易項(xiàng)科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽：創(chuàng)業(yè)成功率十萬分之一 ?信息鴻溝最殘酷

易項(xiàng)科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽

 圖片來源：受訪者提供

 　　每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn) 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

　　創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)電影《燃點(diǎn)》依然還在部分院線上映著，而投射在大屏幕上的創(chuàng)業(yè)焦慮、殘酷競(jìng)爭(zhēng)成功激起了創(chuàng)業(yè)者、投資人的共鳴。但在看到一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程后，不得不讓人好奇，究竟如何才能抓住那可能不超過1%的成功機(jī)會(huì)。

　　去年臨近年尾，不少投資人在很多場(chǎng)合下發(fā)出感慨：2018年是過去十年中資本市場(chǎng)表現(xiàn)最差的一年，而這也直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)哀鴻遍野。但正所謂打鐵還需自身硬，凡事總有例外。

　　2月18日，以太易項(xiàng)旗下面向創(chuàng)投核心圈人士開放的垂直社區(qū)“易項(xiàng)風(fēng)聲”發(fā)布首屆“風(fēng)聲杯”創(chuàng)投年度榜單，其中包括了2018年18所最佳投資機(jī)構(gòu)、2018年最受關(guān)注的消費(fèi)項(xiàng)目TOP10、2018年最受關(guān)注的人工智能項(xiàng)目TOP10等十大創(chuàng)投影響力榜單。

　　可以看到的是，即使在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，依舊不乏被投資人看好的項(xiàng)目。但更值得注意的是，如今春節(jié)已過，正是辭舊迎新之際，2019年的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)如何？2018年的風(fēng)口在今年是否依舊會(huì)持續(xù)？應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，如何提高創(chuàng)業(yè)的成功率？

　　帶著這些問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家專訪易項(xiàng)科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽，經(jīng)由他的講述，我們得以瞻望到2019年的一些創(chuàng)投趨勢(shì)，而同時(shí)更多學(xué)到的是，關(guān)于“精益創(chuàng)業(yè)”以及提升創(chuàng)業(yè)效率的快捷方式。

　　十年最差？不至于 創(chuàng)業(yè)者可以多些信心

　　對(duì)于2018年是資本市場(chǎng)“十年最差”的說法，吳臣羽并不認(rèn)同，在他看來，縱然應(yīng)對(duì)著資本市場(chǎng)收緊、行業(yè)監(jiān)管漸嚴(yán)、人口增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩等壓力，但過去一年的市場(chǎng)活躍度遠(yuǎn)沒有那么糟糕。

　　“為什么大家都感覺市場(chǎng)很糟糕？因?yàn)榇蠹伊?xí)慣了創(chuàng)投的高歌猛進(jìn)，一旦它出現(xiàn)減速，就覺得他變差了，但其實(shí)從投資金額來看，其實(shí)和2015年、2016年時(shí)候的水平差不多。”吳臣羽表示，整個(gè)2018年的資本市場(chǎng)表現(xiàn)前9個(gè)月都很好，然后9月到10月，大家突然被嚇住了，這里面有宏觀環(huán)境的影響、有中美貿(mào)易爭(zhēng)端的影響。

“2018年18所最佳投資機(jī)構(gòu)”榜單

　　市場(chǎng)活躍度下滑的表現(xiàn)很明顯，但其實(shí)不只是資本機(jī)構(gòu)單方面的原因，創(chuàng)業(yè)者同樣也變得謹(jǐn)慎起來。吳臣羽說，比如一些一線的知名基金就反映，之前可能一周過會(huì)20個(gè)項(xiàng)目，后來變成一個(gè)月只有4個(gè)項(xiàng)目。

　　“其實(shí)國(guó)內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)真正開始大爆發(fā)，可以說是從2014年開始的。也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)行業(yè)里可能90%的從業(yè)人員沒有經(jīng)歷過周期。”在吳臣羽看來，從1998年到2008年，從2008年到2018年，以每十年為一個(gè)周期，2018年正式開啟新周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而從去年的市場(chǎng)表現(xiàn)預(yù)測(cè)，不論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都可以保持足夠的信心。

　　對(duì)于2019年投資市場(chǎng)的環(huán)境預(yù)判，吳臣羽說，“至少不會(huì)比2018年最冷的時(shí)候差”。

　　當(dāng)然，縱然對(duì)新一年的市場(chǎng)環(huán)境持樂觀態(tài)度，但這種樂觀不是盲目的，結(jié)合近幾年市場(chǎng)表現(xiàn)，吳臣羽也清楚的認(rèn)識(shí)到行業(yè)的一些變化，而作為易項(xiàng)這一創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的掌舵者，他的理念是把這些信號(hào)傳遞出去。

　　“一個(gè)很明顯的變化是特別早期的機(jī)會(huì)變少了。雖然去年投資數(shù)量和金額都還可以，但資源明顯都在向頭部集中，更多的項(xiàng)目經(jīng)理更追求一些安全性收益，而不是爆發(fā)性的機(jī)會(huì)。”吳臣羽認(rèn)為，在這樣的趨勢(shì)下，除了拼資源、拼人脈之外，創(chuàng)業(yè)者需要了解投資人的偏好。

　　吳臣羽進(jìn)一步表示，投資人偏好安全性收益，但并不意味著早期項(xiàng)目失去了機(jī)會(huì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，只要有充足的收入，或者有充足的利潤(rùn)，都足以吸引到投資人，就算兩者都做不到，但如果有充足的流量，只要講出一個(gè)“好故事”，投資人也會(huì)關(guān)注到你。

　　形勢(shì)變化在所難免 但創(chuàng)業(yè)要找對(duì)姿勢(shì)

　　除了要去了解投資人的偏好外，創(chuàng)業(yè)者更需要的是強(qiáng)化自身的基本功。

　　“易項(xiàng)平臺(tái)成立的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是幫助創(chuàng)業(yè)者提高拿錢的效率。”吳臣羽說，很多創(chuàng)業(yè)者以為只要我有資源、有一個(gè)創(chuàng)新的想法就能創(chuàng)業(yè)成功，或許他們找對(duì)了方向，但是如果方式不對(duì)，就算一開始能拿到錢也很難笑到最后。

　　“創(chuàng)業(yè)行業(yè)有很大的勢(shì)能空間，比如改進(jìn)技術(shù)、改變商業(yè)模式，從而提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，這樣才能推動(dòng)社會(huì)往前走，但我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的問題是，這個(gè)行業(yè)本身的創(chuàng)新效率太低。”在吳臣羽看來，較為高效的創(chuàng)業(yè)方式需要理解兩個(gè)核心，一是要找對(duì)方向，二是要小步快跑。

　　那如何才能去找對(duì)方向？吳臣羽表示，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必不可少的是其團(tuán)隊(duì)要在前期進(jìn)行商業(yè)調(diào)研，這段時(shí)間我們稱為“驗(yàn)證期”，短則3個(gè)月長(zhǎng)則半年。需要去驗(yàn)證什么？就是去驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是否有較高的商業(yè)價(jià)值。

“2018年最受關(guān)注的人工智能項(xiàng)目TOP10”榜單

　　通過對(duì)創(chuàng)投行業(yè)的長(zhǎng)期關(guān)注，吳臣羽總結(jié)了易項(xiàng)團(tuán)隊(duì)歸納出的四種商業(yè)調(diào)研結(jié)果：

　　第一種：?jiǎn)挝簧虡I(yè)價(jià)值較大，市場(chǎng)規(guī)模也很大

　　第二種：?jiǎn)挝簧虡I(yè)價(jià)值較小，但市場(chǎng)規(guī)模很大

　　第三種：?jiǎn)挝簧虡I(yè)價(jià)值較大，但市場(chǎng)規(guī)模較小

　　第四種：?jiǎn)挝簧虡I(yè)價(jià)值較小，市場(chǎng)規(guī)模也不大

　　對(duì)于這四種調(diào)研結(jié)果，吳臣羽分別給出的評(píng)價(jià)是，很顯然第一種結(jié)果可以毫不猶豫的去投入，但這樣的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少；第二種結(jié)果值得嘗試，很適合做流量的生意，且更適合可以支撐長(zhǎng)期投入的大公司去做；第三種結(jié)果則更像是一門生意，通過部分的投入可以讓團(tuán)隊(duì)獲得鍛煉，或許也能借此賺點(diǎn)小錢，作為下一個(gè)方向的啟動(dòng)資金；而最后一種結(jié)果，很顯然在經(jīng)過一定的思考后就可以選擇放棄。

　　將四種調(diào)研結(jié)果擺在面前，大多數(shù)人都能辨別出哪種結(jié)果的創(chuàng)業(yè)成功率更高，但在實(shí)際的創(chuàng)投行業(yè)中，正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)商業(yè)調(diào)研重要性的認(rèn)知，而看不清楚這一點(diǎn)，而這也正是吳臣羽此前所說的，選對(duì)方向的重要性。

　　而在選好方向后，吳臣羽強(qiáng)調(diào)同樣需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者了解的是，什么叫“小步快跑”。

　　“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要知道的事情是，創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)成功率很低的事情，不夸張地說可能也就10萬分之1，為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)？因?yàn)樵诖蟾怕食晒痛蟾怕适〉牟煌木诚拢藗冏鍪碌膽B(tài)度和方式是截然不同的。”吳臣羽說，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是不斷嘗試的過程，在大概率失敗的前提下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇先以小資源投入，然后走一步看看能不能走通再走下一步。

　　吳臣羽進(jìn)一步表示，相較于在大概率成功心態(tài)下，創(chuàng)業(yè)者可能選擇大步邁進(jìn)的創(chuàng)業(yè)方式，上述小步快跑的做法可以盡可能的降低試錯(cuò)成本。同時(shí)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者驗(yàn)證的東西越多，他的商業(yè)拼圖也會(huì)越完整，然后慢慢的就可以拼起來，這個(gè)初始的過程被稱為MVP(Minimum Viable Product，即“最小化可行產(chǎn)品”)，即建立最小最有價(jià)值原型的過程，也就是創(chuàng)投領(lǐng)域常說的精益創(chuàng)業(yè)。

　　“這是一種思想，是可以學(xué)習(xí)并且學(xué)會(huì)的，而這種精益創(chuàng)業(yè)的方式，可以讓創(chuàng)業(yè)者提高創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的效率。”吳臣羽說。

　　信息傳遞的時(shí)間差 把大部分人攔在風(fēng)口以外

　　投資人的偏好也好，精益創(chuàng)業(yè)的思想也罷，終歸是可以依靠創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)去了解并掌握的，但讓大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者無緣風(fēng)口的另一因素，還在于信息傳遞的時(shí)間差。

　　“盲目創(chuàng)業(yè)這種事情在創(chuàng)投圈很常見，但如果你可以先于別人收到風(fēng)聲，提前找對(duì)方向，同樣可以比別人更接近成功。”吳臣羽說。

　　按照吳臣羽的講解，他通常把創(chuàng)投圈及領(lǐng)域相關(guān)的人群分成四個(gè)群體，從信息獲取的時(shí)間差來看：一線機(jī)構(gòu)可能最先看到未來的風(fēng)口；然后消息大概會(huì)在3個(gè)月后傳遞到二線機(jī)構(gòu)；再經(jīng)過3個(gè)月的發(fā)酵，可能一、二線已經(jīng)基本完成了一波投資，這個(gè)消息會(huì)傳遞到媒體以及小部分創(chuàng)業(yè)者耳中；最后更多的創(chuàng)業(yè)者才會(huì)了解到這個(gè)風(fēng)口。

　　“作為創(chuàng)業(yè)者，如果你是最后了解到信息的那批人，那你肯定沒有什么機(jī)會(huì)了。”吳臣羽舉例說，就比如此次易項(xiàng)風(fēng)聲發(fā)布的首屆“風(fēng)聲杯”年度榜單，其中在2018年最受關(guān)注的消費(fèi)項(xiàng)目中，不乏社區(qū)團(tuán)購、茶飲等熱門風(fēng)口。

“2018年最受關(guān)注的消費(fèi)項(xiàng)目TOP10”榜單

　　但吳臣羽表示，這些是2018年的風(fēng)口，他對(duì)還準(zhǔn)備涉足上述領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的勸誡是，這些風(fēng)口最好就不要再跟了。因?yàn)轱L(fēng)口的窗口期最長(zhǎng)不過半年，而上述領(lǐng)域的窗口期已經(jīng)結(jié)束，后續(xù)的資源只會(huì)向頭部玩家聚攏，而行業(yè)比拼的是跑通模式的速度和市場(chǎng)占有的規(guī)模，盲目的入局只會(huì)是浪費(fèi)資源。

　　“盡管殘酷，但事實(shí)卻是如此，而這也正是易項(xiàng)要打造創(chuàng)投核心圈信息聚集社區(qū)‘風(fēng)聲’的原因。”吳臣羽說，風(fēng)聲的初衷其實(shí)是想解決上述信息時(shí)間差的問題，因?yàn)橹挥屑訌?qiáng)信息的交流，才可能讓創(chuàng)投相關(guān)的從業(yè)者提高決策質(zhì)量，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)往前走。而為風(fēng)聲的信息質(zhì)量提供保障的，是平臺(tái)高標(biāo)準(zhǔn)的用戶資格審核機(jī)制，一定要是創(chuàng)投圈核心圈的人士，或是部分有過實(shí)踐和融資經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者。

　　其實(shí)，信息應(yīng)用的重要性已經(jīng)被大多數(shù)人所知悉，哪怕走進(jìn)一家經(jīng)常去的街邊小餐館也能發(fā)現(xiàn)，他們調(diào)整菜單菜品的速度也越來越快，究其原因，因?yàn)樾畔⒒某潭雀吡?，他們更能清楚什么是用戶的需求。但吳臣羽也表示，?chuàng)業(yè)除了要去獲取信息外，還需要根據(jù)信息的導(dǎo)向及時(shí)做出反應(yīng)。

　　“為什么一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式受到投資人關(guān)注后，后面還會(huì)有更多的團(tuán)隊(duì)跟隨風(fēng)口？甚至在有類似BAT這樣的大團(tuán)隊(duì)入局一個(gè)領(lǐng)域后，仍然有很多小團(tuán)隊(duì)扎堆進(jìn)軍？其實(shí)賭得就是對(duì)信息和形勢(shì)的反映速度。”在吳臣羽看來，在早期的創(chuàng)投市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的近身作戰(zhàn)能力同樣是被投資人所看重的品質(zhì)，應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)空間，快速的優(yōu)化調(diào)整以及靈活的模式轉(zhuǎn)變，讓小團(tuán)隊(duì)小企業(yè)也具備“螞蟻咬死大象”的可能。