做內(nèi)容愁云慘淡，賣(mài)娃娃富得流油 這個(gè)理論上能盈利的行業(yè)為啥總是掙不了錢(qián)？

每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華 張玉路    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜毅    

當(dāng)大圣在山崩地裂中絕地反擊，決戰(zhàn)混沌，火一樣的戰(zhàn)袍燃起時(shí)，戲里戲外一片歡呼。如今，距離《大圣歸來(lái)》9.5億刷新國(guó)漫電影票房紀(jì)錄的那一高光時(shí)刻，轉(zhuǎn)眼已過(guò)去3年。

3年里，我們看到過(guò)資本的涌入，大平臺(tái)對(duì)動(dòng)漫行業(yè)的關(guān)注，目睹了A站的“一地雞毛”，B站的美股上市，騰訊在動(dòng)漫上的大手筆，以及快看漫畫(huà)的數(shù)億融資。資本的錢(qián)燒了一沓又一沓，新舊玩家在這個(gè)“用愛(ài)發(fā)電”的行業(yè)里攪動(dòng)風(fēng)云，期望成為下一個(gè)“大圣”。

在資本冷靜的當(dāng)下，本就“燒錢(qián)盈利難”的動(dòng)漫行業(yè)，尤其是漫畫(huà)，注定不太好過(guò)。平臺(tái)被曝欠薪、找不到盈利方式、上下游盈利天壤之別……這些并未阻止新玩家入局，2018年，B站收購(gòu)網(wǎng)易漫畫(huà)并推出了自己的漫畫(huà)APP，微博動(dòng)漫也在重新發(fā)力漫畫(huà)。

邁入2019年，微博動(dòng)漫一口氣公布了未來(lái)一系列動(dòng)作。不過(guò)，面對(duì)當(dāng)下行業(yè)困境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，微博動(dòng)漫如何脫穎而出？為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪了微博動(dòng)漫COO孫斌。

圖文無(wú)關(guān)（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

用戶(hù)：所有漫畫(huà)APP用戶(hù)總數(shù)不如一個(gè)第二梯隊(duì)的視頻APP用戶(hù)多

當(dāng)下的動(dòng)漫行業(yè)，用“黎明前的黑暗”形容或許更為貼切。

2017年，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1518.1億元，同比增長(zhǎng)15.2%，到2018年預(yù)計(jì)漲至1765.6億元。在未來(lái)廣闊前景到來(lái)之前，“如何堅(jiān)持活到明天”是眼下亟待解決的問(wèn)題。

漫畫(huà)作為動(dòng)漫行業(yè)更加細(xì)分垂直的一部分，情況同樣不盡如人意。

“漫畫(huà)行業(yè)目前受眾沒(méi)法拓展更多了，漫畫(huà)行業(yè)整個(gè)APP的用戶(hù)數(shù)加起來(lái)還不如一個(gè)處于第二梯隊(duì)的視頻APP用戶(hù)多，首先受眾就沒(méi)有達(dá)到一個(gè)比較廣泛的程度，你創(chuàng)作出來(lái)給誰(shuí)看。”孫斌表示。

2018年，微博動(dòng)漫在半年間實(shí)現(xiàn)了從零到600萬(wàn)月活用戶(hù)的快速成長(zhǎng)，但其實(shí)微博動(dòng)漫在微博上有過(guò)億受眾。孫斌認(rèn)為，中間肯定有什么東西斷掉了。“我們要把和用戶(hù)的紐帶重新建立起來(lái)，這個(gè)紐帶最關(guān)鍵的就是內(nèi)容本身，即用戶(hù)最關(guān)心的情節(jié)和形象。”

數(shù)量?jī)H僅是一個(gè)方面。在年底的一眾數(shù)據(jù)報(bào)告中，泛二次元用戶(hù)的數(shù)據(jù)呈直線(xiàn)上漲，但3.5億人中又有多少愿意為看漫畫(huà)而付費(fèi)呢？除了核心漫畫(huà)消費(fèi)者，對(duì)其他吃慣了“免費(fèi)午餐”的用戶(hù)而言，真要花錢(qián)去看漫畫(huà)，仍舊會(huì)有所猶豫。用戶(hù)少，付費(fèi)更少，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的困境。

在孫斌對(duì)微博動(dòng)漫的規(guī)劃中，付費(fèi)是個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃。“付費(fèi)這種東西，它的未知是浮動(dòng)的。如果大家版權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，就越來(lái)越愿意為版權(quán)付費(fèi)，付費(fèi)是很重要的一塊。”

一方面漫畫(huà)的小眾是不爭(zhēng)的事實(shí)，另一方面，這個(gè)行業(yè)依舊吸引來(lái)了騰訊動(dòng)漫、快看漫畫(huà)、B站等一眾強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此前，快看漫畫(huà)就公布了2019年要做3部動(dòng)畫(huà)，騰訊動(dòng)漫稱(chēng)未來(lái)要做40多部動(dòng)漫，B站更是一口氣買(mǎi)了27部動(dòng)畫(huà)片。這種情況下，微博動(dòng)漫要真正脫穎而出，的確要下一番功夫。

孫斌將目光瞄準(zhǔn)了“原創(chuàng)能力”。在他看來(lái)，很多平臺(tái)將重點(diǎn)聚焦在嘗試動(dòng)態(tài)漫畫(huà)上，“我覺(jué)得可能偏離了行業(yè)初衷，故事還沒(méi)做好的情況下，這樣做跑的有點(diǎn)遠(yuǎn)了”。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，孫斌看得很開(kāi)，他表示：“大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的機(jī)會(huì)。小公司的機(jī)會(huì)就是把故事做到極致，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存的最終目的。”

盈利：做內(nèi)容有人虧70億，賣(mài)娃娃有人月賺8000萬(wàn)

據(jù)介紹，漫畫(huà)行業(yè)的盈利主要來(lái)自用戶(hù)付費(fèi)、廣告費(fèi)用、IP開(kāi)發(fā)授權(quán)及衍生品。

“其實(shí)商業(yè)模式大家都差不多，無(wú)非就是靠付費(fèi)、衍生品去賺錢(qián)。關(guān)鍵看發(fā)展模式什么有區(qū)別。”孫斌強(qiáng)調(diào)道。

聊起當(dāng)下的盈利現(xiàn)狀，孫斌像是有了傾訴出口：“說(shuō)起這個(gè)，我就感覺(jué)大家都是一片愁云慘淡，一個(gè)比一個(gè)窮，因?yàn)槭冀K找不到漫畫(huà)乃至動(dòng)漫好的盈利方式。前幾天參加了一個(gè)行業(yè)會(huì)，有家公司說(shuō)自己虧了70多億。”

事實(shí)上，漫畫(huà)行業(yè)盈利難這個(gè)問(wèn)題并不是今天才有的。資本大把“燒錢(qián)”時(shí)，這個(gè)問(wèn)題也許會(huì)被熱鬧的泡沫所掩蓋，但在資本逐漸冷靜之后，問(wèn)題變得更加凸顯。

2018年下半年，有一些漫畫(huà)平臺(tái)被曝出欠薪，有些漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)公司也開(kāi)始出現(xiàn)裁員的情況。這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，“理論上至少應(yīng)該是盈利的，結(jié)果沒(méi)有盈利”。

回憶剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)的場(chǎng)景，孫斌笑著說(shuō)：“資本充裕時(shí)，漫畫(huà)平臺(tái)瘋狂擴(kuò)張，簽下很多部作品，整個(gè)行業(yè)就跟撒錢(qián)似的，你有多少我要多少。”

這種供不應(yīng)求的局面，導(dǎo)致漫畫(huà)每格的費(fèi)用迅速上升，消耗了平臺(tái)巨額資金。“當(dāng)時(shí)不管你的內(nèi)容是好是壞，每一格都在120元以上，有的甚至上漲到250元甚至300元一格。”

相比上游內(nèi)容方不賺或巨虧之外，下游廠商估計(jì)要“偷著樂(lè)了”。孫斌無(wú)奈地笑道：“這個(gè)行業(yè)盈利的只有下游廠商，那是賺的不得了。比如說(shuō)POP MART，一個(gè)月就能賺8000多萬(wàn)元。買(mǎi)POP MART娃娃的用戶(hù)跟看動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)的用戶(hù)體量完全不一樣。”

要說(shuō)未來(lái)誰(shuí)能扛起漫畫(huà)行業(yè)變現(xiàn)大旗？毫無(wú)疑問(wèn)是衍生品。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前衍生品收入比付費(fèi)收入要高。2017年衍生品收入占31%，會(huì)員付費(fèi)是26%。孫斌認(rèn)為，“衍生品收費(fèi)是漫畫(huà)公司將來(lái)的一個(gè)收入大頭”。

在被問(wèn)及漫畫(huà)行業(yè)這些上游公司何時(shí)能實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)，孫斌思考了片刻說(shuō)：“至少3年，得摸索一下，可能到時(shí)候連下游都可以反向收購(gòu)了。”