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瑞幸咖啡完成2億美元A輪融資估值10億美元 僅僅半年如何撐起“獨(dú)角獸”光環(huán)?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2018-07-11 21:09:37

僅用半年時(shí)間便邁入獨(dú)角獸行列,這樣的速度不可謂不快。瑞幸咖啡7月11日宣布完成A輪2億美元融資,估值將達(dá)到10億美元。隨著此次瑞幸咖啡融資成功,互聯(lián)網(wǎng)咖啡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步加劇。

每經(jīng)記者 李卓     每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“燒錢”送咖啡、怒懟星巴克,不乏爭(zhēng)議的新晉咖啡品牌瑞幸咖啡在一個(gè)月前曾傳出獲得A輪融資的消息,如今這一消息不僅坐實(shí),瑞幸咖啡也由此邁入獨(dú)角獸行列。

7月11日,瑞幸咖啡宣布完成A輪2億美元融資,融資完成后瑞幸咖啡的估值將達(dá)到10億美元。瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞表示,本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展。同時(shí),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,在參與本輪融資的資本方中,四家投資機(jī)構(gòu)中的三家都與神州優(yōu)車有過(guò)合作。

作為一家互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌,瑞幸咖啡邁入獨(dú)角獸行列的速度不可謂不快。這一方面基于廣闊的咖啡外賣市場(chǎng)前景,另一方面也得益于其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)咖啡市場(chǎng)造成的沖擊。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)運(yùn)用讓瑞幸咖啡在起步初期就打出了市場(chǎng)知名度,其發(fā)展路徑和摩拜、OFO等共享單車企業(yè),美團(tuán)、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)餐飲企業(yè)如出一轍。隨著此次瑞幸咖啡融資成功,互聯(lián)網(wǎng)咖啡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步加劇。

10億美元估值背后

距離小藍(lán)杯瑞幸咖啡5月召開(kāi)“無(wú)限場(chǎng)景”發(fā)布會(huì)并第一次公開(kāi)亮相僅2個(gè)月,一筆2億美元的融資消息便隨之而來(lái)?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從瑞幸咖啡方面獲悉,本輪融資由大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司和君聯(lián)資本參與。值得注意的是,在這四家資本機(jī)構(gòu)中,除新加坡政府投資公司外,其余三家均與神州優(yōu)車集團(tuán)有過(guò)合作。

眾所周知的是,瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞此前曾擔(dān)任神州優(yōu)車COO的職位,而神州優(yōu)車董事長(zhǎng)兼CEO陸正耀也是瑞幸咖啡天使輪融資的投資人之一。這難免引發(fā)外界對(duì)于瑞幸咖啡獲得融資是否僅憑人脈關(guān)系的質(zhì)疑。對(duì)此,瑞幸咖啡表示,其實(shí)瑞幸咖啡自成立以來(lái)已得到很多投資人的關(guān)注,但綜合考慮到融資的保密性和確定性,所以最終選擇了更了解和熟悉的投資機(jī)構(gòu)。

伴隨此次融資完成,瑞幸咖啡表示,公司估值將達(dá)到10億美元,這也意味著瑞幸咖啡僅用半年時(shí)間就成功躋身獨(dú)角獸行列。在中國(guó)食品行業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái),瑞幸咖啡之所以能夠獲得A輪的巨額融資,主要得益于中國(guó)消費(fèi)升級(jí)、咖啡行業(yè)爆發(fā)以及管理團(tuán)隊(duì)豐富經(jīng)驗(yàn)等三重紅利疊加。

從行業(yè)情況來(lái)看,根據(jù)倫敦國(guó)際咖啡組織報(bào)告顯示,2015年中國(guó)咖啡消費(fèi)約為700億元人民幣,2025年之前中國(guó)的咖啡市場(chǎng)有望達(dá)到萬(wàn)億元規(guī)模。朱丹蓬分析稱,廣闊的市場(chǎng)空間讓投資機(jī)構(gòu)有理由對(duì)瑞幸咖啡寄予厚望。而從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)手法來(lái)看,朱丹蓬進(jìn)一步表示,相較于傳統(tǒng)咖啡品牌,瑞幸咖啡提供快捷、便利的咖啡配送,滿足了“懶人經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)需求,從用戶需求的角度出發(fā),發(fā)揮出了自身所具備的互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢(shì)。

“高估值企業(yè)首先需要有創(chuàng)新、獨(dú)特的商業(yè)模式,并且需要是一種能夠快速增長(zhǎng)的商業(yè)模式。”在上海萬(wàn)擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺看來(lái),瑞幸咖啡具備上述特點(diǎn),因此也具有了對(duì)投資人的吸引力。但他也表示,盡管2億美元的融資在咖啡行業(yè)已然不低,但對(duì)于瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)也只是基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。瑞幸咖啡通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打法在前期創(chuàng)出了市場(chǎng)知名度,但對(duì)于此后的發(fā)展來(lái)說(shuō),投資人還會(huì)考量企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)性。

就目前而言,瑞幸咖啡似乎還沒(méi)有盈利的打算。此次瑞幸咖啡方面也表示,融資完成后,首杯免費(fèi)、買二贈(zèng)一、買五贈(zèng)五等促銷措施仍會(huì)持續(xù),且不排除會(huì)加大補(bǔ)貼力度的可能。瑞幸沒(méi)有設(shè)定盈利的時(shí)間表,也做好了長(zhǎng)期虧損的準(zhǔn)備。

互聯(lián)網(wǎng)咖啡新戰(zhàn)場(chǎng)

可以看到的是,以往的咖啡市場(chǎng)以沉寂為常態(tài),但在過(guò)去的兩個(gè)月中卻是波瀾不斷。僅就瑞幸咖啡而言,在5月份召開(kāi)了“無(wú)限場(chǎng)景”發(fā)布會(huì)后,不僅全國(guó)門店急速擴(kuò)張至525家,同時(shí)也在通過(guò)開(kāi)設(shè)旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店進(jìn)行差異化門店布局,并嘗試無(wú)人車配送等新興玩法。此外,瑞幸咖啡還表示,繼今年5月宣布與雪萊、弗蘭卡、法布芮等咖啡配套供應(yīng)商達(dá)成深度合作組成“藍(lán)色伙伴”聯(lián)盟后,目前該聯(lián)盟又在原料、輕食和設(shè)備等供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展了19家戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴。

表現(xiàn)活躍的不僅是瑞幸咖啡,互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌連咖啡同樣通過(guò)聯(lián)手網(wǎng)紅明星、推出新產(chǎn)品等方式大肆發(fā)力。今年4月,連咖啡聯(lián)手網(wǎng)紅papi醬做起抖音商業(yè)廣告,推出兩款莫吉托雞尾酒;一個(gè)月后,連咖啡再次宣布與“文青”李誕聯(lián)手進(jìn)一步開(kāi)拓酒精飲品。而傳統(tǒng)咖啡巨頭星巴克在過(guò)去一段時(shí)間中,也因創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨的離職以及在前門“北京坊”臻選旗艦店的開(kāi)業(yè)而吸引了一票眼球。

咖啡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯然已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下多渠道的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去如星巴克、Costa、太平洋咖啡等傳統(tǒng)咖啡品牌構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘,可能更多聚焦于門店選址、風(fēng)格裝飾以及打造獨(dú)特社群概念等方面,但隨著互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌的崛起,用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)率、補(bǔ)貼力度、配送時(shí)效等,都將成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“咖啡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大爆發(fā)的階段,這其中有如瑞幸咖啡、連咖啡等互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌的助推作用。”朱丹蓬表示,從整個(gè)咖啡消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看,已經(jīng)形成了倒金字塔的結(jié)構(gòu):頭部玩家是星巴克、Costa等傳統(tǒng)咖啡品牌;腰部玩家是肯德基、麥當(dāng)勞等品牌;尾部還有速溶、快沖咖啡等品牌。從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō),消費(fèi)者在不同的消費(fèi)需求下有不同的場(chǎng)景需要,不同層級(jí)的玩家之間雖然有著差異化的目標(biāo)客群,但彼此之間也少不了重合。隨著瑞幸咖啡、連咖啡等互聯(lián)網(wǎng)玩家的攪局和加速發(fā)力,行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)難免會(huì)變得更加激烈。

但朱丹蓬也表示,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)咖啡行業(yè)的影響還只是初步導(dǎo)入階段。2億美元的注入對(duì)于瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)會(huì)是發(fā)展的加速器,但對(duì)于整個(gè)咖啡行業(yè)來(lái)說(shuō),距離進(jìn)入行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段還有一段距離。

 

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