今年銷量目標完成近一半，吉利渠道布局提速

每經(jīng)實習記者 李星  每經(jīng)記者 趙成 

“吉利上半年利潤主要來源于售后服務(wù)，整車銷售盈利則位列其后。”對于今年上半年的業(yè)績情況，吉利控股集團汽車銷售有限公司副總經(jīng)理、吉利品牌銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理宋軍在接受媒體采訪時說。根據(jù)吉利汽車發(fā)布的上半年業(yè)績預告，公司2018年上半年度凈利潤相比2017年上半年凈利潤增幅超過50%。

在銷售服務(wù)方面，宋軍在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時指出，吉利汽車對標的是“雷克薩斯的服務(wù)品質(zhì)”，但吉利要做得更好。“雷克薩斯的銷售服務(wù)模式值得其他整車企業(yè)學習，但吉利要找出適合中國市場的服務(wù)模式。”

據(jù)了解，吉利汽車產(chǎn)品營銷采取三網(wǎng)（G網(wǎng)、L網(wǎng)、E網(wǎng)）融合方式進行全方位統(tǒng)籌。

8月5日，吉利汽車在全國98座城市的149家4S店同步開業(yè)，包括新加盟店65家，現(xiàn)有升級店84家，有39家店是由其他品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化而來。據(jù)吉利方面介紹，此次同步開業(yè)的百家4S店總投資達10億元。據(jù)宋軍透露，合資品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型加盟吉利經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的比例逐漸增多。“近兩年，大概有125家經(jīng)銷商是從合資轉(zhuǎn)過來，其中今年上半年，就有37家合資品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做吉利品牌。”

截至目前，吉利銷售渠道實現(xiàn)了對全國330多個地區(qū)的覆蓋，共有900家營銷店，其中G網(wǎng)和L網(wǎng)各400多家。而E網(wǎng)作為吉利汽車針對旗下新能源汽車全新打造的銷售網(wǎng)絡(luò)，也將與其他兩大營銷網(wǎng)絡(luò)（G、L網(wǎng)）共同發(fā)力，完成全年打造950家營銷店的目標。

宋軍表示，未來，吉利汽車擁有的G、L、E三大銷售網(wǎng)絡(luò)將最終形成統(tǒng)一的服務(wù)標準。“不過，由于新能源汽車與傳統(tǒng)汽車相比，特點不同，我們將為此做一些差異化定義和管理。”

根據(jù)吉利汽車的新能源戰(zhàn)略，未來，吉利汽車推出的新車型將全面電氣化，3年內(nèi)將推出30多款新能源和節(jié)能汽車。

對于當前的新能源汽車發(fā)展，宋軍用“到了‘下餃子’的高峰期”來描述。他認為，“多種類新能源車型密集上市，但在用戶體驗、購車等環(huán)節(jié)還有很多工作要做。”

根據(jù)吉利汽車發(fā)布的業(yè)績預告，今年上半年，公司凈利潤大幅增長，主要源于整體銷量增加以及產(chǎn)品組合改善所致。官方數(shù)據(jù)顯示，2018年1~6月，吉利汽車銷售總量達76.7萬輛，較去年同期增長了約44%，完成全年目標銷量158萬輛的49%。

值得注意的是，除轎車外，SUV車型對吉利汽車上半年業(yè)績貢獻巨大，僅前4個月，SUV銷量就高達30萬輛。在6月推出全新遠景SUV后，今年下半年，吉利汽車將繼續(xù)加碼SUV市場，推出現(xiàn)有車型的升級版或全新車型。記者了解到，今年下半年，吉利汽車還將有大量新品發(fā)布，每一到兩個月就有一款新車型推出，包括傳統(tǒng)燃油車和新能源汽車。

此外，8月5日，吉利汽車還對BMA架構(gòu)下首款轎車——繽瑞開啟預售。新車共推出3款車型，預售價格為9.08萬~11.88萬元。該車在今年8月底、9月初將正式上市。為了填補在MPV領(lǐng)域的空白，吉利汽車還計劃于年內(nèi)推出全新MPV車型。宋軍表示，吉利汽車將實現(xiàn)多路線并舉的發(fā)展模式。“全品類產(chǎn)品布局，是吉利汽車在未來發(fā)展過程中搶占市場的最大保障。”