夜讀 | 努力工作不如聰明工作

職場中，有很多人經(jīng)常會有這樣的困惑：

為什么我天天忙得焦頭爛額，忙得忘了時(shí)間，忘了吃飯，但還是完成不了工作任務(wù)？

為什么我努力工作，付出了無數(shù)的努力和艱辛，但收益總是不盡如人意？

為什么我的客戶也不少，每天都出去跑，可是忙活了半天，業(yè)績還是上不去？

這樣的疑惑比比皆是，為什么我們總是付出跟收獲不成正比呢？其實(shí)，你發(fā)現(xiàn)沒有，你總是用80%的精力去做那些只會取得20%成效的事。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

很多人抱怨自己明明非常努力工作，但是不僅業(yè)績沒有上升，有時(shí)候還會有所下降。

這就說明我們很多人將大部分精力和時(shí)間都花在了那些微不足道的工作上，而重要的能給你帶來很大回報(bào)的工作，你卻只用了20%的精力和時(shí)間。所以就出現(xiàn)了很努力工作卻成效微弱的情況。

我認(rèn)識的一個(gè)做銷售的朋友，他是那種性格非?；顫姟⑸酄N蓮花的人，對銷售工作非常有激情。但是，哪怕是他全力投入其中，第一個(gè)月的業(yè)績也是平平，這對他而言是個(gè)不小的打擊。

第二個(gè)月的時(shí)候，他有一些氣餒，也有一些困惑，不知道問題出在哪里。但奇怪的是，即便沒有上一個(gè)月的全心投入，他的業(yè)績也沒有明顯的下降，始終是那樣一種不溫不火的狀態(tài)。

第三個(gè)月的時(shí)候，他開始學(xué)會觀察那些銷售骨干們的工作行為，下班之后，他會分別請公司里那些銷售模范們吃個(gè)飯、喝個(gè)小酒。誰要是臨時(shí)有個(gè)什么急事，他也非常熱心給那些前輩解個(gè)困兒。如此一來，一來二去的，他與公司里那些銷售骨干們都處得不錯。

銷售骨干們認(rèn)為他這個(gè)人很上道，也很會做人，也經(jīng)常指點(diǎn)他一些銷售訣竅。其中對他影響最深的就是：銷售的收入80%是來自于20%的客戶。

他這才恍然大悟，之前的時(shí)候，他對于所有的客戶花費(fèi)的時(shí)間都是一樣的，沒有抓住關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵問題，所以即便他耗費(fèi)了九牛二虎之力，最后取得的成果卻微乎其微。

懂得了這一點(diǎn)之后，他馬上改變了自己的工作策略，在后來的銷售過程中，將不太重要的客戶轉(zhuǎn)給其他工作人員，而把自己的主要精力放在那些最有可能提升自己業(yè)績的客戶身上。

很明顯，這樣一來，他也很快成為公司的銷售模范，收入大幅上升，并且與公司同事都保持一種良好的關(guān)系。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

在職場中，很多人總會陷入這樣的誤區(qū)：認(rèn)為付出的越多，得到的也就越多。

但事實(shí)上，只講究一味努力付出是沒有用的，我們要有針對性地工作，聰明工作遠(yuǎn)比努力工作更重要。

聰明的工作意味著你要學(xué)會動腦，用思考代替埋頭苦干。如果你一味地忙碌以至于沒有時(shí)間來思考少花時(shí)間和精力的方法，那是得不到事半功倍之效的。

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