游戲新風(fēng)口·細(xì)分│掘金“她經(jīng)濟(jì)” 女性爆款游戲?qū)δ行匝酃庹f(shuō)NO！

每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 杜蔚    

新風(fēng)口的一個(gè)方向是女性向游戲。

“她經(jīng)濟(jì)”成為各行各業(yè)都想占領(lǐng)的戰(zhàn)略高地，游戲行業(yè)也莫不如是。去年底，女性向游戲《戀與制作人》大火，四個(gè)虛擬男友讓廣大女性大把砸金，《戀與制作人》也成為年度爆款。此后，無(wú)論是大小公司，紛紛透出口風(fēng)：女性向游戲?qū)⑹茄邪l(fā)重點(diǎn)。

一組數(shù)據(jù)可以看出女性用戶對(duì)游戲行業(yè)的影響。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)游戲用戶數(shù)量達(dá)到了5.83億人，較去年增長(zhǎng)了2100萬(wàn)人。其中，女性游戲用戶數(shù)量增長(zhǎng)約 1500萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為6.0%，成為拉動(dòng)2017年中國(guó)游戲用戶數(shù)量增長(zhǎng)的主要增量。

▲中國(guó)游戲用戶的增長(zhǎng)情況（《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》截圖）

然而，《戀與制作人》之后，類似爆款尚未出現(xiàn)，即便是女性市場(chǎng)這一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也有更加細(xì)分的品類在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上是缺失的。游戲產(chǎn)業(yè)怎樣深度在“她經(jīng)濟(jì)”里掘金，仍然是個(gè)問(wèn)號(hào)。7月10日，在上海游戲精英峰會(huì)上，女性向游戲成為行業(yè)人士探討的重點(diǎn)領(lǐng)域。

女性付費(fèi)額占比較低

“來(lái)，談一場(chǎng)有錢的戀愛(ài)。”《戀與制作人》這款戀愛(ài)養(yǎng)成類游戲有多火？相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從其發(fā)行到2018年2月底，雙線累計(jì)下載次數(shù)超過(guò)950萬(wàn)次，上線第13天便沖進(jìn)了iOS暢銷榜前10名，此后排名居高不下，上線30天全平臺(tái)流水超過(guò)2億元。

女性游戲用戶ARPU值不高已經(jīng)是過(guò)去式。“《戀與制作人》，它其實(shí)證明了女性萬(wàn)家付費(fèi)能力和忠誠(chéng)度。”三七互娛副總裁黃小嫻表示，女性玩家已經(jīng)撐起市場(chǎng)的半天天，玩家占比去年半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了不小的增長(zhǎng)，而且在復(fù)費(fèi)率上也有很大的增長(zhǎng)，“這些女性玩家更多愿意在提升游戲的實(shí)力和皮膚裝扮裝備上面去付費(fèi)。”黃小嫻表示，三七互娛在女性向游戲上也會(huì)做一些新的布局。

英雄互娛CEO應(yīng)書(shū)嶺則認(rèn)為，《戀與制作人》點(diǎn)燃了女性游戲市場(chǎng)，“其實(shí)女性游戲市場(chǎng)一直都很大，比如《開(kāi)心消消樂(lè)》也有大量女性用戶，但是一直沒(méi)看到一款產(chǎn)品能夠帶來(lái)高ARPU值的突破?！稇倥c制作人》確實(shí)帶來(lái)了這個(gè)方向的突破。”應(yīng)書(shū)嶺還表示，接下來(lái)這個(gè)行業(yè)，肯定還會(huì)有更多的廠商布局這個(gè)方向。

“搶食”已經(jīng)開(kāi)始。

一些動(dòng)作快的廠商如完美、阿里，都已推出了《烈火如歌》等女性向產(chǎn)品；巨人網(wǎng)絡(luò)則開(kāi)始著重強(qiáng)調(diào)原有產(chǎn)品如《球球大作戰(zhàn)》的女性向?qū)傩裕或v訊也在UP2018上發(fā)布的新游《自由幻想》手游里大打女性向的招牌，西山居也要推出女性向游戲產(chǎn)品。

女性向游戲之所以爆火，得益于背后玩家的付費(fèi)能力。頭部移動(dòng)游戲產(chǎn)品女性付費(fèi)額占比仍較低，但從目前來(lái)看，挖掘女性用戶價(jià)值的產(chǎn)品十分稀少 。對(duì)2017年國(guó)內(nèi)收入前20的頭部移動(dòng)游戲產(chǎn)品研究發(fā)現(xiàn)，女性用戶付費(fèi)額占比超過(guò)50%的僅有《開(kāi)心消消樂(lè)》一款。一位游戲行業(yè)人士表示，“從《開(kāi)心消消樂(lè)》女性用戶付費(fèi)額以高占比位列第八名也 足以說(shuō)明，只要切中女性用戶痛點(diǎn)，女性游戲也能夠成為市場(chǎng)主流，成為游戲市場(chǎng)的重要組成部分。 ”

分眾游戲COO吳昀贇表示，以日本市場(chǎng)為例的話，其實(shí)女性的游戲市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，它有非常多的細(xì)分品類，而且每一款游戲利潤(rùn)率比較可觀。“從產(chǎn)品和內(nèi)容層面來(lái)講，在國(guó)內(nèi)目前不少這一塊還有蠻多的細(xì)分品類是缺失的。”

伽馬數(shù)據(jù)顯示，2017年，女性游戲市場(chǎng)銷售收入 達(dá)到430.7億元，預(yù)計(jì)在2020年，女性游戲市場(chǎng)銷售收入將達(dá)到568.4億元，未來(lái)三年依然有近140億元增長(zhǎng)空間。

沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的紅海，也沒(méi)有唾手可得的紅利，雖然這款女性向游戲掀起了一陣熱潮，不少女性用戶忍不住“氪金”，多方數(shù)據(jù)顯示，目前《戀與制作人》有下滑趨勢(shì)。“氪金”爆款的傳奇沒(méi)能延續(xù)，風(fēng)口已來(lái)，但站上風(fēng)口的廠商則寥寥無(wú)幾。

▲《戀與制作人》流水情況（《2018年中國(guó)女性游戲研究報(bào)告》截圖）

用男性眼光做女性游戲難出爆款

“大家看起來(lái)可能是一款并不復(fù)雜的游戲，但事實(shí)上這個(gè)游戲的研發(fā)周期前前后后我們花了將近三年。”疊紙網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、副總經(jīng)理鄭婕表示，今后的女性游戲一定會(huì)需要更大的投入，更精良的制作，更貼心的設(shè)計(jì)，和極強(qiáng)的文化內(nèi)容和文化內(nèi)涵，“這個(gè)市場(chǎng)我相信會(huì)有更多的公司進(jìn)來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)能賺錢了。”

國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)時(shí)間傾向于男性市場(chǎng)，無(wú)論在技術(shù)經(jīng)驗(yàn)還是人才構(gòu)成上都更集中于男性游戲產(chǎn)品。一位資深游戲行業(yè)人士則表示，國(guó)內(nèi)的游戲廠商其實(shí)并非不知道女性游戲的力量，但是從男性眼光做出來(lái)的很多女性向游戲并沒(méi)有真正擊中痛點(diǎn)，因而不易出爆款。

▲女性游戲市規(guī)模（《2018年中國(guó)女性游戲研究報(bào)告》截圖）

“真正做好女性游戲的可能并不一定是對(duì)女性市場(chǎng)研究最深的人，但是一定是最尊重女性的人。”鄭婕說(shuō)道。不過(guò)即便是被譽(yù)為最懂女性的廠商疊紙游戲也有煩惱，那就是女性游戲從業(yè)者的缺乏?！?018年中國(guó)女性游戲研究報(bào)告》顯示，2017年，在游戲產(chǎn)業(yè)從業(yè)方面，男女性別分布仍存在較大失衡，女性從業(yè)者僅占總體的1/4，低于同時(shí)期全社會(huì)女性就業(yè)比例。女性游戲從業(yè)者占比較低的最重要因素仍為早期女性游戲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度有限，女性游戲愛(ài)好者較少。

“研發(fā)過(guò)程中的難點(diǎn)就是從業(yè)人員太少了，女生在很多細(xì)節(jié)上的敏感度比男性要高，在人類共同的話題上，男女性別上并沒(méi)有很多的差別，但女性在細(xì)節(jié)上的敏感度比男性要高，能掌握這些東西的人并不是很多，包括我們?cè)诘^(guò)程中會(huì)非常注重畫(huà)面、音樂(lè)、劇情甚至?xí)幸恍┍热珉娪暗娜思尤脒M(jìn)來(lái)，都是因?yàn)榕栽诰C合品質(zhì)方面的要求事實(shí)上是非常高的，在行業(yè)里面確實(shí)這樣的人才比較少，這是比較困難的。”鄭婕表示。