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同時(shí)做香辣醬,老干媽已是“女神”,她卻熬成“婆”

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2018-09-11 09:39:14

每經(jīng)記者 馬璘瑾     每經(jīng)編輯 劉琳    

再遇“阿香婆”,是在北池頭的一個(gè)超市里。

滿滿一架“老干媽”,將“阿香婆”擠到角落里,靜靜地呆著。

粉巷君(微信:nbdfxcj)不由想起那句流行于90年代的廣告語,“熬呀熬,熬成阿香婆!”后來也有打趣版:“熬呀熬,熬成骨灰盒!”——那是針對(duì)集體消失的“西安制造”,一半嘲諷,一半緬懷。

洗頭用瑩樸,洗手用開米,手表用蝴蝶,電視買黃河,奶粉喝秦俑……

而今,它們能“制造”的,多半已是令人唏噓嗟嘆的回憶。

但阿香婆卻還活著!

這些年,“她”是怎么過來的?

 

“阿香婆”橫空出世

少有人知,生產(chǎn)“阿香婆”的太陽食品,最早是做機(jī)械制造的。

1984年,西安寶石軸承廠更名西安旅游食品廠——手表軸承價(jià)格從1角4分陡降至5分錢,活不下去,必須轉(zhuǎn)型。

這年12月,技術(shù)副廠長李照森被提升為廠長。

一開始,他從西安飯莊的“魷魚鍋巴”得來靈感,開發(fā)出“太陽鍋巴”,工廠也隨之再次更名——西安太陽食品集團(tuán)公司。

當(dāng)時(shí),電視剛走入千家萬戶,李照森花了大力氣在電視臺(tái)做廣告。

太陽鍋巴就此火爆!

從口碑到市場,一時(shí)無兩。據(jù)說進(jìn)貨汽車太多,常常堵塞西影路,工廠不得不在其它地方專門開辟貨運(yùn)場。

這樣的盛況走完余下的80年代,直到1990年,上半年還供不應(yīng)求的太陽鍋巴,到了年底突然滯銷,堆滿廠區(qū)。

滯銷原因,李照森認(rèn)為是假貨泛濫影響了口碑。

但也有人指出,當(dāng)時(shí)工廠產(chǎn)能壓力大,與很多鄉(xiāng)村作坊合作貼牌生產(chǎn),導(dǎo)致口味和質(zhì)量下降。

工廠低迷持續(xù)了兩年,直到“阿香婆”橫空出世。

那段時(shí)間,公司新開4個(gè)新品類生產(chǎn)線。李照森發(fā)現(xiàn),其中的牛肉醬雖然增長不快,但銷量卻一直上揚(yáng),遂將其作為全力發(fā)展的新方向。這一次,李照森手筆更大,豪擲1000萬打廣告。

1996年7月1日,“阿香婆”的廣告出現(xiàn)在中央電視臺(tái),“熬呀熬,熬成阿香婆”一時(shí)間在大街小巷傳唱。

這是個(gè)神奇的年份:1996年,火了“阿香婆”,活了“榮氏果汁”,黃了“黃河電視”……

同年,千里之外的貴陽,一個(gè)叫陶華碧的女人借了南明區(qū)云關(guān)村村委會(huì)兩間房子,招聘40名工人,辦起了食品加工廠,專門生產(chǎn)她開小店時(shí)免費(fèi)提供的調(diào)味醬,定名"老干媽"。

 

再遇“滑鐵盧”

“阿香婆”比當(dāng)年的“太陽鍋巴”還要紅火。

李照森在上海策劃一個(gè)“電話尋親”推廣活動(dòng):凡名字中帶“阿”,贈(zèng)送單份禮品,帶“阿香”二字,贈(zèng)送禮品套裝。

此后,來自上海的訂貨電話擠爆了線路。據(jù)說很多上海人都以為“阿香婆”是本地品牌。

那時(shí)候,僅“阿香婆”,就能為太陽食品廠帶來5個(gè)億的年銷售額。

居安不思危,或許是當(dāng)時(shí)許多企業(yè)的通病。

1998年,步“太陽鍋巴”后塵,“阿香婆”出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷。企業(yè)現(xiàn)金流吃緊,繼而惡性循環(huán):沒錢投廣告,銷量上不來;銷量上不來,更沒錢打廣告……

到了年底,工廠負(fù)債率已高達(dá)140%,而銀行也“適時(shí)”斷奶,債主紛至沓來,生產(chǎn)和經(jīng)營一度陷入休克。

李照森終究沒能功成身退!

如今回頭再看,“阿香婆”的遭遇也并非偶然。

一方面,自1994年后,中國輕工業(yè)由賣方市場進(jìn)入買方市場。到90年代末,各類產(chǎn)品極大豐富,市場競爭更為激烈。

有營銷專家當(dāng)時(shí)指出:醬類食品每家每戶都可以制作,而10元一瓶的“阿香婆”比排骨都貴,難以讓普通人養(yǎng)成長期購買習(xí)慣。

另一方面,由于技術(shù)含量低,假冒偽劣產(chǎn)品確實(shí)給“阿香婆”口碑帶來極大影響。

事實(shí)上,打假,是當(dāng)時(shí)所有知名品牌的重要工作內(nèi)容。“老干媽”的初期發(fā)展史,就是一部與全國各地假冒偽劣產(chǎn)品不斷斗爭、打官司的歷史。

此外,體制僵化等老國企通病,在當(dāng)時(shí)的太陽食品廠一樣不少。

2006年,這家步履蹣跚的老廠子試圖通過改制走出困境,同時(shí)消減冗員,但因?yàn)榉N種原因,最終失敗。

彼時(shí),曲江文化產(chǎn)業(yè)定位已現(xiàn)雛形。西影路上的大煙囪,難有容身之地。

2010年,太陽食品廠遷至長安區(qū)局連村……

 

“我們還想殺回去”

郊區(qū)的新鮮空氣讓太陽食品靜下心來開始反思。

起初,他們認(rèn)為,產(chǎn)品過于單一是此前工廠經(jīng)不起風(fēng)波的主要原因,遂增加品類,廣開生產(chǎn)線。最高峰時(shí),據(jù)說多達(dá)108條線,無論醬油還是醋,統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行了嘗試。

“梁山好漢也只不過108個(gè)。”當(dāng)時(shí)有人這樣打趣,也是在提醒。

全面撒網(wǎng),卻難以重點(diǎn)撈魚,結(jié)果可想而知。

又一段彎路之后,太陽食品決定回歸老本行,以“太陽鍋巴”和“阿香婆”為主,縱向延長產(chǎn)品線,對(duì)未來,徐徐圖之。

2012年起,國家加大食品監(jiān)督,各類質(zhì)量不過關(guān)的小廠小作坊均被關(guān)閉。太陽食品借此契機(jī),銷售額開始逐漸恢復(fù)。

粉巷君(微信:nbdfxcj)拿到數(shù)據(jù),其2017年實(shí)現(xiàn)銷售額1.8億元。

圖片來源:每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 馬伊敏 攝


問及未來發(fā)展,一位負(fù)責(zé)人直言:“我們還想殺回去。”

但談起發(fā)展規(guī)劃,他們說已經(jīng)給自己定了個(gè)小目標(biāo)——先賣他3個(gè)億。充滿豪氣的陜西話,卻沒能道出一個(gè)讓人雄心萬丈的目標(biāo)。甚至,不及90年代那個(gè)輝煌數(shù)字。

目前,太陽食品的發(fā)展思路是借鑒此前李錦記,以產(chǎn)品入菜,重點(diǎn)開發(fā)能成為一道菜不可或缺的調(diào)味料。

此前“百搭”的阿香婆也開始變的越來越“專業(yè)”。

話說回來,在西安“頂天立地”的重工業(yè)格局下,“鋪天蓋地”的消費(fèi)品工業(yè)確實(shí)不易,何況面對(duì)“老干媽”對(duì)醬類市場的高度“壟斷”,“阿香婆”如今想有大作為……

采訪結(jié)束,雙方起身,負(fù)責(zé)人微微一笑:“告訴大家,我們還活著就行!”

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