818沖刺全年第二大購物高峰 蘇寧的挺進(jìn)之戰(zhàn)

對于蘇寧來說，生活就是一個818接著一個818。從單純的營銷符號走向情感圖騰，蘇寧818正以一種特別的方式融入消費者生活中的那份“小確幸”。

夢想照進(jìn)現(xiàn)實

“前菜”一詞，無論在中餐、法餐還是日本料理，大抵指在主菜之前呈上的菜品，以開胃或是打發(fā)時間為目的。“前菜”大多以一個低調(diào)的“前鋒”姿態(tài)在正式開席前起到“先發(fā)制胃”的作用，留住入席之人，迎接開席的暢快。

蘇寧818的“前菜”更像是生活美學(xué)的開場白。

在蟬鳴蛙叫的酷夏，蘇寧易購先端上了叫“燃客城”的前菜。這道菜以“燃”見長 ，注重火功，開胃，夠勁，把消費者挑剔的舌尖捧上了天。

在10000平米的“燃客城”中，涵蓋吃貨樂翻街、科技發(fā)燒館、熱血運動場、電競游樂城和藝術(shù)公園等多個模塊，以全景的方式向外界展示其智慧零售的價值和魅力。

蘇寧對新物種“燃客城”有獨特的定位：既是場景互聯(lián)的樣板間，也是未來生活的demo店。

純電商模式的發(fā)展已進(jìn)入瓶頸，線上線下多場景融合、互聯(lián)，才是零售業(yè)新趨勢。用一座“燃客城”致敬美好生活的同時，也傳達(dá)出不一樣的蘇寧態(tài)度：場景互聯(lián)不是紙上談兵，而是可以真實感受、體驗和觸摸到的。

“全場景”、“全品類”變得越來越重要，純電商已不能滿足消費者多樣化需求。場景互聯(lián)時代，對消費者來說，購物買到的不單是一件好產(chǎn)品、好服務(wù)，更是一種美好的生活方式。

“燃客城”讓外界看到了零售業(yè)未來的模樣，也一鍵開啟了蘇寧818的發(fā)燒之旅。

夢想正在照進(jìn)現(xiàn)實：今年蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)，圍繞著場景互聯(lián)，要用智慧零售新場景，犁一遍中國零售的土地。

沙場秋點兵

“一切皆從一個‘人’開始掀起浪潮，再逐漸擴大到千波萬浪。”日本著名哲學(xué)家池田大作的名言，實際上解開了眾多公司的成長密碼。如何取悅消費者，仍是留給不少企業(yè)家的一道難題。

818購物節(jié)正是蘇寧智慧零售面向用戶展示和推廣的最好平臺。

蘇寧易購總裁侯恩龍指出，智慧零售的關(guān)鍵詞是“場景”，具體來講就是“需求即場景、產(chǎn)品即場景、內(nèi)容即場景、服務(wù)即場景”。

8月1日，蘇寧818迎來了開門紅—超燃秒搶日。一步到位的價格，眾多大牌組團(tuán)上陣，燃指數(shù)不斷爆燈。優(yōu)惠多、套路少，引無數(shù)消費者“競折腰”。臨近818，蘇寧易購APP飆升至App Store下載量榜首。

據(jù)蘇寧易購官方微博發(fā)布的《8.1開門紅，蘇寧家電燃指數(shù)榜》顯示，開門紅當(dāng)天，蘇寧家電全渠道銷量同比增長121%，65英寸及以上彩電更收獲393%的增長。不難看出，以蘇寧易購“818發(fā)燒節(jié)”為核心的8月逐漸成為電商行業(yè)第二大購物高峰，更是家電3C領(lǐng)域的電商大節(jié)。

隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，蘇寧的朋友圈日益強大。與恒大、萬達(dá)的牽手拓寬了蘇寧易購多種形態(tài)門店的數(shù)量;而蘇寧小店的快速成長使得服務(wù)覆蓋更多社區(qū);與大潤發(fā)的戰(zhàn)略合作，讓蘇寧易購的場景化優(yōu)勢更加凸顯……無疑，蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)成為檢驗智慧零售成果的練兵場。

GfK監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年線下市場零售額比重達(dá)到70%。這對擁有最全線下渠道的蘇寧來說，無疑是一個利好消息。目前，蘇寧易購各類型門店總數(shù)已超過5000家，“兩大、一小、多專”的門店架構(gòu)已經(jīng)成型。5000多家互聯(lián)網(wǎng)門店全面參戰(zhàn)818，沖擊全年第二大電商購物高峰前景可期。

眾多電商平臺開始眼饞，紛紛明里暗里參戰(zhàn)蘇寧818。 這個八月，徹徹底底被蘇寧易購點燃了。

破風(fēng)而上

今年上半年，社交電商誕生了當(dāng)紅獨角獸—拼多多，與此同時，剛剛IPO的拼多多也經(jīng)受著創(chuàng)立以來最大的輿論漩渦，“假貨”、“山寨”等問題集中爆發(fā)，股價與市值應(yīng)聲下跌。

身在其中的蘇寧易購緊抓機遇，破風(fēng)而上。

“拼便宜不等于沒品質(zhì)。”發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍展示的第一個新產(chǎn)品就是“蘇寧拼購”。要低價還是要品質(zhì)，蘇寧拼購不想做選擇題。首先，蘇寧拼購第一條承諾就是拼正品，認(rèn)為只有建立在品質(zhì)下的低價才是商業(yè)取得消費者信任的長久之道。此外，蘇寧拼購具備重要的核心優(yōu)勢，可提供更多的拼團(tuán)品類，讓消費者可以任性“拼一切”。再者，拼購的過程中依然“拼服務(wù)”，消費者享受正品低價的同時，有溫度的服務(wù)也不缺席。

近日，蘇寧易購聯(lián)合伊利、百草味、MEDI HEAL、天津狗不理、三只松鼠、飛利浦、青島啤酒、海爾、方太，九大品牌聯(lián)合發(fā)起“正品聯(lián)盟”活動，為正品拼購打Call。 可見，蘇寧對拼購的決心并不止于推出一個產(chǎn)品，這意味著，社交電商即將迎來顛覆對手。

8.8元包郵、正品、平價以及72小時內(nèi)送達(dá)，蘇寧易購將智慧零售的營養(yǎng)澆灌到社交電商的沃土之中。外界評論，蘇寧拼購極有可能成為社交電商市場的一條鯰魚，重新定義更多的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。

除了蘇寧拼購，蘇寧818還上線蘇寧有房業(yè)務(wù)，這是蘇寧旗下的無中介二手房交易平臺。每套房9999元的服務(wù)費，遠(yuǎn)低于市場中介費，直擊中介二手房市場信息不透明、收費高等痛點。

基于電商獲客成本越來越高、消費者青睞新奇有趣的導(dǎo)購方式，蘇寧818推出短視頻購物平臺——頭號買家，利用網(wǎng)絡(luò)紅人等帶貨。而該平臺要被打造為“比抖音更有趣，比小紅書更會帶貨。”

誰被消費者“翻牌”，誰才真正站在“風(fēng)口”。借助新生力量打破消費不平等背后，亦是實力使然。在智慧零售構(gòu)建的新消費場景中，消費者的個性化、多元化需求被最大限度滿足，品質(zhì)美好生活逐一勾勒呈現(xiàn)。在“造極2018”的引領(lǐng)下，按下發(fā)展加速鍵的蘇寧正演繹著自己的“創(chuàng)造2018”——各大業(yè)態(tài)全面落地開花，零售業(yè)變革之戰(zhàn)剛剛打響。