多益網(wǎng)絡預計今年營收與凈利潤雙高增長 “長線”與“社交”成制勝法寶

2018年12月份的海南，沒有寒冬的溫度，有的只是春天的氣息。2018年12月21日，從海南省?？谑袀鞒龅囊粍t消息振奮了整個網(wǎng)絡游戲行業(yè)。中宣部出版局副局長馮士新在“2018年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會”上宣布，游戲版號審核正在抓緊恢復發(fā)放。年會現(xiàn)場，游戲廠商們一片歡騰，他們直言“聞到了春天的味道。”

整個2018年，國內(nèi)游戲行業(yè)競爭激烈，這也給游戲廠商帶來了巨大的考驗，少有企業(yè)能扛住壓力，保持業(yè)績高增長。多益網(wǎng)絡副總裁王如潔在接受媒體采訪時透露，預計公司今年收入和凈利潤均至少同比增長20%。這個業(yè)績放到整個游戲行業(yè)來看，都是十分不錯的表現(xiàn)。

王如潔表示，多益今年的業(yè)績增長支撐仍主要來源于“神武”、“夢想世界”兩大系列游戲。這也是多益網(wǎng)絡的核心游戲產(chǎn)品。今年游戲行業(yè)普遍飽受版號政策的影響，這個時候，多益網(wǎng)絡長年堅持的“長線產(chǎn)品”的理念就盡顯優(yōu)勢。王如潔表示，“長線”與“社交”是多益絕對不放棄的兩個理念。

全年業(yè)績逆勢增長

由中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2018年中國游戲市場實際銷售收入達2144.4億元，同比增長5.3%。根據(jù)多益網(wǎng)絡方面的說法，今年公司營收及凈利潤雙雙增長超20%，也意味著，多益網(wǎng)絡的業(yè)績表現(xiàn)大幅跑贏行業(yè)的平均水平。

王如潔告訴媒體記者，今年多益的收入和凈利潤主要增長來源仍然是“神武”、“夢想世界”這兩大系列共5款游戲，且端游和手游均呈現(xiàn)明顯增長。

多益網(wǎng)絡在游戲行業(yè)一直素以“利潤王”著稱。2015年~2017年，多益網(wǎng)絡實現(xiàn)營業(yè)收入約為人民幣16.29億元、15.52億元和19.34億元；早在2015年，多益網(wǎng)絡凈利潤就已超過10億元。近三年公司的毛利率均保持在98%以上。

無論在手游還是端游，“神武”與“夢想世界”系列游戲都是多益網(wǎng)絡收入的重要支撐。據(jù)王如潔透露，公司旗下《神武3》手游和端游的版號均是去年就拿到，因此今年游戲行業(yè)的版號政策對多益網(wǎng)絡而言影響不大。

歷經(jīng)十多年在游戲行業(yè)深耕，目前多益網(wǎng)絡已經(jīng)占據(jù)著穩(wěn)定的市場份額，并成為回合制游戲細分領域的頭部企業(yè)。由伽馬數(shù)據(jù)（CNG）、Newzoo、每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合發(fā)布的《全球移動游戲市場企業(yè)競爭力分析》也顯示，2018年全球移動游戲市場規(guī)模達632億美元，其中中國市場占比最大，達30.8%。全球移動游戲競爭力35強企業(yè)里，中國游戲企業(yè)占13家。多益網(wǎng)絡憑借著優(yōu)秀的增長潛力，躋身“2018年中國潛力游戲企業(yè)”前三。

近年來，多益網(wǎng)絡也在積極擴寬產(chǎn)品線、謀求多元化發(fā)展。王如潔表示，以前多益網(wǎng)絡是以MMORPG為主，但從2016年開始，公司就逐步增加了很多類型的游戲產(chǎn)品，包括休閑競技、沙盒類等等。今年3月底，多益網(wǎng)絡在其全新品牌發(fā)布會現(xiàn)場也一口氣發(fā)布了2018年9款新游戲。

“去年和今年，我們分別推了《傳送門騎士》端游和《傳送門騎士》手游，目前這兩款單機游戲產(chǎn)品的銷量還是挺好的。”王如潔表示。

王如潔表示，公司每年內(nèi)部在研游戲產(chǎn)品大概20款，甚至更多。但實際上發(fā)布出來產(chǎn)品的數(shù)量沒有那么多，“我們希望先內(nèi)部培養(yǎng)，質(zhì)量好的產(chǎn)品才會對外發(fā)布，所發(fā)布的產(chǎn)品品類也預示我們接下來重點發(fā)展的方向。”

堅持“長線”與“社交”兩大理念

2018年，游戲行業(yè)的版號審核自4月份之后就一直停滯，這個“游戲總量控制”政策將不少中小廠商洗牌出局。“我們一直以來的理念就是要做長線產(chǎn)品。所以這個版號政策，對于公司的整體發(fā)展短期來說不會有太大影響。”王如潔一語道破了多益網(wǎng)絡業(yè)績長青的邏輯。

據(jù)了解，多益網(wǎng)絡成立至今12年，旗下“夢想世界”和“神武”游戲系列已分別推出已有11年及8年。在中國游戲行業(yè)，“爆款”總是來了又去。一家公司能把一款游戲的生命周期做到如此“長青”，實在是一種難見的現(xiàn)象。

對于“神武”和“夢想世界”系列游戲為何能這么多年仍然能保持較快的增速，王如潔解釋稱，首先，多益網(wǎng)絡比較擅長做社交類游戲產(chǎn)品，游戲產(chǎn)品中的社交性質(zhì)會讓用戶在游戲中建立較好的交互，這個交互決定了用戶粘性會提高，游戲生命周期會延長；另外，多益網(wǎng)絡有龐大的研發(fā)團隊在支撐游戲產(chǎn)品的研發(fā)和更新。王如潔稱，目前多益的游戲研發(fā)人員占比仍然高達80%。多益在產(chǎn)品玩法和內(nèi)容的更新上都會投入極大的精力，“我們幾乎每周都會對產(chǎn)品進行一次補丁更新，每半年一定會更新一次資料片內(nèi)容，以保證在游戲中不斷給用戶帶來一個新的感受和新的體驗。”

此外，多益網(wǎng)絡在長線產(chǎn)品理念的指導下，也會著眼整個游戲產(chǎn)品的長期發(fā)展，這使得多益與自己的游戲用戶建立良好的信任關(guān)系，游戲的生命周期也由此得以延長。“我們付費用戶的生命周期接近兩年,”王如潔向媒體記者介紹道。

即使是放眼整個游戲行業(yè)，多益網(wǎng)絡的發(fā)展模式也是其他廠商難以模仿的。自成立以來，多益網(wǎng)絡就一直堅定走“自主研發(fā)+自主運營”的發(fā)展道路，這種模式使得多益網(wǎng)絡能夠?qū)⒗麧櫋a(chǎn)品質(zhì)量都牢牢把握在自己手中，也成就了如今外人羨慕的“利潤王”。

王如潔告訴媒體記者，盡管多益正在走多元化的道路，但是“長線”和“社交”是多益網(wǎng)絡絕對不會放棄的理念。“我們的理念沒有變，第一，我們還是堅持把我們擅長的社交融入到不同類型的游戲里去。第二，不管做什么樣類型產(chǎn)品，我們從開發(fā)那一刻起，就是希望這個產(chǎn)品能夠存活五年，甚至十年的。我們是以這個框架去設計產(chǎn)品，而不是流行什么就跟風做什么。如果是有什么潮流涌動就立刻跟上，那很容易被另一個浪潮給打下去。”

王如潔說，“我們相信，爆發(fā)需要積累。只有有好的積累，當這個潮涌到來的時候，你才能始終在這個尖上站穩(wěn)。”據(jù)了解，多益網(wǎng)絡在海外市場的布局也正在遵循這兩個理念有序進行，未來多元化與全球化并進是多益網(wǎng)絡的發(fā)展戰(zhàn)略。

持續(xù)創(chuàng)新增強核心競爭力

在王如潔看來，中國目前毫無疑問仍是全球第一大游戲市場，而且依然是一個增長較快的市場。不過，游戲行業(yè)人口紅利消失也是事實，游戲用戶也在發(fā)生變化。

目前來看，持續(xù)投入研發(fā)優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品、探索創(chuàng)新運營是多益網(wǎng)絡應對未來之策。多益網(wǎng)絡的相關(guān)負責人表示，公司將持續(xù)探索如何提升游戲的創(chuàng)新體驗，在游戲品類拓展、玩法創(chuàng)新深化上，都會竭盡所能地滿足玩家的需求。

多益網(wǎng)絡CEO唐憶魯在“2018年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會”上表示，多益的目標是“做好玩的游戲”、“做百年老店”。她強調(diào)，多益網(wǎng)絡將不追求短期的經(jīng)濟效益，堅持長期投入、長線運營，不斷快速增強自身核心競爭力，守正心、走正道，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在自主研發(fā)上，多益網(wǎng)絡每年的研發(fā)投入占比在整個游戲行業(yè)中也是處于領先水平。唐憶魯也透露，多益始終保持不低于占總?cè)藬?shù)80%的研發(fā)團隊規(guī)模，公司擁有多個自主研發(fā)的游戲引擎，極大地支持了產(chǎn)品的個性化和深度定制。在人工智能、自然語言識別等領域，多益也已經(jīng)取得了眾多成果與積累，并應用到了游戲和公司管理中。據(jù)了解，在人才發(fā)展的培育上，多益網(wǎng)絡還創(chuàng)造性地為員工打造了“多益大學”，這是一個產(chǎn)教融合的人才培育基地。

今年開始，多益網(wǎng)絡也不斷升級產(chǎn)業(yè)鏈條，探索泛娛樂的營銷創(chuàng)新。多益網(wǎng)絡先后與名人、綜藝、音樂、電影等進行跨領域的產(chǎn)業(yè)合作，不斷做大多益的IP、流量和品牌。

據(jù)了解，目前多益網(wǎng)絡與全國多地的肯德基門店達成跨界合作，共同打造線上線下全新的營銷模式；在今年的ChinaJoy上,多益網(wǎng)絡還攜旗下自主研發(fā)的人工智能虛擬形象呈現(xiàn)技術(shù)和應用程序——昕愿系統(tǒng)與廣大玩家進行互動體驗；同時，多益網(wǎng)絡還與中移動咪咕音樂宣布戰(zhàn)略合作，打造游戲+音樂的跨界共贏。

文/鵬麗