京東大快消全球化布局加速落地 食品能成為推動(dòng)進(jìn)口商品入華的突破口嗎？

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

每經(jīng)記者 張斯 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

10月9日，京東進(jìn)口商品部發(fā)布了針對(duì)進(jìn)口食品的全新戰(zhàn)略。在談及與友商的差異化時(shí)，京東商城大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部進(jìn)口商品部總經(jīng)理黎開(kāi)思對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在公域流量的獲取難度和成本越來(lái)越高的環(huán)境下，粉絲與私域生態(tài)成為了商家完全可以自主運(yùn)營(yíng)并且直接觸達(dá)消費(fèi)者的流量，這也是京東未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。進(jìn)口商品部將在未來(lái)一年把價(jià)值1000萬(wàn)元的資源用于粉絲拉動(dòng)及粉絲類(lèi)定向活動(dòng)的支持。

值得注意的是，今年初京東成立大快消事業(yè)群，京東超市直指5000億目標(biāo)；同時(shí)，從2018年起，京東也在明顯加速全球化進(jìn)程。大力扶持商家、欲以食品為突破口推動(dòng)進(jìn)口商品深入中國(guó)市場(chǎng)的背后，是京東大快消全球化布局的加速落地。

推動(dòng)進(jìn)口商品深入中國(guó)市場(chǎng)

受消費(fèi)升級(jí)、國(guó)家政策等多種因素影響，快消行業(yè)正呈現(xiàn)出多重趨勢(shì)。一方面，消費(fèi)者信心指數(shù)高位運(yùn)行，整體消費(fèi)品增速抬頭，快消品電商企業(yè)正迎來(lái)“最好的時(shí)代”；另一方面，線上快消品流量正向大的電商平臺(tái)聚集。

其中，全球進(jìn)口快消品尤其受到消費(fèi)者青睞，進(jìn)口食品在我國(guó)市場(chǎng)前景良好。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年全國(guó)進(jìn)口食品銷(xiāo)售額達(dá)582.8億美元。近5年間，進(jìn)口食品貿(mào)易額年均增長(zhǎng)率為5.7%。歐特歐咨詢的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口雀巢咖啡的銷(xiāo)售，京東占據(jù)82%的市場(chǎng)份額。

談到為何以進(jìn)口食品作為推動(dòng)進(jìn)口商品入華的突破口時(shí)，黎開(kāi)思表示，食品是滲透率最高的品類(lèi)，相對(duì)而言比較容易、快速入手。同時(shí)一些國(guó)家也表示愿意推食品，有差異化，更好地體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)。同時(shí)，黎開(kāi)思也表示，不管大環(huán)境如何，保證跟商家合作關(guān)系價(jià)格只是一部分。穩(wěn)定的貨量、貨源，在品牌投放方面，在內(nèi)容傳達(dá)方面都需要商家支持。

此外，距離首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)舉行還有不到一個(gè)月時(shí)間，這是世界上第一個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)博覽會(huì)。從中國(guó)角度看，進(jìn)口博覽會(huì)的舉辦意味著我國(guó)從過(guò)去的鼓勵(lì)出口，向擴(kuò)大進(jìn)口、進(jìn)口與出口并重轉(zhuǎn)型，是我國(guó)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的標(biāo)志性事件。

因此，在這樣的背景之下，用戶和進(jìn)口品牌商都有著不同程度的需求，同時(shí)這也對(duì)快消品的綜合品質(zhì)提出了更高的要求，解決消費(fèi)碎片化難題更是成為眾多零售平臺(tái)想去解決的問(wèn)題。京東進(jìn)口商品部“Global Yet Local”戰(zhàn)略也由此而來(lái)。

作為京騰系的重要戰(zhàn)略伙伴，京東也發(fā)揮了粉絲流量運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。在談及流量規(guī)劃時(shí)，黎開(kāi)思表示，京東希望通過(guò)全方位的內(nèi)容觸達(dá)，建立關(guān)注關(guān)系，以達(dá)成粉絲的積累，最后完成價(jià)值的變現(xiàn)。用戶粉絲化對(duì)于品牌轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、產(chǎn)品定制、服務(wù)差異化都有著非常巨大的支撐作用。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽(yáng)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，京東現(xiàn)在要做的不僅是賣(mài)貨，更重要的是國(guó)際供應(yīng)鏈的完善。事實(shí)上，黎開(kāi)思也談到，京東愿意為品牌商提供全鏈條服務(wù)，包括國(guó)際供應(yīng)鏈代運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)開(kāi)放、海外直采綠色通道、流量共建等，希望幫助越來(lái)越多的進(jìn)口品牌成功進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。

原產(chǎn)地溯源與全球化進(jìn)程

在此次戰(zhàn)略發(fā)布上，京東還宣布，在未來(lái)一年，京東進(jìn)口商品部將開(kāi)設(shè)50個(gè)國(guó)家館。目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了愛(ài)爾蘭、泰國(guó)、荷蘭、馬來(lái)西亞、新加坡、俄羅斯等國(guó)的國(guó)家館，而德國(guó)、韓國(guó)、意大利、加拿大等國(guó)的國(guó)家館目前正在籌備中。

據(jù)了解，這些國(guó)家館的開(kāi)設(shè)均得到了各國(guó)駐華大使館或相關(guān)政府部門(mén)的支持。在愛(ài)爾蘭國(guó)家館開(kāi)館之前，京東進(jìn)口商品部就受邀到愛(ài)爾蘭進(jìn)行考察，并與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行簽約。未來(lái)，京東還將為國(guó)家館開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的頻道入口，以最優(yōu)質(zhì)的資源推動(dòng)國(guó)家館發(fā)展。

事實(shí)上，今年開(kāi)始京東在國(guó)際市場(chǎng)上的動(dòng)作一直備受關(guān)注。而值得注意的是，此次京東提出了“希望成為進(jìn)口快消品新品發(fā)布的第一平臺(tái)”，而上半年，京東還打出了“京東全球購(gòu)要成為國(guó)際品牌進(jìn)入到中國(guó)的第一站”的新目標(biāo)。同時(shí)，今年京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)已被提升為大快消事業(yè)群的一級(jí)部門(mén)，種種跡象都在表明，這背后有著京東全球化布局的野心。

從2014年上市以來(lái)，相比老對(duì)手阿里巴巴在國(guó)際市場(chǎng)一而再，再而三的沖鋒和布局，京東國(guó)際化一直被評(píng)價(jià)為被動(dòng)。但從2018年起，京東明顯在加速推進(jìn)這個(gè)進(jìn)程。每經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，京東在多國(guó)設(shè)立海外辦事處、加強(qiáng)國(guó)際交流，與谷歌達(dá)成戰(zhàn)略合作等一系列舉措，都是圍繞京東的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行布局。

但要想真正成為國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“橋梁”，用戶體驗(yàn)仍然是重中之重，而原產(chǎn)地商品入駐對(duì)平臺(tái)的重要影響不言而喻。除了與各個(gè)國(guó)家建立國(guó)家館，9月，京東發(fā)起了全球購(gòu)溯源之旅，分別在日本、韓國(guó)設(shè)立辦公室，除維護(hù)在當(dāng)?shù)仄放粕痰暮献麝P(guān)系外，重點(diǎn)是尋找更多可以進(jìn)入中國(guó)的商品，并強(qiáng)調(diào)海外直采。

顯然，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，嘗試“購(gòu)買(mǎi)全球好物”這個(gè)市場(chǎng)的潛力正在被激發(fā)。在8月31日頒發(fā)的《電商法》中，明確將代購(gòu)和微商納入來(lái)監(jiān)管，并對(duì)其營(yíng)業(yè)牌照和納稅問(wèn)題做出了規(guī)范。這對(duì)于個(gè)人海外代購(gòu)無(wú)疑是一拳重?fù)?，但?duì)于京東、天貓等從事海外購(gòu)的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)則是一大利好。

但面對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)需求和痛點(diǎn)，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。在大快消進(jìn)口產(chǎn)品方面，京東超市和天貓超市市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)焦灼；在跨境電商領(lǐng)域，網(wǎng)易考拉、天貓國(guó)際、小紅書(shū)等平臺(tái)都在搶占賽道。如保證平臺(tái)正品行貨，加強(qiáng)與國(guó)外政府、品牌合作，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)等都是京東現(xiàn)階段要練好的“內(nèi)功”。