一大波券商爭相調(diào)整組織架構(gòu)，轉(zhuǎn)型財富管理，卻忽略了一件事……

過去一年，證券行業(yè)平均凈利潤同比下滑41.04%，多達25家券商虧損，許多謀求出路的券商都在干一件事：那就是為財富管理轉(zhuǎn)型做準備。

從部門架構(gòu)調(diào)整，到建立投顧團隊，推行資產(chǎn)配置服務(wù)等，券商一系列的布局都在為財富管理轉(zhuǎn)型培育客戶基礎(chǔ)，提高業(yè)務(wù)協(xié)同運作的效率，以及提高金融產(chǎn)品而非股票的配置比例，但卻忽略了一件事——市場上最缺的不是好渠道，而是好產(chǎn)品。

好產(chǎn)品，不僅包括能跨周期、跨資產(chǎn)類型的金融產(chǎn)品，還有各種資產(chǎn)配置的可能性組合，否則難以平衡“股、債、匯”三大市場的波動，也無法抵御外部風(fēng)險。

財富管理轉(zhuǎn)型，提高主動能力提供好產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)、培育好的投顧人才，仍是券商在2019年逆勢布局的突破口。

架構(gòu)調(diào)整客戶分層

隨著金融科技發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)沖擊巨大，證券行業(yè)競爭也日趨激烈，傭金率下滑接近零利潤，券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)原本擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，但未來要繼續(xù)盈利則需要尋找新出路。

前不久，中原證券的架構(gòu)調(diào)整公告再次透露出這種信號。中原證券總裁常軍勝認為，僅用傳統(tǒng)的思維和手段去開展業(yè)務(wù)，只能延緩收入下降速度，并不能改變下降趨勢，從國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展趨勢看，加速向全面財富管理轉(zhuǎn)型勢在必行、迫在眉睫。

因此2019年，中原證券加快了經(jīng)紀業(yè)務(wù)條線的改革步伐，其中的核心是加快向財富管理轉(zhuǎn)型，具體表現(xiàn)在架構(gòu)調(diào)整上，裁撤6個部門、設(shè)立7個部門。

更早之前，中信證券、銀河證券、東方證券、興業(yè)證券等券商也做了更名或架構(gòu)調(diào)整。架構(gòu)調(diào)整的背后，往往意在“客戶分層”。

券商中國記者獲悉，中信證券的做法是將客戶分為交易型和財富型客戶，交易型客戶重在“投資服務(wù)”，財富型客戶重在“配置服務(wù)”；華泰證券則架構(gòu)了零售及財富管理、機構(gòu)客戶服務(wù)兩大業(yè)務(wù)體系；廣發(fā)證券的私人銀行部專門服務(wù)500萬資產(chǎn)的客戶；國金證券按普通投資者和專業(yè)投資者進行區(qū)分，分別用線上、線下不同的服務(wù)方式。

財富管理轉(zhuǎn)型還缺什么？

券商財富管理轉(zhuǎn)型的背后，除了傭金下滑、市場交易量萎縮等原因之外，還有一個原因是券商之間的競爭已從增量客戶爭奪，變成存量客戶服務(wù)。

回顧2018年，證券行業(yè)平均凈利潤同比下滑41.04%，多達25家券商虧損（包括投行子公司在內(nèi)），但代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入下滑24.06%，下滑的幅度實際上并沒有2017年大，可見2018年券商引導(dǎo)投資者從買股票變成金融產(chǎn)品配置的做法，還是取得一定成效。

但業(yè)內(nèi)人士也反映，財富管理轉(zhuǎn)型之難不在于自身的組織架構(gòu)調(diào)整，或者是渠道服務(wù)的好壞，而在于關(guān)鍵問題：好產(chǎn)品太少。

一位多年在經(jīng)紀業(yè)務(wù)深耕的券商人士表示，過去大家只知道通過券商買股票，券商也沒有很好地引導(dǎo)投資者購買私募、公募等產(chǎn)品，更別提做好股、債、匯，甚至黃金等配置。一旦市場行情不好，客戶資產(chǎn)損失“傷倒”一大片，療傷的過程就更漫長了，如今財富管理轉(zhuǎn)型在某種程度上也是跟銀行搶金融產(chǎn)品代銷的生意。

“客戶最需要的還是好產(chǎn)品，不管是公募、私募，能為客戶賺錢才是硬道理。”有券商高管向記者感慨，“行業(yè)競爭加劇淘汰掉一部分小券商，以后大家賺錢沒那么容易了，長期布局往財富管理轉(zhuǎn)型是一大方向，提高主動管理提供好產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)、培育好的投顧人才是當(dāng)前券商的業(yè)務(wù)重點。”

券商中國 云中鶴 封面及文中圖均來自攝圖網(wǎng)