做內(nèi)容愁云慘淡，賣娃娃富得流油 這個理論上能盈利的行業(yè)為啥總是掙不了錢？

每經(jīng)記者 溫夢華 張玉路    每經(jīng)實習編輯 杜毅    

當大圣在山崩地裂中絕地反擊，決戰(zhàn)混沌，火一樣的戰(zhàn)袍燃起時，戲里戲外一片歡呼。如今，距離《大圣歸來》9.5億刷新國漫電影票房紀錄的那一高光時刻，轉(zhuǎn)眼已過去3年。

3年里，我們看到過資本的涌入，大平臺對動漫行業(yè)的關(guān)注，目睹了A站的“一地雞毛”，B站的美股上市，騰訊在動漫上的大手筆，以及快看漫畫的數(shù)億融資。資本的錢燒了一沓又一沓，新舊玩家在這個“用愛發(fā)電”的行業(yè)里攪動風云，期望成為下一個“大圣”。

在資本冷靜的當下，本就“燒錢盈利難”的動漫行業(yè)，尤其是漫畫，注定不太好過。平臺被曝欠薪、找不到盈利方式、上下游盈利天壤之別……這些并未阻止新玩家入局，2018年，B站收購網(wǎng)易漫畫并推出了自己的漫畫APP，微博動漫也在重新發(fā)力漫畫。

邁入2019年，微博動漫一口氣公布了未來一系列動作。不過，面對當下行業(yè)困境和激烈的競爭，微博動漫如何脫穎而出？為此，《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪了微博動漫COO孫斌。

圖文無關(guān)（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

用戶：所有漫畫APP用戶總數(shù)不如一個第二梯隊的視頻APP用戶多

當下的動漫行業(yè)，用“黎明前的黑暗”形容或許更為貼切。

2017年，我國動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達到了1518.1億元，同比增長15.2%，到2018年預計漲至1765.6億元。在未來廣闊前景到來之前，“如何堅持活到明天”是眼下亟待解決的問題。

漫畫作為動漫行業(yè)更加細分垂直的一部分，情況同樣不盡如人意。

“漫畫行業(yè)目前受眾沒法拓展更多了，漫畫行業(yè)整個APP的用戶數(shù)加起來還不如一個處于第二梯隊的視頻APP用戶多，首先受眾就沒有達到一個比較廣泛的程度，你創(chuàng)作出來給誰看。”孫斌表示。

2018年，微博動漫在半年間實現(xiàn)了從零到600萬月活用戶的快速成長，但其實微博動漫在微博上有過億受眾。孫斌認為，中間肯定有什么東西斷掉了。“我們要把和用戶的紐帶重新建立起來，這個紐帶最關(guān)鍵的就是內(nèi)容本身，即用戶最關(guān)心的情節(jié)和形象。”

數(shù)量僅僅是一個方面。在年底的一眾數(shù)據(jù)報告中，泛二次元用戶的數(shù)據(jù)呈直線上漲，但3.5億人中又有多少愿意為看漫畫而付費呢？除了核心漫畫消費者，對其他吃慣了“免費午餐”的用戶而言，真要花錢去看漫畫，仍舊會有所猶豫。用戶少，付費更少，這對行業(yè)來說是極大的困境。

在孫斌對微博動漫的規(guī)劃中，付費是個長期的計劃。“付費這種東西，它的未知是浮動的。如果大家版權(quán)意識越來越強，就越來越愿意為版權(quán)付費，付費是很重要的一塊。”

一方面漫畫的小眾是不爭的事實，另一方面，這個行業(yè)依舊吸引來了騰訊動漫、快看漫畫、B站等一眾強勁競爭對手。

此前，快看漫畫就公布了2019年要做3部動畫，騰訊動漫稱未來要做40多部動漫，B站更是一口氣買了27部動畫片。這種情況下，微博動漫要真正脫穎而出，的確要下一番功夫。

孫斌將目光瞄準了“原創(chuàng)能力”。在他看來，很多平臺將重點聚焦在嘗試動態(tài)漫畫上，“我覺得可能偏離了行業(yè)初衷，故事還沒做好的情況下，這樣做跑的有點遠了”。

面對競爭，孫斌看得很開，他表示：“大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的機會。小公司的機會就是把故事做到極致，從而實現(xiàn)用戶留存的最終目的。”

盈利：做內(nèi)容有人虧70億，賣娃娃有人月賺8000萬

據(jù)介紹，漫畫行業(yè)的盈利主要來自用戶付費、廣告費用、IP開發(fā)授權(quán)及衍生品。

“其實商業(yè)模式大家都差不多，無非就是靠付費、衍生品去賺錢。關(guān)鍵看發(fā)展模式什么有區(qū)別。”孫斌強調(diào)道。

聊起當下的盈利現(xiàn)狀，孫斌像是有了傾訴出口：“說起這個，我就感覺大家都是一片愁云慘淡，一個比一個窮，因為始終找不到漫畫乃至動漫好的盈利方式。前幾天參加了一個行業(yè)會，有家公司說自己虧了70多億。”

事實上，漫畫行業(yè)盈利難這個問題并不是今天才有的。資本大把“燒錢”時，這個問題也許會被熱鬧的泡沫所掩蓋，但在資本逐漸冷靜之后，問題變得更加凸顯。

2018年下半年，有一些漫畫平臺被曝出欠薪，有些漫畫、動畫公司也開始出現(xiàn)裁員的情況。這個行業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，“理論上至少應(yīng)該是盈利的，結(jié)果沒有盈利”。

回憶剛進入這個行業(yè)時的場景，孫斌笑著說：“資本充裕時，漫畫平臺瘋狂擴張，簽下很多部作品，整個行業(yè)就跟撒錢似的，你有多少我要多少。”

這種供不應(yīng)求的局面，導致漫畫每格的費用迅速上升，消耗了平臺巨額資金。“當時不管你的內(nèi)容是好是壞，每一格都在120元以上，有的甚至上漲到250元甚至300元一格。”

相比上游內(nèi)容方不賺或巨虧之外，下游廠商估計要“偷著樂了”。孫斌無奈地笑道：“這個行業(yè)盈利的只有下游廠商，那是賺的不得了。比如說POP MART，一個月就能賺8000多萬元。買POP MART娃娃的用戶跟看動畫、漫畫的用戶體量完全不一樣。”

要說未來誰能扛起漫畫行業(yè)變現(xiàn)大旗？毫無疑問是衍生品。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前衍生品收入比付費收入要高。2017年衍生品收入占31%，會員付費是26%。孫斌認為，“衍生品收費是漫畫公司將來的一個收入大頭”。

在被問及漫畫行業(yè)這些上游公司何時能實現(xiàn)盈利時，孫斌思考了片刻說：“至少3年，得摸索一下，可能到時候連下游都可以反向收購了。”