收縮多元化 波司登半年賣出超17億元羽絨服

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 劉晨光 記者 郭榮村    每經(jīng)編輯 胥帥    

圖片來源：視覺中國

12月20日下午，波司登（03998，HK）發(fā)布半年報(bào)，截止2018年9月30日止6個月，波司登收入約34.44億元（單位人民幣以下均同），較上年同期上升約16.4%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，品牌羽絨服為波司登最大的收入來源，占總收入的51.5%。此外，公司多元化業(yè)務(wù)大幅收縮，半年期報(bào)告顯示該項(xiàng)收入只占波司登總營收的0.8%。

事實(shí)上，作為我國最知名的羽絨服品牌之一，波司登一直在行業(yè)中占有重要地位。2013年后，受到電商沖擊、行業(yè)去庫存周期等多種因素影響，波司登一度出現(xiàn)連續(xù)三年業(yè)績下滑，但聚焦品牌羽絨服主業(yè)之后，公司業(yè)績逐步好轉(zhuǎn)。

收縮多元化業(yè)務(wù)

公告顯示，在波司登半年期34.44億元的總營收中，品牌羽絨服仍為公司最大收入來源，占比51.5%，除此之外，貼牌加工管理業(yè)務(wù)及女裝業(yè)務(wù)分別占總收入的32.1%及15.6%，三類業(yè)務(wù)收入分別約為17.73億元、11.07億元、5.39億元，較去年同期分別上升19.5%、63.5%、6.6%。

值得一提的是，多元化業(yè)務(wù)收縮是波司登近半個財(cái)年采取的主要行動之一，收入約為2600萬元，較去年同期大幅減少91.1%，只占到總營收的0.8%。波司登認(rèn)為，多元化業(yè)務(wù)的放緩，與公司（聚焦主航道、收縮多元化）的整體策略保持一致。通過多元化板塊的收縮，使得消費(fèi)者市場聚焦點(diǎn)可以更加集中，羽絨服乃至功能性服飾的產(chǎn)品凝聚力可以更加突出，品類應(yīng)有的市場認(rèn)知及品牌溢價可以得以釋放。

具體來看，在波司登的多元化業(yè)務(wù)中，男裝、波司登居家、其他品牌分別減少了83.3%、99.0%以及13.7%。

波司登相關(guān)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“公司整體業(yè)務(wù)中多元化收縮，但還會繼續(xù)多元化業(yè)務(wù)，只是會從其他不同的角度來做這塊業(yè)務(wù)，中短期時間內(nèi)聚焦主航道，聚焦品牌羽絨服下面的波司登品牌。”

數(shù)據(jù)顯示，波司登品牌收入同比上升24.1%，達(dá)到15.57億元；整體品牌羽絨服業(yè)務(wù)板塊收入同比上升19.5%，達(dá)到17.73億元。

“從波司登內(nèi)部看，門店數(shù)量回歸增長，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時尚化，吸引了大量新消費(fèi)者；從外部環(huán)境看，今年冷得較早，利好羽絨類商品銷售。”鞋服行業(yè)評論員馬崗對記者表示。

銷售額曾一度接近百億

公開資料顯示，作為我國本土服裝類的重要品牌，波司登的羽絨服主要包括波司登、雪中飛和冰潔等品牌，公司于1976年創(chuàng)建于江蘇常熟，至今已經(jīng)有40多年的歷史。

實(shí)際上，波司登前幾年的發(fā)展之路并不平坦，2012~2013財(cái)年達(dá)到營收頂峰93.25億元，此后波司登的業(yè)績經(jīng)歷了較長一段時間的低迷，連續(xù)三個財(cái)年?duì)I收業(yè)績下滑。

馬崗認(rèn)為，波司登之所以出現(xiàn)業(yè)績下滑，一方面是波司登將資源和重心向男裝類目轉(zhuǎn)移，透支管理帶寬，對羽絨類商品開發(fā)和門店管理輸出較少；另一方面是羽絨服市場經(jīng)過長期的發(fā)展，需要一個調(diào)整周期清理庫存，糾正經(jīng)營和管理問題。

實(shí)際上，市場環(huán)境競爭激烈或也是不可忽略的重要因素。有數(shù)據(jù)顯示，我國羽絨市場增長迅速，2017年市場規(guī)模不到1000億，預(yù)計(jì)2022年將增長到1600億。中泰證券研報(bào)指出，近兩年來，羽絨服市場競爭格局的新變量還包括全品類服裝品牌商的強(qiáng)勢介入以及海外知名品牌在中國市場的加速擴(kuò)張。前者對應(yīng)的競爭對手主要包括優(yōu)衣庫、GXG、杰克瓊斯、ONLY、太平鳥等服裝品牌，而后者的競爭對手則主要為Moncler、Canada Goose。

不過波司登轉(zhuǎn)型之路似乎取得了成效，從2016~2017財(cái)年開始，波司登營收復(fù)蘇，公司一方面清理庫存、優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面重塑品牌，推動品牌創(chuàng)新。此前不久，在今年6月底的業(yè)績說明會上，波司登董事局主席兼首席執(zhí)行官高德康表示，公司將“聚焦主航道，收縮多元化”。

“波司登在城市核心商圈開了一些旗艦店，提升經(jīng)銷商的信心，走時尚化，也提升了消費(fèi)者的信心。”馬崗還表示，在產(chǎn)品和市場發(fā)展穩(wěn)健時，需要開拓新的類目，防御競爭對手從可替代羽絨的產(chǎn)品上給波司登帶來挑戰(zhàn)。