好衣庫一個月內(nèi)獲兩輪融資 搶占風口后仍面臨差異化挑戰(zhàn)

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實習記者 陳克遠    每經(jīng)編輯 曾健輝    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

瞄準微信社群生態(tài)的電商平臺摩拳擦掌。7月18日，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，社群電商“好衣庫”已于日前獲得數(shù)億元,由騰訊領(lǐng)投的B輪融資。而就在1個月前，這家平臺才宣布完成由IDG資本領(lǐng)投的1億元A輪融資。

好衣庫在1個月內(nèi)接連獲得兩輪融資背后，是微信社群生態(tài)鏈的越發(fā)繁榮。隨著拼多多沖刺IPO，再到有贊、云集等電商的快速崛起，盡管微信小程序還沒徹底爆發(fā)，但瞄準微信社群生態(tài)的各類社群電商卻已逐漸站上了資本風口。

在易觀分析師王會娥看來，對于好衣庫而言，獲得騰訊領(lǐng)投的B輪融資，不僅意味著資金的支持，也可能因此獲得騰訊的流量資源支持。對于整個社群電商行業(yè)而言，騰訊加持好衣庫是對社群電商模式的看好與肯定，有助于提高資本方與社群電商企業(yè)的信心。隨著經(jīng)營模式的成熟，未來社群電商的融資進程會進一步加快，但這同時也意味著行業(yè)競爭將愈發(fā)激烈。

好衣庫獲騰訊資金加持

想要瓜分微信社群蛋糕的玩家本不在少數(shù)，而好衣庫盡管成立時間僅有半年多，但在獲得騰訊資金加持后，未來的發(fā)展似乎將更加平坦一些。

7月18日，《每日經(jīng)濟新聞》記者收到好衣庫方面的消息稱，公司獲得騰訊領(lǐng)投的B輪融資。根據(jù)“天眼查”資料顯示，好衣庫此次融資規(guī)模達數(shù)億元，除了騰訊領(lǐng)頭外，IDG資本、險峰長青和元璟資本三家老股東也悉數(shù)跟投。就在今年6月，好衣庫才宣布完成A輪1億元融資。兩輪融資前后相隔時間不足一個月。

據(jù)了解，好衣庫創(chuàng)始人兼CEO鄔強強曾任職于阿里，擔任過聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理、淘寶開放平臺創(chuàng)始人等職務(wù)。此外，在創(chuàng)辦好衣庫之前，他也是電商平臺閃電購的聯(lián)合創(chuàng)始人。鄔強強曾在接受媒體采訪時表示：“好衣庫旨在搭建由平臺、品牌商、代購、消費者共建的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)品牌、供應(yīng)鏈、服務(wù)的三位一體。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者通過體驗好衣庫APP后注意到，該平臺會不定時地推出品牌專場活動，用戶登錄APP并完成注冊，可將品牌專場中的商品分享至微信群或朋友圈，同時用戶自身也可直接將商品添加至購物車完成購買。

實際上，微商代購的商業(yè)模式早在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的萌芽階段就已出現(xiàn)。根據(jù)中國電子商會微商專委會發(fā)布的《2016~2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》顯示，截至2016年年底，微商從業(yè)者已近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。

不過，在微商發(fā)展火速之余，該行業(yè)在早期也曾被打上了“假冒商品”“套路殺熟”等負面標簽，上述問題隨著政府有關(guān)部門以及微信的強化監(jiān)管才得以緩解。王會娥表示，在社群電商沖擊下，傳統(tǒng)的微商代購迎來了新的發(fā)展契機，升級和遷移將是關(guān)鍵詞。傳統(tǒng)微商想要進一步發(fā)展，需要對商品和銷售形式進行升級，或者直接遷移到已有的社群平臺，尋求信任背書。

社群電商“儲糧”備戰(zhàn)

2018年社群電商站上風口，在市場越發(fā)繁榮的同時，行業(yè)也呈現(xiàn)出了百花爭鳴的態(tài)勢。根據(jù)此前小程序服務(wù)公司“即速應(yīng)用”發(fā)布的《2018年小程序生態(tài)進化報告》顯示，截至2018年二季度，微信小程序總量達100萬個，相比半年前的58萬個增長了72%，且有5000多個第三方平臺入駐。

小程序數(shù)量的激增預(yù)示著微信社群生態(tài)鏈的火熱。在這些玩家中，相較于已經(jīng)在沖擊上市的拼多多、借殼上市的有贊，或是已在今年4月完成1.2億美元B輪融資的云集，成立僅半年多時間的好衣庫只能算是后入局者。

好衣庫顯然有自己想要把握的市場。在完成A輪融資后，鄔強強曾表示，無論是像云集、還是拼多多的做法，都不適合做品牌淺庫存的商品，因此需要一個新的銷售方式出現(xiàn)。

依靠微商代購或許是好衣庫認定的，區(qū)別于已有社群電商的差異化之處。但擺在好衣庫面前的問題是，在品牌商紛紛自建電商渠道的情況下，后者多會選擇在自有渠道上線首發(fā)新品，如果僅僅憑借傾銷能力吸引品牌商，那好衣庫或許只能被視為是一個清理尾貨的渠道。

在王會娥看來，如何掌握足夠多的優(yōu)質(zhì)貨源以及提升用戶的購買轉(zhuǎn)化率，將是如好衣庫等社群電商未來發(fā)展的主要瓶頸。她表示，小程序為品牌方提供了一個低門檻、低成本的工具，當前或許部分品牌商還有清庫存的需求，但隨著柔性、靈活的供應(yīng)鏈體系的建立，品牌商庫存壓力會逐漸減少，這就需要如好衣庫等平臺適時升級平臺定位。

另一方面，王會娥稱，當前的微信社交關(guān)系鏈更多的是弱社交關(guān)系，伴隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，消費者注意力將會越發(fā)分散化，社群電商企業(yè)也將因此面臨流量如何高效轉(zhuǎn)化及如何提升消費者粘性的挑戰(zhàn)。