專訪丨聯(lián)合國項目事務(wù)廳采購主管蘇珊·倫托夫：成都打造世界級采購商大會有兩大優(yōu)勢

每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)編輯 楊詩涵

主題為“中國新時代·西部新作為”的中國西部國際博覽會（以下簡稱“西博會”）正在成都如火如荼地舉行，吸引境內(nèi)外嘉賓客商逾6萬人，助力四川不斷加強(qiáng)中外合作，提升國際影響力。

9月21日，作為此次參會的重要嘉賓，聯(lián)合國項目事務(wù)廳采購主管、聯(lián)合國全球市場副主任蘇珊·倫托夫女士（Susan Rendtorff）在大會期間接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。

圖片來源：每經(jīng)記者 謝陶/攝

聯(lián)合國項目事務(wù)廳（UNOPS）于1974年作為聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）的一部分而成立，總部位于丹麥哥本哈根。在1995年成為一個獨立、自負(fù)盈虧的組織。致力于執(zhí)行并推動聯(lián)合國、國際多邊組織及金融機(jī)構(gòu)，成員國政府及其他合作伙伴機(jī)構(gòu)的國際項目管理、國際采購服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等項目。

“古典與現(xiàn)代并存”的成都

NBD:你對于成都的印象以及對此次西部博覽會（WCIF）有怎樣的期待？

蘇珊·倫托夫:相對于哥本哈根來說，成都的城市規(guī)模非常大。在規(guī)模龐大的同時，成都還具有一種古典和現(xiàn)代結(jié)合的美。另外，四川還有許多數(shù)不清的自然美景。

我很享受這里熱情友好的氛圍，我還特別喜歡川菜。成都給我留下了非常深刻的印象，我還想以個人的身份到這里再次參觀。

我們此行主要目的是尋找潛在的聯(lián)合國供應(yīng)商，同時向來自不同國家和組織的供應(yīng)商傳達(dá)聯(lián)合國采購的理念，加深相互之間的了解。

NBD:此次采購商大會聯(lián)合國項目事務(wù)廳主要專注的領(lǐng)域？達(dá)成了多少合作簽約意向？

蘇珊·倫托夫:我們這次沒有特別專注的領(lǐng)域。因為聯(lián)合國的采購項目涵蓋了絕大多數(shù)領(lǐng)域，如果真要區(qū)分的話，我們比較重視與全球各類中小企業(yè)拓展合作。因為目前聯(lián)合國數(shù)據(jù)庫顯示，聯(lián)合國項目事務(wù)廳的供應(yīng)商有80%以上都是全球各地的中小企業(yè)。

我們沒有預(yù)先設(shè)定一些具體指標(biāo)，我們主要是來尋找合適的合作機(jī)會，聯(lián)合國項目事務(wù)廳一直以來秉承著公開采購的原則。值得透露的是，我們已經(jīng)與全球各地的供應(yīng)商、零售商達(dá)成了大量的合作意向，尤其是與中國的供應(yīng)商。

NBD:關(guān)于加強(qiáng)四川本地企業(yè)與全球中小企業(yè)的合作，你有什么好的建議？

蘇珊·倫托夫:一方面，我認(rèn)為政府的作用舉足輕重，需要由政府牽頭去推動國際化的合作。另一方面，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也要想辦法增加自身的國際曝光度。

成都 來源：攝圖網(wǎng)

打造世界級的采購商大會政府作用關(guān)鍵

NBD:根據(jù)你在聯(lián)合國13年的采購從業(yè)經(jīng)驗，近幾年聯(lián)合國采購的顯著特點是？

蘇珊·倫托夫:根據(jù)我在聯(lián)合國采購部門多年的經(jīng)驗，我清晰地看到聯(lián)合國的采購從初期大量采購實物商品發(fā)展到大量增加服務(wù)采購的趨勢。未來這個趨勢將會更加明顯，實物商品采購與服務(wù)采購將會趨向平衡。這就好比以前你去購置一臺筆記本，你會非?？粗毓P記本本身的性能與品質(zhì)。但隨著時間的推移，人們觀念以及消費需求的變化，售前售后的服務(wù)也變得越來越重要。

NBD:要怎樣才能打造成世界級的采購商大會？成都地區(qū)有哪些優(yōu)勢？

蘇珊·倫托夫:我認(rèn)為打造世界級的采購商大會，不是單純地看簽了多少合同，達(dá)成了多少的合同總額。最主要的是要鍛煉當(dāng)?shù)卣约敖M織機(jī)構(gòu)的資源整合能力，同時要向人們普及關(guān)于國際采購項目的知識與理念。

成都政府的組織能力很強(qiáng)，為推動國際化展會的建設(shè)投入了大量的資源。更為重要的是，我觀察到這里的人們做事有著強(qiáng)烈的熱情與沖勁。這兩點是成都的重要優(yōu)勢。

NBD:你對四川的企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國采購的范疇有什么好的建議呢？

蘇珊·倫托夫:首先，四川本地的企業(yè)必須要有前瞻性，提前根據(jù)聯(lián)合國的項目動向提前制定規(guī)劃，另外，機(jī)會從不會從天而降。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)必須積極地走出去，掌握多方面的信息，尋找更廣闊的合作領(lǐng)域，積極了解聯(lián)合國采購部門的做事流程和采購資質(zhì)要求，從而制定正確的營銷策略。要多和我們的采購部門打交道，讓我們了解你的專長與優(yōu)勢。

最后，地方政府也要積極地幫助企業(yè)與聯(lián)合國各部門溝通，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)與其他協(xié)助。這是非常重要的。

當(dāng)然，以上的三點都建立在你需要具備優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量與強(qiáng)大的生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上。