白天華爾街大佬，夜晚酒吧DJ！揭秘高盛“新王”所羅門

圖片來源：視覺中國(guó)

白天在華爾街指點(diǎn)江山，晚上穿梭于各大夜店打碟，這是高盛下一代掌門人的非典型投行人生。

在高盛，大衛(wèi)·索羅門(David Solomon)是總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官（COO），當(dāng)戴上耳麥，站在打碟機(jī)前，跟著節(jié)奏搖擺時(shí)，他是D.J.D-Sol。

D.J.D-Sol在6月初發(fā)布了他的首支電子舞曲單曲Don't Stop。這是一首美國(guó)流行搖滾樂隊(duì)Fleetwood Mac于1977年發(fā)布單曲的混音版，目前在Spotify上已經(jīng)登上了熱門歌曲榜。而D.J.D-Sol在Spotify上的月活聽眾人數(shù)也達(dá)到了40多萬。

索羅門無疑是DJ圈里做投行最拿手的。據(jù)媒體報(bào)道，他還憑借自己的業(yè)余愛好拿下了Spotify上市的咨詢業(yè)務(wù)，可謂是工作興趣兩不誤。

這位56歲的跨界DJ將于今年10月1日接任勞埃德·布蘭克費(fèi)恩（Lloyd Blankfein）擔(dān)任首席執(zhí)行官(CEO)一職，已有將近150年歷史的高盛將就此開啟所羅門時(shí)代。

起步于垃圾債

所羅門是土生土長(zhǎng)的紐約威徹斯特郡人。就讀于漢密爾頓學(xué)院，學(xué)生時(shí)代的他十分活躍，擔(dān)任大學(xué)兄弟會(huì)主席，熱衷橄欖球，周末則在酒吧兼職。

1986年畢業(yè)后，他先在歐文信托（Irving Trust）工作，此后就職于德崇證券（Drexel Burnham Lambert），從事商業(yè)票據(jù)銷售，后又轉(zhuǎn)向垃圾債部門。

垃圾債券80年代在美國(guó)風(fēng)行一時(shí)。所羅門供職的德崇證券有“垃圾債券之神”之稱，這段經(jīng)歷使他累積了在高收益?zhèn)I(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，此后他又履職于貝爾斯登(Bear Stearns)的垃圾債部門，一待就是將近十年。

值得一提的是，所羅門曾供職的這兩家公司最終都走向了破產(chǎn)倒閉的結(jié)局，這也使得所羅門對(duì)大型金融機(jī)構(gòu)所潛伏著的風(fēng)險(xiǎn)有著敏銳的意識(shí)。

在這一點(diǎn)上，他與自詡為"終極風(fēng)險(xiǎn)管理者"的高盛現(xiàn)任CEO十分契合。布蘭克費(fèi)恩經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是："我總是將98%的時(shí)間花在了擔(dān)心2%的可能性上。"

高盛晉升之路

所羅門的高盛事業(yè)開始于1999年，但與之結(jié)緣則更早一些。

1997年，所羅門與時(shí)任高盛債券部門聯(lián)席主管喬恩•溫克爾里德(Jon Winkelried)合作，為拉斯維加斯的一家度假村籌集資金。合作中，所羅門的工作方式和能力令溫克爾里德印象深刻，他邀請(qǐng)所羅門加入高盛，管理杠桿融資部門。

當(dāng)時(shí)37歲的所羅門在貝爾斯登已經(jīng)是一個(gè)區(qū)域主管，加入高盛擔(dān)任部門主管，一定程度上是一種“降級(jí)”，但所羅門還是選擇了高盛。

所羅門在接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)坦言，當(dāng)時(shí)的選擇是一種“退步”，然而當(dāng)時(shí)貝爾斯登的領(lǐng)導(dǎo)人沒有意愿在全球擴(kuò)張，所羅門擔(dān)心，如果不能進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，貝爾斯登可能會(huì)被同拋棄。而當(dāng)時(shí)的高盛，早已經(jīng)站穩(wěn)腳跟了。

經(jīng)過一番考慮后，所羅門最終以合伙人級(jí)別的身份加入了高盛。

在高盛的最初幾年，所羅門負(fù)責(zé)杠桿融資和信貸業(yè)務(wù)。2006年，他開始領(lǐng)導(dǎo)高盛的頂級(jí)部門——投資銀行，這一干就是差不多10年。

在他的領(lǐng)導(dǎo)下，投行業(yè)務(wù)利潤(rùn)率幾乎翻了一番，該部門在高盛營(yíng)收中所占的比例也從11%上升至22%。在金融危機(jī)后，高盛交易部門日漸萎靡，投行業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)幫助提振了公司業(yè)績(jī)。

在此期間，高盛還決定發(fā)展債券資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)這塊領(lǐng)域已經(jīng)被摩根大通和美國(guó)銀行等占領(lǐng)，但高盛還是從中分得了一杯羹。

盡管高盛債券交易業(yè)績(jī)不佳，但債券承銷業(yè)務(wù)卻持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)彭博數(shù)據(jù)，去年高盛這塊業(yè)務(wù)收入達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的29.4億美元。

掌門人之爭(zhēng)

2016年12月，當(dāng)時(shí)的高盛二把手——總裁、COO加里·科恩（Gary Cohn）加入特朗普政府，成為總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問。

而所羅門和哈維•施瓦茨(Harvey Schwartz)則一同被任命為聯(lián)席總裁和COO，這也意味著二人被擺在的同一賽道上，展開了長(zhǎng)達(dá)一年的通往"高盛王位"的權(quán)力之爭(zhēng)。

現(xiàn)年54歲的施瓦茨最初在高盛做銷售業(yè)務(wù)，于2008年至2013年間擔(dān)任銷售業(yè)務(wù)主管，隨后晉升首席財(cái)務(wù)官(CFO)。施瓦茨的事業(yè)生涯起步于商品交易公司J.Aron，這家公司也是高盛現(xiàn)任CEO布蘭克費(fèi)恩職業(yè)生涯起步點(diǎn)。此后J.Aron被收購(gòu)并入高盛固定資產(chǎn)交易部門。

在2005年前后，施瓦茨和所羅門曾在投行部門短暫共事過很短一段時(shí)間，之后施瓦茨被調(diào)往其它部門擔(dān)任主管，從此二人在高盛內(nèi)部交集也不多，維持著各自的軌道，直到這場(chǎng)“權(quán)力的游戲”拉開大幕。

發(fā)令槍已經(jīng)打響，二人在這一年里，都竭力展示自己的各項(xiàng)技能。

去年2月8日，數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)商Switch的首席執(zhí)行官羅伯•羅伊(Rob Roy)正在和他的家人在超級(jí)碗現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，這時(shí)他接到了一個(gè)電話，來電的正是所羅門。原來當(dāng)天所羅門也在現(xiàn)場(chǎng)，他聽說羅伊就坐在不遠(yuǎn)處，于是主動(dòng)聯(lián)系，希望能面談關(guān)于Switch上市事宜。

于是從未見過的兩個(gè)人在體育場(chǎng)大廳相約碰面，進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)的談話。最終，高盛拿下了這樁生意，成為Switch上市的主承銷商。

另一邊，施瓦茨也馬不停蹄。據(jù)紐約時(shí)報(bào)，去年5月訪問中國(guó)期間，他與中國(guó)主權(quán)財(cái)富基金中國(guó)投資公司的一位官員就如何深化高盛與中國(guó)的關(guān)系展開了討論，這一次的對(duì)話為后來的一項(xiàng)合作奠定的基礎(chǔ)。

去年11月，中投公司與高盛在北京簽署了合作諒解備忘錄，成立了50億美元的合作基金，將投資于美國(guó)制造業(yè)、工業(yè)、消費(fèi)、醫(yī)療等行業(yè)企業(yè)，通過開拓中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步深化中美經(jīng)貿(mào)投資合作。

為什么是所羅門？

高盛領(lǐng)舵者的競(jìng)賽恰逢其傳統(tǒng)商業(yè)模式陷入困境。

不可否認(rèn)的是，高盛利潤(rùn)依然很高，股價(jià)處于歷史巔峰，但其長(zhǎng)期以來的利潤(rùn)引擎——交易業(yè)務(wù)——自金融危機(jī)以后就陷入萎靡。2009年，這個(gè)部門一度創(chuàng)下330億美元的收入，但現(xiàn)在早已今非昔比，收入僅當(dāng)時(shí)的約三分之一。

同時(shí)，遲遲未能在消費(fèi)貸等領(lǐng)域一展身手令高盛在從投行轉(zhuǎn)型為商業(yè)銀行方面，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩根大通和花旗。

去年4月，所羅門和施瓦茨共同向董事會(huì)提出了一個(gè)方案：增加貸款和融資活動(dòng)，擴(kuò)大債券交易，在亞特蘭大和西雅圖等城市開設(shè)更多銀行業(yè)務(wù)。他們預(yù)計(jì)，這些措施從2020年秋季起每年將為高盛創(chuàng)造50億美元額外收入。

當(dāng)時(shí)，外界猜測(cè)，所羅門和施瓦茨在執(zhí)行上述計(jì)劃中的表現(xiàn)將決定誰成為高盛新一代掌門人。但這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)直到最終結(jié)果揭曉前，一切都是撲朔迷離，牽動(dòng)著高盛上下，甚至整個(gè)華爾街的心。

在今年2月高盛總部的一次會(huì)議上，布蘭克費(fèi)恩表達(dá)了他對(duì)所羅門的偏愛。3月，高盛任命所羅門為單一總裁兼COO，而自覺“大勢(shì)已去”的施瓦茨則宣布退休。

為什么是所羅門？事實(shí)上，所羅門在高盛尋求加速擴(kuò)張時(shí)期已經(jīng)證明了自己的業(yè)務(wù)拓展、增強(qiáng)投行團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力以及招賢納士的能力。

據(jù)知情人士透露，布蘭克費(fèi)恩和董事會(huì)對(duì)所羅門建立的債券承銷業(yè)務(wù)印象深刻，該項(xiàng)業(yè)務(wù)去年?duì)I收達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平。此外，所羅門花費(fèi)大量時(shí)間維護(hù)客戶關(guān)系，他一度在15個(gè)月的時(shí)間里與證券部門的客戶舉行了大大小小150次會(huì)議。

一位高盛內(nèi)部人士稱，所羅門有耐心，且要求嚴(yán)格，這些品質(zhì)有助于帶領(lǐng)高盛完成將年?duì)I收增加50億美元的計(jì)劃。

對(duì)于高盛董事會(huì)而言，所羅門通曉產(chǎn)品，理解價(jià)值，深諳市場(chǎng)，了解風(fēng)險(xiǎn)，是帶領(lǐng)高盛走過150周年紀(jì)念日，并開啟新時(shí)代的可靠人選。

高盛將駛向何方？

所羅門無疑將致力于推進(jìn)高盛的50億美元營(yíng)收增長(zhǎng)計(jì)劃。

但在今年3月底的一場(chǎng)公開演講中，所羅門表示，50億美元并非高盛的“唯一雄心”，高盛還希望拓寬其核心業(yè)務(wù)，并增加收入來源的多樣性。

與擅長(zhǎng)交易和銷售的布蘭克費(fèi)恩和施瓦茨不同，所羅門的專業(yè)領(lǐng)域在于投行和融資。自2012年起，高盛投行業(yè)務(wù)收入已經(jīng)增加了50%。

在所羅門的規(guī)劃中，高盛投行部門還可以大有作為，他稱，目前投資業(yè)務(wù)存量處于創(chuàng)紀(jì)錄高位，預(yù)計(jì)未來投行業(yè)務(wù)將為高盛營(yíng)收貢獻(xiàn)額外5億美元。據(jù)所羅門，高盛還啟動(dòng)了一項(xiàng)計(jì)劃來增加1000名投行客戶，其中三分之二來自美國(guó)。

所羅門還將看重不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)。除了強(qiáng)勁的債券承銷業(yè)務(wù)，近年來高盛還發(fā)展了另類資本解決方案部門，幫助客戶在IPO市場(chǎng)受限制的環(huán)境下籌集私人資本。高盛這些在融資方面的能力能夠?yàn)椴①?gòu)客戶提供資金，又進(jìn)而幫助促進(jìn)了高盛的并購(gòu)業(yè)務(wù)。

投行和融資是所羅門的強(qiáng)項(xiàng)，但對(duì)于式微的交易業(yè)務(wù)，所羅門將帶來怎樣的改變也是外界最為關(guān)注的。

在過去幾代高盛人看來，權(quán)力一直在向交易員出身的高管傾斜。瑞銀集團(tuán)分析師布倫南•霍肯(Brennan Hawken)曾在一份報(bào)告中寫道：“過去幾年，高盛交易部門業(yè)績(jī)一直面臨阻力，我們認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)可能會(huì)帶來新的視角。”霍肯認(rèn)為，考慮到所羅門的非交易員背景，將重心從交易業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略或許會(huì)在所羅門的領(lǐng)導(dǎo)下得到“微妙的”推進(jìn)。

所羅門預(yù)計(jì)還將給高盛帶來一個(gè)全新的非典型投行工作氛圍。

所羅門曾在2015年對(duì)漢密爾頓學(xué)院的學(xué)生表示，要及時(shí)行樂，而不是甘守一份無聊的工作并寄希望于這份工作有一天會(huì)變得有趣。

如今，所羅門將一以貫之地堅(jiān)持將這一理念注入高盛企業(yè)文化，致力于將高盛從一個(gè)"血汗工廠"轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)能夠確保員工工作與生活平衡的公司。

還是投資部門主管時(shí)，所羅門曾發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目，他密切關(guān)注部門年輕員工的工作時(shí)間，并要求在沒有項(xiàng)目的時(shí)候，確保手下員工一周至多工作70小時(shí)，不能再多（雖然70小時(shí)也不少）。

在工作與生活之間獲得良性平衡方面，所羅門是行家。除了熱愛打碟外，所羅門也花了不少功夫追求美食和美酒，還喜歡在業(yè)余時(shí)間陪女兒做瑜伽。

在一場(chǎng)播客節(jié)目中，所羅門曾說道，對(duì)于高盛這樣的組織，如果想要吸引年輕人來與他們共事，領(lǐng)導(dǎo)人的生活方式非常重要。因?yàn)楫?dāng)他們看到高管們的生活時(shí)，會(huì)考慮：“我想要那樣的生活嗎？”