流利說(shuō)上市后首份財(cái)報(bào)：凈收入同比增長(zhǎng)近3倍，盤(pán)前一度漲超9%

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2018年11月27日，AI英語(yǔ)學(xué)習(xí)公司——英語(yǔ)流利說(shuō)（LAIX Inc.）公布其截至2018年9月30日的2018年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，第三季度凈收入1.805億元人民幣，較2017年第三季度的4940萬(wàn)元人民幣上漲265.0%。

現(xiàn)金收入2.813億元人民幣，較2017年第三季度的1.005億元人民幣上漲180.5%；遞延收入為3.435億元人民幣。

毛利潤(rùn)為1.324億元人民幣，較去年同期的3550萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)272.9％。毛利率73.4%，相比2017年第三季度的71.8%同比增長(zhǎng)2.2%。

凈虧損為1.424億元人民幣，去年同期為6460萬(wàn)元人民幣，虧損同比增加120.43%。

2018年第三季度，共約87.2萬(wàn)付費(fèi)用戶購(gòu)買(mǎi)了公司的課程和服務(wù)，相比2017年第三季度的33.8萬(wàn)，同比增長(zhǎng)約158%。

截至2018年9月30日，公司總累計(jì)注冊(cè)用戶9720萬(wàn)，而截至2017年12月31日，總累計(jì)注冊(cè)用戶為6130萬(wàn)。同比增長(zhǎng)58.56%。

凈收入部分，增長(zhǎng)主要來(lái)源于于公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)以及付費(fèi)用戶群的擴(kuò)張。

付費(fèi)用戶群的擴(kuò)張來(lái)源于流利說(shuō)AI教師在中國(guó)用戶中被作為一種有效學(xué)習(xí)方法而被更多人采用。財(cái)報(bào)顯示，2018年第三季度，共約87.2萬(wàn)付費(fèi)用戶購(gòu)買(mǎi)了公司的課程和服務(wù)，同比增長(zhǎng)約158%。

英語(yǔ)流利說(shuō)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO王翌認(rèn)為，付費(fèi)用戶增長(zhǎng)進(jìn)一步驗(yàn)證了英語(yǔ)流利說(shuō)免費(fèi)增值模式在吸引和增強(qiáng)用戶粘性方面的有效性。

收入增長(zhǎng)的同時(shí)，成本也在擴(kuò)大。2018年第三季度的收入成本為4810萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)244.6％。

成本增加主要是部分全職員工的工資和福利增長(zhǎng)以及IT服務(wù)成本和高端付費(fèi)服務(wù)學(xué)習(xí)顧問(wèn)費(fèi)的增加。

由于凈收入和收入成本的同步增長(zhǎng)，2018年第三季度的毛利潤(rùn)為1.324億元人民幣，雖然較去年同期的3550萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)272.9％，但73.4％毛利率與去年同期的71.8％相比，變化不大。

但運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加足以抵消毛利的增加。

由于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)活動(dòng)、開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品，以及擴(kuò)大用戶群，第三季度的總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為2.664億元人民幣比去年同期的1.009億元人民幣增長(zhǎng)了164.0％。

其中，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為2.038億元人民幣，比去年同期的8390萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)142.8％。增長(zhǎng)的主要原因包括：品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增長(zhǎng)和相關(guān)人員工資和福利增長(zhǎng)。

但在收入增長(zhǎng)的前提下，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占凈收入的百分比同比有所下降，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占2018年第三季度凈收入的112.9％，而去年同期為169.8％。

英語(yǔ)流利說(shuō)CFO余濱認(rèn)為，當(dāng)前流利說(shuō)正在建立品牌知名度和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資是必要的并且符合預(yù)期的，有助于推動(dòng)未來(lái)用戶增長(zhǎng)。同時(shí)，英語(yǔ)流利說(shuō)也在通過(guò)有效管理現(xiàn)有和新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，努力優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)。

除此之外，研發(fā)費(fèi)用為4050萬(wàn)元人民幣，比去年同期的1190萬(wàn)元人民幣增加240.7％，主要是研發(fā)人員的工資和福利增加所致。管理及總務(wù)費(fèi)用為2200萬(wàn)元人民幣，較去年同期的510萬(wàn)元人民幣增加333.5％，主要是人力資源開(kāi)支及辦公室費(fèi)用增加所致。

由于以上因素，2018年第三季度的運(yùn)營(yíng)虧損為1.34億元人民幣，去年同期為6540萬(wàn)元人民幣。

加上利息收入凈額（95.4萬(wàn)元），減去外匯虧損（347.1萬(wàn)元）、其他支出（28.2萬(wàn)元）和所得稅費(fèi)用（566.2萬(wàn)元），第三季度的凈虧損為1.424億元人民幣，去年同期為6460萬(wàn)元人民幣，虧損同比增加120.43%。調(diào)整后凈虧損為1.23億元人民幣，去年同期為6210萬(wàn)元人民幣，調(diào)整后虧損同比增加98.10%。

其中，歸屬于普通股股東的每股普通股基本和攤薄凈虧損為7.66元人民幣，而去年同期為3.71元人民幣。

英語(yǔ)流利說(shuō)是中國(guó)AI+教育第一股。

8月31號(hào)英語(yǔ)流利說(shuō)向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了招股說(shuō)明書(shū)，其中顯示，流利說(shuō)的收入逐年遞增，2016年、2017年、2018年上半年分別獲得營(yíng)收1230萬(wàn)元、1.656億元、2.323億元。與此同時(shí)，凈虧損額度也在逐步擴(kuò)大，分別為8920萬(wàn)元、2.428億元、1.823億元。

美國(guó)東部時(shí)間9月27日上午，英語(yǔ)流利說(shuō)在紐交所掛牌上市，股票代碼“LAIX”。首日開(kāi)盤(pán)報(bào)16美元，較IPO發(fā)行價(jià)12.50美元/ADS上漲28%。

但在上市后，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，英語(yǔ)流利說(shuō)的股價(jià)總體呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。截至美國(guó)東部時(shí)間2018年11月26日，英語(yǔ)流利說(shuō)總市值3.96億美元，相較上市時(shí)的5.99億美元，縮水近34%。

圖片來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng)

截至發(fā)稿，英語(yǔ)流利說(shuō)盤(pán)前一度漲超9%。

談及未來(lái)發(fā)展，王翌表示，作為AI驅(qū)動(dòng)的教育3.0模式的探索者，英語(yǔ)流利說(shuō)將繼續(xù)專(zhuān)注于提供具有卓越的個(gè)性化用戶體驗(yàn)和效率的創(chuàng)新型AI老師產(chǎn)品，并通過(guò)投資來(lái)獲得這個(gè)新興但快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)的份額。

對(duì)于2018年第四季度，英語(yǔ)流利說(shuō)預(yù)計(jì)，凈收入為1.85億元人民幣至2.05億元人民幣之間，較去年同期的7610萬(wàn)元人民幣增加約143.1％至169.4％。

來(lái)源：全天候科技 記者：楊凡