目標(biāo)全球第一的萬達(dá)電影總裁曾茂軍，霸氣看待行業(yè)危機(jī)——危機(jī)恰是行業(yè)龍頭的機(jī)會(huì)就像2012年，誰能料到萬億茅臺(tái)

每經(jīng)記者 丁舟洋    每經(jīng)編輯 文多    

“上次我講的，都是內(nèi)心話。”坐在萬達(dá)電影辦公室中，曾茂軍回憶起自己一個(gè)月前的獲獎(jiǎng)感言：感謝時(shí)代，讓萬達(dá)趕上了中國電影發(fā)展的好時(shí)候。感謝幾代萬達(dá)電影人十年多的努力，讓我站在巨人的肩膀上。

13年前，萬達(dá)拿到了中國院線制改革以來的第一塊民營資本“準(zhǔn)入牌照”。10年之后，萬達(dá)電影（曾用名“萬達(dá)院線”）搶在眾多老牌國企之前，率先登陸A股成為中國院線第一股。在影視產(chǎn)業(yè)鏈上游內(nèi)容制作方面，萬達(dá)縱橫中美的大手筆布局令全球矚目。萬達(dá)，這家曾經(jīng)與影視毫不相關(guān)的房地產(chǎn)公司，已變身為電影業(yè)里繞不開的龍頭。

眼下萬達(dá)電影（002739，SZ）逾百億的并購重組正在進(jìn)行，這是繼兩年前“中止”后的再重啟，如果此番成功，萬達(dá)電影將長成一家集合電影、電視劇、游戲等業(yè)務(wù)的“娛樂巨無霸”。而在近18個(gè)月里，影視傳媒股的重大資產(chǎn)重組多有失敗。萬達(dá)電影能否改變局面，市場接受度如何，很快就會(huì)有答案。

“要做影視全球第一”是王健林早早為萬達(dá)定下的目標(biāo)。巨輪向前，駛向更廣闊水域，為行業(yè)注入強(qiáng)勁推動(dòng)力的同時(shí)，爭議和不安也與之相伴。作為掌舵者，萬達(dá)電影總裁曾茂軍走進(jìn)每日經(jīng)濟(jì)新聞最新一期《專訪董事會(huì)》，接受獨(dú)家專訪。

▲每日經(jīng)濟(jì)新聞《專訪董事會(huì)》欄目走進(jìn)萬達(dá)電影，專訪公司總裁曾茂軍

萬達(dá)要成為全球影視第一，目標(biāo)從未改變

時(shí)隔兩年，萬達(dá)電影按下暫停鍵的重組計(jì)劃再次啟動(dòng)，并購萬達(dá)影視，放棄裝入傳奇影業(yè)、自降估值、大股東讓利……從方案中不難看出勢在必行的決心與渴望。一周后，37個(gè)問題的深交所重組問詢函抵達(dá)萬達(dá)電影，從重組細(xì)節(jié)、公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)到行業(yè)政策變動(dòng)或?qū)a(chǎn)生的變化，無不一一追問。

NBD：為什么重組這件事情是非做不可的，哪怕是中途受挫也一定要做的？

曾茂軍：如果不提前思考和布局，影院業(yè)務(wù)的天花板很快就會(huì)到來。作為上市公司，我們要對(duì)全體股東負(fù)責(zé)，要考慮20年以后，怎樣讓業(yè)務(wù)持續(xù)增長。形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這是我們5年前就做好的規(guī)劃。

到去年，萬達(dá)電影的非票房收入占比是39%，超過50億，你看看行業(yè)里面有多少公司達(dá)到50億了。如果幾年前不做布局，到今天我突然告訴你，我除了電影院，其他業(yè)務(wù)一年做到五六十億，怎么做到？不可能的。

戰(zhàn)略方向一旦確定，具體措施可能有調(diào)整，但主航道不會(huì)改變。

萬達(dá)的主航道就是做全球第一的影視集團(tuán)?？赡芪覀儓F(tuán)隊(duì)在變，包括美國的團(tuán)隊(duì)也在變，但是我們的目標(biāo)沒變，（并且）今天都逐一實(shí)現(xiàn)，任何一個(gè)人，來都要執(zhí)行萬達(dá)集團(tuán)對(duì)電影整個(gè)板塊的展望，不會(huì)有什么大的變化。

NBD：停牌近一年，就現(xiàn)在股市的情況，復(fù)盤后如何應(yīng)對(duì)股價(jià)震蕩？

曾茂軍：判斷停牌以后的價(jià)格如何，首先是看未來能不能保持行業(yè)龍頭的地位，第二看業(yè)務(wù)增長怎么樣。

我們?yōu)榱舜_保重組成功、確保在行業(yè)的優(yōu)勢地位，在停牌前做了很多工作。引入了兩家戰(zhàn)略投資者，阿里巴巴和文投控股，兩家戰(zhàn)略投資者和萬達(dá)大股東主動(dòng)把鎖定期延長兩年。兩年之內(nèi)壓根不賣，大股東看好公司未來，3家加起來，至少60%的股票是穩(wěn)定的。

今年我們的關(guān)鍵詞就是增長，先保住影院傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長，然后是非票房收入增長。傳統(tǒng)核心優(yōu)勢跑得比行業(yè)更快，創(chuàng)新業(yè)務(wù)跑得比自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更快，才有未來，這就是我天天在想的。

系列產(chǎn)品靠機(jī)制運(yùn)行，人事變動(dòng)從未影響業(yè)務(wù)

2015年8月至2018年3月，萬達(dá)影視先后經(jīng)歷多名總經(jīng)理、副總經(jīng)理離職。核心人才對(duì)做影視內(nèi)容的重要性不言而喻，但是，作為一家立志于百年大樹的平臺(tái)型公司，除了要能凝聚一批人，還要降低因個(gè)體變化帶來的不確定性，這時(shí)候機(jī)制就尤為重要。

NBD：萬達(dá)影視、五洲發(fā)行、傳奇影業(yè)，近幾年經(jīng)歷了比較大的人事變動(dòng)，尤其是一把手的人事變動(dòng)，您覺得原因何在？下一步有何計(jì)劃來穩(wěn)定優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)？

曾茂軍：可能大家盯著我們公司，覺得變化大，（但）如果看好萊塢——把三四年前好萊塢六大公司的掌門人跟現(xiàn)在比一比，（可以發(fā)現(xiàn)）除了迪士尼以外其他全換了。其實(shí)我們要看的，一個(gè)是公司內(nèi)部有沒有機(jī)制保證項(xiàng)目具有延續(xù)性，其次是看人員流失率?？傮w來講，我們的人員流失率在行業(yè)里面是較低的。我們核心崗位的人，都在萬達(dá)工作時(shí)間較長，一個(gè)班子里面好幾個(gè)都是超過十年的。

更重要的是，人員變動(dòng)并未影響我們的產(chǎn)品規(guī)劃。在大家覺得我們?nèi)藛T變動(dòng)最大的時(shí)候，我們主投主控的《唐人街探案2》做到33億多票房。這個(gè)我們過去規(guī)劃的系列產(chǎn)品，開發(fā)節(jié)奏和質(zhì)量并未受到人員變化的影響，說明了我們靠機(jī)制的運(yùn)行能力。如果因?yàn)槿藛T變了，公司規(guī)劃的業(yè)務(wù)就推進(jìn)不下去了，那對(duì)公司才是致命的。

怎樣讓團(tuán)隊(duì)的業(yè)績不依賴于某一個(gè)人，讓機(jī)制更有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，這是我們將來要繼續(xù)做的。

NBD：中國影視產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，行業(yè)格局未定，做比肩迪士尼那樣的泛娛樂巨無霸集團(tuán)，絕不僅是萬達(dá)一家的目標(biāo)，但最后做成的一定只有少數(shù)幾家。憑什么覺得萬達(dá)能做成？

曾茂軍：首先我們的布局早，行業(yè)里每一塊都布局完了。第二來看我們的優(yōu)勢——渠道方面，全球有1.6萬塊銀幕，并在全球的主要電影國家都擁有數(shù)一數(shù)二的院線公司，當(dāng)之無愧的全球第一；內(nèi)容方面，全球最大的兩個(gè)市場，中國、美國，我們都有內(nèi)容產(chǎn)出公司。

美國的內(nèi)容制作——傳奇影業(yè)，萬達(dá)收購后為使其擺脫每年兩三部高投資影片、總收入忽高忽低的風(fēng)險(xiǎn)，先提升傳奇每年的“產(chǎn)量”，繼而加強(qiáng)與華納、環(huán)球兩家好萊塢巨頭的合作。今年6月上映的《侏羅紀(jì)世界2》，全球票房約為12億美元，這是傳奇主投的電影。緊接著7月20日將上映一部傳奇和環(huán)球聯(lián)合投資的，傳奇主投占25%的電影《摩天營救》，我們預(yù)期全球票房也會(huì)超過5~6億美元。

國內(nèi)的內(nèi)容制作（方面），《唐人街探案2》是春節(jié)檔大贏家，（還有）今年暑期檔幾部大片，《我不是藥神》《狄仁杰之四大天王》《西紅柿首富》等具有品牌效益的電影，萬達(dá)影視都有參投。

我們能幫合作方把項(xiàng)目做好，給對(duì)方帶來增值，所以好項(xiàng)目愿意讓我們參投。而且我們長期做電影院，能把握市場脈動(dòng)。比如和阿里影業(yè)合作的《未來機(jī)器城》，動(dòng)漫電影，成本2000多萬美元。當(dāng)時(shí)好多人覺得這個(gè)電影拍得挺貴，但我們很早就看中了決定要投。后來光是賣給奈飛的版權(quán)收入就有3000萬美元。

▲2013年~2016年部分院線票房和非票房增速對(duì)比

一年開店100家，危機(jī)時(shí)儲(chǔ)備力量

去年對(duì)影視標(biāo)的的重大資產(chǎn)重組紛紛失敗，今年IPO的影視公司無一過會(huì)。資本降溫，影院行業(yè)的競爭還是一片紅海，危機(jī)時(shí)的心態(tài)與應(yīng)對(duì)，考驗(yàn)著公司的掌門人。

NBD：目前外部環(huán)境對(duì)影視上市公司并不樂觀，擔(dān)不擔(dān)心政策的不確定性？

曾茂軍：不擔(dān)心。影視行業(yè)整體規(guī)模不大，最終資源一定向幾家頭部公司集中，而這些頭部公司就是最有價(jià)值的公司。

美國頭部的幾家影視傳媒公司，都是大型集團(tuán)型公司，市值千億美金。所以中國的影視上市公司格局，我認(rèn)為也是如此。

如果2012年告訴大家，白酒行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)公司市值過一萬億，大概沒人相信。但白酒行業(yè)危機(jī)過后，就出現(xiàn)了真正的龍頭——茅臺(tái)。

同樣的道理，大家看到了中國影視行業(yè)正在經(jīng)歷一次危機(jī)，行業(yè)利潤下降，資本降溫，這恰恰是龍頭公司的發(fā)展機(jī)會(huì)。賺快錢的熱錢無利可圖撤離，并購的成本、開店的成本包括明星片酬，都會(huì)逐漸回調(diào)。

特別是電影院行業(yè)，靠規(guī)模取勝。危機(jī)中儲(chǔ)備力量，危機(jī)一過，優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了?？辞骞竞托袠I(yè)的未來趨勢，再比別人跑快一點(diǎn)，焦慮就能少一點(diǎn)。

NBD：現(xiàn)在你們的擴(kuò)張速度仍然很快，但當(dāng)下資本市場對(duì)影視產(chǎn)業(yè)降溫、影院單銀幕產(chǎn)出下降，一邊要保持現(xiàn)金流，一邊要進(jìn)行這么大規(guī)模的擴(kuò)張，有沒有資金壓力？

曾茂軍：其實(shí)沒有太多的資金壓力，我們新開業(yè)的電影院每年現(xiàn)金流都是正的。我們的影院50%都開在萬達(dá)廣場，萬達(dá)廣場聚客能力比較強(qiáng)。我們選址標(biāo)準(zhǔn)比同行要苛刻，且有一系列成熟的市場營銷措施，所以影院的市場培育期比較短。有很多店一開業(yè)就成為當(dāng)?shù)氐钠狈抗谲?。這幾年募集的資金更多是用于并購，不是影城。

NBD：現(xiàn)在還保持一年開100家店的速度？

曾茂軍：今年就是這個(gè)速度，未來兩三年都是。全國的影城今年仍然會(huì)保持凈增銀幕數(shù)1萬塊左右，如果達(dá)不到這個(gè)速度，份額就會(huì)被稀釋。

從影投公司的角度來講，前十名的影院投資公司，除了萬達(dá)和CGV以外，所有公司的市場份額都在下降。院線的市場份額不能充分說明問題，全國院線固定48條，影院必須加盟一家院線，只要院線給出的加盟條件激進(jìn)一點(diǎn)，院線的市場份額就能做到增長。按照規(guī)定，院線收取的加盟費(fèi)最高不能超過加盟影院票房分賬收入的7%，但這幾年加盟費(fèi)逐漸降低，特別是位置好的影院，甚至是免費(fèi)加盟。

所以萬達(dá)院線都是全資自營影院……這種資產(chǎn)優(yōu)勢和增長速度優(yōu)勢，保持了我們的市場地位。

不能每天只盯著眼前那點(diǎn)事，一定要思考未來

所有的采訪報(bào)道中，曾茂軍從不談自己。在我們的追問下，他首次對(duì)媒體吐露了自己的職業(yè)觀與事業(yè)觀。“今年整個(gè)人的狀態(tài)看上去很好，比去年更輕松自如。為什么？”“說明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越成熟了，我就可以輕松一點(diǎn)。”

NBD：您是怎樣跟萬達(dá)走在一起的，又是如何與影視結(jié)緣的？

曾茂軍：我不太想說我自己，我們是職業(yè)經(jīng)理人，說多了個(gè)人，會(huì)讓大家覺得是不是我在突出自己對(duì)這個(gè)企業(yè)的貢獻(xiàn)（笑）。

其實(shí)萬達(dá)電影能走到今天，首先得益于整個(gè)電影行業(yè)前幾年每年保持30%的高速增長，我們恰逢其時(shí)。那么恰恰這個(gè)時(shí)候，我們要問自己，我們比行業(yè)強(qiáng)在哪？如果行業(yè)增長30%，你也增長30%，那不是你的本事，不要沾沾自喜。任何時(shí)候一定要比行業(yè)跑得快，那即便有一天增速放緩了，因?yàn)槟惚葎e人快，被淘汰的也不是你。

我個(gè)人經(jīng)歷很簡單，我在萬達(dá)今年是第12年。前6年在萬達(dá)各個(gè)系統(tǒng)里（任職），從總部開始，都在分管人力資源。6年前到院線，從營銷做起，院線上市前全面主持萬達(dá)電影工作?，F(xiàn)在萬達(dá)集團(tuán)將所有影視板塊的業(yè)務(wù)整合成了一個(gè)影視集團(tuán)，我就走上這個(gè)崗位。大概是這樣的過程。

NBD：您每天工作這么忙，所學(xué)和所做的起點(diǎn)也不是電影，如何做到專業(yè)勝任？

曾茂軍：其實(shí)好多時(shí)候，不能眼睛只盯著這個(gè)行業(yè)，管理是相通的。中國大企業(yè)的發(fā)展歷程，我都非常清楚，哪個(gè)階段應(yīng)該關(guān)注什么，為什么它們會(huì)增長，我都分析過。萬達(dá)本身從傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)公司轉(zhuǎn)型為商業(yè)地產(chǎn)公司，再從商業(yè)地產(chǎn)公司開始進(jìn)入服務(wù)業(yè)，我本人的轉(zhuǎn)變也是一樣。

雖然我過去一直做人力資源，但我研究和服務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域一直在跨界，從傳統(tǒng)的研究院到IT公司，再到萬達(dá)集團(tuán)的房地產(chǎn)、酒店、商業(yè)，差不多沒有哪3年里都是在做一個(gè)行業(yè)。所以能透過其他行業(yè)和公司的經(jīng)歷，來反觀這個(gè)行業(yè)和公司的商業(yè)規(guī)律。

第二，我永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，多看別人的優(yōu)點(diǎn)。可能很多人，永遠(yuǎn)都在批評(píng)別人做得不好，如果這樣想，那打內(nèi)心沒想向人家學(xué)習(xí)，所以不會(huì)有成長。

最后，不能每天只盯著眼前那點(diǎn)事，一定要思考未來。今年和兩年前比起來最大的變化是什么？在一年前能不能正確地預(yù)見到？我跟團(tuán)隊(duì)講得最多的，就是要知道趨勢是什么，一定要想清楚，為什么做？不做行不行？這是不是你的未來？如果是，你就做，如果不是，就果斷放棄，不要圖今天能多賺點(diǎn)快錢，也許很快就變成你的成本。

身處什么崗位有無股份，都要用老板思維來工作

兩屆中國影視領(lǐng)袖峰會(huì)，曾茂軍都應(yīng)邀出席，很多發(fā)言嘉賓都要求和他同臺(tái)。但其實(shí)這個(gè)行業(yè)并不總是風(fēng)平浪靜的，大公司之間有合作也有競爭，還有不時(shí)發(fā)生的摩擦和紛爭。如何相處？言行是最有效的口碑，做企業(yè)說到底是在做人。

NBD：您和行業(yè)里掌門人之間的“朋友圈”是怎樣構(gòu)建、維護(hù)的呢？

曾茂軍：首先三觀要正，不能做惡，這是萬達(dá)的底線。

我們從不會(huì)去找第三方公司攻擊對(duì)手。也有人黑我們，但是我們從不因?yàn)槟愫谖?，我就黑你，時(shí)間會(huì)證明一切，下次你就知道了。我們是明著競爭，絕不損人利己搞暗算。

第二，每次與其他公司合作的時(shí)候，我們都能幫合作伙伴做增值。我從不忽悠別人，能說的都是能做到的，說完后一定會(huì)去做。只有這樣才能交朋友，否則有朋友都慢慢變成沒朋友了。

我覺得萬達(dá)電影是一個(gè)平臺(tái)型公司、全產(chǎn)業(yè)鏈公司，我們非常清楚做內(nèi)容不容易，中國電影內(nèi)容如果不好就沒有未來。只有好內(nèi)容不斷產(chǎn)生，我們投入高成本去搭平臺(tái)才有發(fā)展機(jī)會(huì)。

NBD：您剛剛說自己的身份是職業(yè)經(jīng)理人，其實(shí)這個(gè)行業(yè)越到后面，越不可能所有事都由老板來事無巨細(xì)地做，越來越需要非常優(yōu)秀的經(jīng)理人。

曾茂軍：其實(shí)我也不算標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人，我也是有股份的，雖然是個(gè)小股東（萬達(dá)影視）。我覺得不管你在什么崗位上，不管這家公司是不是你的公司，你在工作中一定要有老板思維。

萬達(dá)電影生態(tài)圈的規(guī)劃，一定不是等著老板提出來，一定是你思考長遠(yuǎn)看公司如何發(fā)展，提出來未來幾年的規(guī)劃，然后你去說服老板。當(dāng)然我所有的規(guī)劃，也要跟萬達(dá)集團(tuán)的整體規(guī)劃相符。二者相匹配，對(duì)我來講，我的商業(yè)模式就好建立了。

NBD：職業(yè)經(jīng)理人思維和老板思維最大的區(qū)別是什么？

曾茂軍：職業(yè)經(jīng)理人可能只需要考慮今年能不能做出一個(gè)比較漂亮的數(shù)字，如何能讓自己有比較好的發(fā)展，把自己的身價(jià)抬高后就走了。而老板思維考慮的是長遠(yuǎn)，考慮這家公司未來五年、十年怎么發(fā)展。如果你規(guī)劃得好又做得好，老板為什么不用你呢？我們工作中永遠(yuǎn)得有老板思維，最終才可能把你變成老板。（笑）

NBD：所以您會(huì)跟萬達(dá)電影一直走下去嗎？

曾茂軍：當(dāng)然，當(dāng)然會(huì)。

NBD：本期《專訪董事會(huì)》的主題是致敬改革者，今年是改革開放40周年，您覺得萬達(dá)電影在改革開放中最大的受益是什么？

曾茂軍：最大的受益是中國在快速發(fā)展中成為全球矚目的焦點(diǎn)，讓中國很多的企業(yè)有機(jī)會(huì)走到全球經(jīng)濟(jì)的前沿，包括萬達(dá)。每次萬達(dá)開年會(huì)的時(shí)候，我們老板（即王健林）都強(qiáng)調(diào)要讓所有萬達(dá)人明白，是時(shí)代給了我們機(jī)會(huì)，要感恩社會(huì)，感謝這個(gè)時(shí)代。

如果2012年告訴大家，白酒行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)公司市值過一萬億，大概沒人相信。但白酒行業(yè)危機(jī)過后，就出現(xiàn)了真正的龍頭——茅臺(tái)。同樣的道理，大家看到了中國影視行業(yè)正在經(jīng)歷一次危機(jī)，行業(yè)利潤下降，資本降溫，這恰恰是龍頭公司的發(fā)展機(jī)會(huì)。——曾茂軍