“老江湖”與新勢(shì)力角逐 2019年寵物消費(fèi)市場(chǎng)或加速洗牌

每經(jīng)記者 李詩(shī)琪    每經(jīng)編輯 徐斐    

2019年伊始，中寵股份（002891，SZ）董事長(zhǎng)郝忠禮似乎格外忙碌，除了處理公司的常規(guī)工作，他還奔波于全國(guó)多地，在各類(lèi)寵物論壇上分享自己的從業(yè)觀(guān)點(diǎn)。

“郝忠禮式忙碌”是國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)紅利期到來(lái)的一個(gè)縮影。根據(jù)狗民網(wǎng)|鈴鐺寵物和亞寵展聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，過(guò)去一年，中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1708億元，增速高達(dá)27%。2020年，寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2000億元。

面對(duì)這樣的行業(yè)規(guī)模和增速，掌管著一家上市公司的寵物行業(yè)“老兵”郝忠禮卻坦言，“最近幾年感受到了一定的危機(jī)感”。危機(jī)感來(lái)自那些不斷涌入寵物行業(yè)的新勢(shì)力，以及其帶來(lái)的新思想、新商業(yè)手段。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，資本和新人的進(jìn)入給寵物行業(yè)帶來(lái)很大沖擊，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)正在進(jìn)入重塑階段。在1月9日狗民網(wǎng)|鈴鐺寵物和寵物行業(yè)白皮書(shū)主辦的“煥新與重塑·2019中國(guó)寵業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”上，郝忠禮和多位寵物界風(fēng)云人物接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪(fǎng)，并對(duì)此發(fā)表了自己的看法。

“老江湖”：從為國(guó)外代工到重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

1988年，從國(guó)企辭職的郝忠禮開(kāi)始在山東煙臺(tái)自主創(chuàng)業(yè)。憑借著山東本地的雞肉原料優(yōu)勢(shì)，彼時(shí)的郝忠禮將目光瞄向國(guó)外較為成熟的寵物食品市場(chǎng)，做起了寵物食品細(xì)分品類(lèi)——寵物零食的外貿(mào)生意。

中寵股份董事長(zhǎng) 郝忠禮

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李詩(shī)琪 攝

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)尚處在萌芽期，人們對(duì)于寵物飲食還停留在“飼料”的概念，抑或是吃些“剩飯剩菜”，寵物零食更無(wú)從談起。

在這樣的背景下，以中寵股份為代表的國(guó)內(nèi)第一批寵物食品企業(yè)，依靠為國(guó)外品牌代工慢慢起家。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，2017年中寵股份正式登陸深交所，成為A股僅有的兩家寵物概念股之一，另一家是來(lái)自浙江、主營(yíng)業(yè)務(wù)為寵物咬膠的佩蒂股份（300673，SZ）。

中寵股份等寵物食品、用品生產(chǎn)企業(yè)無(wú)疑為國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在寵物食品外貿(mào)生意如火如荼時(shí)，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)也逐漸成熟。2015年開(kāi)始，中國(guó)寵物行業(yè)猶如一匹“黑馬”，異軍突起、引人關(guān)注。

值得注意的是，年輕一代消費(fèi)群體的崛起成為當(dāng)下寵物市場(chǎng)風(fēng)口形成的重要原因?！?018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》指出，當(dāng)前狗、貓相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中，80后、90后占比逼近90%。寵物市場(chǎng)的新消費(fèi)人群更加重視科學(xué)喂養(yǎng)和生病就醫(yī)，這也促成了國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的發(fā)展壯大。

近年來(lái)，中寵股份和佩蒂股份多次提到對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視。但當(dāng)他們將目光轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者中多了許多“外行”。這些“外行”們來(lái)勢(shì)洶洶，操持著不一樣的商業(yè)打法，很快就搶占了部分市場(chǎng)。

新入局者“攪局”：切入細(xì)分市場(chǎng)

魔力貓盒的創(chuàng)始人居一是寵物行業(yè)創(chuàng)業(yè)群體的成員之一。2015年，國(guó)外留學(xué)歸來(lái)的居一萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，一番考察后，其將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)了寵物市場(chǎng)。

他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，帶有情感消費(fèi)屬性的寵物經(jīng)濟(jì)中蘊(yùn)含著一定的“抗周期”基因。美國(guó)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)走低的背景下，寵物消費(fèi)并沒(méi)有下降，一大原因就在于寵物的飲食和醫(yī)療屬于剛需類(lèi)消費(fèi)，而且客單價(jià)并不高。

像居一這樣看好國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)發(fā)展前景的年輕創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，他們的公司也很快成為資本市場(chǎng)的寵兒。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，2018年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)中，億元以上融資規(guī)模的項(xiàng)目就有十個(gè)左右，如瘋狂小狗、依依股份、寵幸寵物等。其中，個(gè)性化的寵物食品、寵物用品和寵物醫(yī)療成為熱點(diǎn)，這些項(xiàng)目的公司創(chuàng)始人多為80后或90后。

與老牌寵物企業(yè)相比，重品牌、重設(shè)計(jì)、重營(yíng)銷(xiāo)正成為新一代寵物行業(yè)入局者的創(chuàng)業(yè)思路。同時(shí)，尋找未開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)也是其切入的重要手段。從某種程度上說(shuō)，這些思路正是一些以代工起家的老牌寵物企業(yè)所欠缺的。

“我們公司產(chǎn)品的底層邏輯就是便宜獲客、做好流程。借力于寵物界網(wǎng)紅和熱點(diǎn)事件，通過(guò)微博、小紅書(shū)等新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光度，降低獲客成本，同時(shí)降低客單價(jià)格。”居一說(shuō)道。

另一位寵物行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者馬文飛將發(fā)展重點(diǎn)放在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，不久前，由其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出的一款名為“雪屋”的貓砂盆獲得了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。雖售價(jià)不菲，但這款產(chǎn)品一度在年輕寵物消費(fèi)群體中走紅。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，各類(lèi)創(chuàng)意寵物用品和個(gè)性化、定制化的寵物食品及用品吸引了眾多消費(fèi)者買(mǎi)單。例如創(chuàng)立公司僅四年多的瘋狂小狗，依靠銷(xiāo)售自有品牌的狗糧，年?duì)I收已達(dá)6億元。而成立于2002年的上市公司佩蒂股份，2017年才突破6億元的營(yíng)收規(guī)模。

上海寵愛(ài)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 郝波

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李詩(shī)琪 攝

上海寵愛(ài)商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理郝波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，當(dāng)下行業(yè)中讓他受到“刺激”的，并不是那些和他一起摸爬滾打了十年及以上的同行、前輩，恰恰就是一些新生力量。

“在這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間再長(zhǎng)，即便發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)了，但收割機(jī)會(huì)的也有可能不是你。年輕一代的創(chuàng)業(yè)者誕生在新時(shí)代背景下，他們可能更容易理解新的玩法和打法，或者說(shuō)，這種玩法和打法就是他們創(chuàng)造的。”郝波說(shuō)道。

2019年趨勢(shì)：迎來(lái)整合與洗牌期

在寵物行業(yè)的“老兵”們看來(lái)，新入局者的挑戰(zhàn)不容小覷。不過(guò)在一些創(chuàng)業(yè)者眼中，前輩們多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)短時(shí)間內(nèi)依舊無(wú)法撼動(dòng)。

“老江湖們并沒(méi)有放松腳步，他們懂上游供應(yīng)鏈、懂產(chǎn)品、懂生產(chǎn)制造，這些都是我們不懂的。就跟線(xiàn)下開(kāi)店一樣，經(jīng)驗(yàn)需要用時(shí)間來(lái)積累，不是我們這些‘小屁孩’能用錢(qián)來(lái)買(mǎi)到的，我們只能見(jiàn)縫插針，看一些大哥們吃剩下的東西。”居一說(shuō)。

當(dāng)前，新老企業(yè)競(jìng)合發(fā)展正成為當(dāng)前寵物行業(yè)的重要特點(diǎn)之一。狗民網(wǎng)|鈴鐺寵物CEO賈彤對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在新老企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，隨著資本不斷進(jìn)入，整個(gè)寵物行業(yè)在未來(lái)也必然會(huì)出現(xiàn)整合發(fā)展的趨勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可能會(huì)發(fā)生一些格局上的變化。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，在資本運(yùn)作層面，一些行業(yè)整合的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)。近年來(lái)，中寵股份先后與下游寵物醫(yī)院美聯(lián)眾合、寵物新零售企業(yè)云寵智能等線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)渠道達(dá)成戰(zhàn)略合作，并投資組建了威海好寵、中寵頌智、云吸貓智能等聚焦線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售公司；佩蒂股份也投資了寵物電商平臺(tái)“E寵商城”的主體重慶易寵科技有限公司。

佩蒂股份董事長(zhǎng)陳振標(biāo)認(rèn)為，2018年寵物行業(yè)的關(guān)鍵詞應(yīng)為“更迭”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，寵物行業(yè)在不久后或?qū)⒚媾R重塑和洗牌的變遷。

目前，中國(guó)寵物行業(yè)的規(guī)模與復(fù)合增長(zhǎng)率令許多其他行業(yè)難以企及，但市場(chǎng)分散度高、品牌認(rèn)可度低是從業(yè)者們面臨的共同挑戰(zhàn)。以占寵物行業(yè)市場(chǎng)份額最高的寵物食品領(lǐng)域?yàn)槔?，?guī)模超過(guò)10億元的企業(yè)屈指可數(shù)，小公司、小品牌的混戰(zhàn)十分激烈。相較之下，一些國(guó)外寵物品牌因?yàn)檫M(jìn)入較早、市場(chǎng)教育積極，占據(jù)了不少高端市場(chǎng)份額。

一位來(lái)自山東的生物科技公司銷(xiāo)售經(jīng)理提道：“我們以前做消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查時(shí)問(wèn)大家喂的什么狗糧，十個(gè)里有八個(gè)會(huì)說(shuō)自己回去看一下，（他們）自己都不知道。其他產(chǎn)品更是如此。”

看似是消費(fèi)者的不成熟，實(shí)際卻是寵物品牌尚未形成足夠的認(rèn)知度，這也促使著國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)、洗牌和重塑。

郝忠禮對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“2019年，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)主要體現(xiàn)在創(chuàng)新、質(zhì)量和誠(chéng)信這幾個(gè)方面。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)一些洗牌，期待有強(qiáng)勢(shì)國(guó)產(chǎn)品牌的出現(xiàn)。”

（實(shí)習(xí)生涂悅清對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

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