賣(mài)方生存壓力太大，微信公號(hào)竟賣(mài)研報(bào)！以后當(dāng)研究員還要“練攤”？

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)（圖文無(wú)關(guān)）

繼策略會(huì)開(kāi)賣(mài)門(mén)票套餐之后，賣(mài)方機(jī)構(gòu)探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型又出新的花樣！

近日，國(guó)金證券醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)在其開(kāi)設(shè)的公眾號(hào)上公開(kāi)售賣(mài)研報(bào)。不過(guò)，這一行為因合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)被火速叫停。

小編梳理后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前券商研究領(lǐng)域的業(yè)務(wù)"創(chuàng)新"可謂是五花八門(mén)。在這背后，賣(mài)方行業(yè)迫切轉(zhuǎn)型的意愿盡顯無(wú)遺。

公眾號(hào)賣(mài)研報(bào)

國(guó)金證券醫(yī)藥研究團(tuán)隊(duì)日前在其公眾號(hào)的微信店鋪上售賣(mài)自家團(tuán)隊(duì)的紙質(zhì)研報(bào)。

根據(jù)國(guó)金醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明，此次售賣(mài)的研報(bào)主要分為兩個(gè)系列：產(chǎn)業(yè)研究和細(xì)分行業(yè)，總共5本報(bào)告。

其中產(chǎn)業(yè)研究具體包括：

1.“小藍(lán)”：日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史研究集

2.“小紅”：中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)研究集

3.“紅藍(lán)CP組合”

細(xì)分行業(yè)系列則包括：

4.API原料及制劑出口

5.糖尿病行業(yè)格局演變與投資策略

售價(jià)方面，每本研報(bào)的售價(jià)均為100元，而套餐“紅藍(lán)CP組合”為180元。從公眾號(hào)顯示的信息來(lái)看，這些售賣(mài)的研報(bào)多數(shù)在100頁(yè)左右，最多的一份有172頁(yè)。

銷(xiāo)量最多的是“小藍(lán)”日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史研究集，賣(mài)出了14份；“紅藍(lán)CP組合”的銷(xiāo)量也有11份；其余研報(bào)銷(xiāo)量均是個(gè)位數(shù)。

某醫(yī)藥行業(yè)賣(mài)方研究從業(yè)人員對(duì)記者表示：“他們賣(mài)的主要是梳理性的報(bào)告，因?yàn)槭羌堎|(zhì)實(shí)體報(bào)告，還涉及到印刷、物流等等成本。一方面可能是出于服務(wù)客戶(hù)的想法，部分客戶(hù)確實(shí)有紙質(zhì)版報(bào)告的需求，另一方面可能是想試試水，看看有沒(méi)有操作的空間。”

國(guó)金證券醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)的公號(hào)上注明“簽約客戶(hù)及國(guó)金醫(yī)藥朋友可聯(lián)系對(duì)口銷(xiāo)售或者國(guó)金醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)成員領(lǐng)取”的字樣，側(cè)面證實(shí)了這一猜測(cè)的可能性。

不過(guò)截至記者發(fā)稿時(shí)，國(guó)金證券醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)已經(jīng)火速下架了以上所有商品，店鋪首頁(yè)空空如也。

國(guó)金證券方面表示，下架原因是出于合規(guī)考慮，這一行為違反了投資者適當(dāng)性原則。

研究業(yè)務(wù)探索知識(shí)付費(fèi)

雖然在公眾號(hào)售賣(mài)研報(bào)目前看起來(lái)有一定的“合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)”，但卻是當(dāng)前賣(mài)方研究行業(yè)探索多種渠道創(chuàng)收的一個(gè)縮影。

事實(shí)上在售賣(mài)研報(bào)之前，早已有券商研究從業(yè)人士開(kāi)始探索新的知識(shí)付費(fèi)模式。

例如中泰證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、研究所所長(zhǎng)李迅雷就在某知名知識(shí)社區(qū)的APP平臺(tái)上注冊(cè)了名為“李迅雷宏觀視角”的ID，收費(fèi)價(jià)格為一年365元。

掐指一算一年365元，一天一元錢(qián)，相當(dāng)于每天早飯加個(gè)蛋。

究竟值不值呢？小編注意到，李迅雷基本每隔2、3天就會(huì)在該APP平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，既有中泰證券研究觀點(diǎn)，也有個(gè)人的思考總結(jié)。每次新內(nèi)容發(fā)布后都得到不少網(wǎng)友回復(fù)，李迅雷雖談不上有問(wèn)必答，但總體上與網(wǎng)友互動(dòng)頻繁。

研報(bào)還能變現(xiàn)流量？

對(duì)于習(xí)慣了閱讀研究報(bào)告的國(guó)內(nèi)投資者來(lái)說(shuō)，“知識(shí)付費(fèi)”的概念可能還只是“看上去很美”，到了真金白銀掏腰包的時(shí)候大家就有點(diǎn)不適應(yīng)了。研報(bào)變現(xiàn)不易，那變流量總歸是可以的吧？

中金公司就做了這樣的嘗試。

中金公司最近正在推廣“邀請(qǐng)好友送研報(bào)”的活動(dòng)。通過(guò)生成個(gè)人專(zhuān)屬二維碼，用戶(hù)邀請(qǐng)至少1位好友掃碼關(guān)注中金公司旗下財(cái)富管理公眾號(hào)后，公司將把2019年中金研報(bào)精華打包發(fā)送給客戶(hù)。

活動(dòng)頁(yè)面顯示，“研報(bào)大禮包”中包括了16篇中金研究2019展望、11篇十大行業(yè)趨勢(shì)解讀以及3篇新興產(chǎn)業(yè)投研報(bào)告精選。

對(duì)于一些喜歡“薅羊毛”的小散來(lái)說(shuō)，動(dòng)動(dòng)手指關(guān)注一下公號(hào)，就能打包拿到“配齊”的研報(bào)禮包還是一件很劃得來(lái)的事情的。

策略會(huì)玩直播

除了研報(bào)變現(xiàn)，策略會(huì)也是研究所業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的“試驗(yàn)田”之一。1月23日-24日即將召開(kāi)2019年度策略會(huì)的東吳證券就準(zhǔn)備試水直播平臺(tái)。

公開(kāi)信息顯示，東吳證券本次策略會(huì)直播權(quán)限僅面向金融機(jī)構(gòu)用戶(hù)，收費(fèi)688元可以參與全程會(huì)議直播，購(gòu)買(mǎi)后一年內(nèi)可不限次收聽(tīng)此次策略會(huì)的回放。

而去年年底，申萬(wàn)宏源及華創(chuàng)證券曾嘗試過(guò)銷(xiāo)售年度策略會(huì)門(mén)票，收費(fèi)價(jià)格最高達(dá)6888元，打的則是“與上市公司面對(duì)面交流”這張牌，研究所作為中介機(jī)構(gòu)將客戶(hù)與上市公司連接起來(lái)，收取一定的費(fèi)用。