn)知。在春節(jié)后的一次線下溝通會(huì)上，楊俊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的一級(jí)梯隊(duì)已經(jīng)成型。

　　同樣，在去年底宣布完成3000萬美元B輪融資的食享會(huì)，其創(chuàng)始人戴山輝也在接受媒體采訪時(shí)表示，社區(qū)團(tuán)購的第一階段是“海選”，規(guī)?；拇蟛糠滞婕乙呀?jīng)融完A輪，但這一階段已基本結(jié)束，社區(qū)團(tuán)購的競(jìng)爭才剛剛進(jìn)入第二階段。

　　此外，考拉精選創(chuàng)始人唐光亮也曾表示，2019年將有90%的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，余下的10%會(huì)進(jìn)行下一輪的激烈競(jìng)爭。

　　而從資本市場(chǎng)來看，易項(xiàng)科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)就表示，投資風(fēng)口的窗口期最長不過半年，2019年社區(qū)團(tuán)購的窗口期已經(jīng)結(jié)束，后續(xù)的資源只會(huì)向頭部玩家聚攏，而行業(yè)比拼的是跑通模式的速度和市場(chǎng)占有的規(guī)模。

　　但新的賽段也需要企業(yè)有新的準(zhǔn)備，如楊俊此前在溝通時(shí)就表示，松鼠拼拼在8月剛上線時(shí)不過30-40人的團(tuán)隊(duì)，但截至目前，僅研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員就多達(dá)150人。而依靠150人所搭建起來的系統(tǒng)，就是平臺(tái)的競(jìng)爭壁壘。也正因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了未來行業(yè)競(jìng)爭所需要的核心競(jìng)爭力，對(duì)于此次融資所獲資金，松鼠拼拼方面表示，融資將用于供應(yīng)鏈完善、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)拓展，以及系統(tǒng)優(yōu)化。

　　在此前Quest Mobile發(fā)布的《社區(qū)團(tuán)購洞察報(bào)告》中也提到，供應(yīng)鏈和團(tuán)長管理能力將會(huì)構(gòu)成未來社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的主要競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

　　但正如此前的生鮮電商行業(yè)，當(dāng)跑馬圈地的階段結(jié)束，企業(yè)轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理和精細(xì)化運(yùn)營的比拼，這也意味著行業(yè)將進(jìn)入持久的拉鋸戰(zhàn)階段。

　　對(duì)此，楊俊此前也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，社區(qū)團(tuán)購看上去是風(fēng)口，但作為從業(yè)者也會(huì)清楚地感受到這是一個(gè)毛利很低、非常注重成本管控的行業(yè)。

　　就像很多便利店、商超的經(jīng)營管理理念，楊俊把社區(qū)團(tuán)購也形容為是一個(gè)“撿鋼镚兒”的行業(yè)，需要足夠的毅力與耐心。同時(shí)他表示，2019年松鼠拼拼持續(xù)推進(jìn)組織升級(jí)、系統(tǒng)迭代、業(yè)務(wù)密度等方面落地執(zhí)行。