五糧液暫緩接受核心產(chǎn)品普五訂單 多家一線(xiàn)酒企淡季忙調(diào)價(jià)

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 趙橋    

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

繼瀘州老窖幾天前下發(fā)對(duì)國(guó)窖1573部分產(chǎn)品的指導(dǎo)零售價(jià)通知后，6月23日五糧液宣布暫緩接受52度新品五糧液（業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)普五）訂單，恢復(fù)時(shí)間待定。6月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉處證實(shí)了該消息。

業(yè)內(nèi)有分析稱(chēng)，五糧液此舉主要是該產(chǎn)品客戶(hù)訂單已超過(guò)全年計(jì)劃量所致。有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，結(jié)合其所在的區(qū)域市場(chǎng)情況，五糧液廠商此舉或也有提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)、分配精力促進(jìn)非52度五糧液產(chǎn)品銷(xiāo)售的考慮。該經(jīng)銷(xiāo)商還估計(jì)，五糧液可能到中秋旺季到來(lái)前，再恢復(fù)接受52度新品五糧液的訂單。

公司稱(chēng)系暫時(shí)性市場(chǎng)政策

五糧液酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司6月23日下發(fā)《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。該通知稱(chēng)，從6月23日起暫緩接受500ml裝52度新品五糧液酒訂單，具體恢復(fù)接受訂單時(shí)間待定。

記者亦從朱中玉處證實(shí)了上述通知的下發(fā)，其表示，暫緩接受新訂單政策從23日起已開(kāi)始執(zhí)行。朱中玉強(qiáng)調(diào)，該政策只是暫時(shí)，但其未提及具體恢復(fù)時(shí)間。

在談及五糧液為何有上述舉措時(shí)，有五糧液大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)媒體表示，早在2017年時(shí)，五糧液就曾公開(kāi)透露，2018年其整體投放量為2萬(wàn)噸，目前52度新品五糧液的客戶(hù)訂單已經(jīng)超過(guò)全年計(jì)劃量。在其看來(lái)，調(diào)整客戶(hù)訂單將是五糧液在2018年的重要?jiǎng)幼鳌?/p>

有數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，五糧液的產(chǎn)品發(fā)貨量約為6000噸，新品五糧液表現(xiàn)突出，動(dòng)銷(xiāo)占全年投放量的30%左右，高于往年同期。由于良好的動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)頭，五糧液在一季度時(shí)的社會(huì)庫(kù)存量從去年底的9%降至7%左右。五糧液方面曾表示，將積極生產(chǎn)備貨并調(diào)配供應(yīng)，盡量保障市場(chǎng)正常需求。

眼下二季度將完結(jié)，當(dāng)記者問(wèn)及52度新品五糧液的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)狀況如何時(shí)，朱中玉僅以“正常”二字作答。

一位五糧液湖南經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前普五的計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外價(jià)格分別是739和839元/瓶，按1:1匹配均價(jià)則為789元/瓶，而其所在市場(chǎng)的五糧液一批價(jià)在800元出頭。該經(jīng)銷(xiāo)商還透露，已打款的經(jīng)銷(xiāo)商大多已拿到6月份額，而目前五糧液廠家已經(jīng)暫停接收經(jīng)銷(xiāo)商打款，“這次是來(lái)真的”。

一線(xiàn)白酒淡季調(diào)價(jià)

五糧液暫緩接受52度新品五糧液訂單，在外界分析看來(lái)，除了有調(diào)節(jié)社會(huì)庫(kù)存及渠道利潤(rùn)的需要外，其推行的“1+3”產(chǎn)品戰(zhàn)略或?qū)е挛寮Z液收緊了52度新品五糧液的供應(yīng)。

有市場(chǎng)人士分析稱(chēng)，2018年2萬(wàn)噸總投放量已確定，那么具有搶占超高端、年輕化、國(guó)際化市場(chǎng)使命的“3”系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，必然使“1”系列產(chǎn)品的基酒量有所減少，因此調(diào)整新品五糧液訂單，調(diào)整發(fā)貨勢(shì)在必行。

前述五糧液經(jīng)銷(xiāo)商也表達(dá)了類(lèi)似觀點(diǎn)。他認(rèn)為，五糧液暫緩接受52度新品五糧液訂單的時(shí)間點(diǎn)與世界杯還有一定關(guān)系。“五糧液推出了與世界杯相關(guān)的‘萬(wàn)店濃香’主題產(chǎn)品，規(guī)定每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只能拿8箱，這與五糧液廠家主攻超高端、國(guó)際化等戰(zhàn)略正好契合。五糧液在這個(gè)時(shí)間暫停接受52度新品訂單，既是廠家推動(dòng)‘3’系列產(chǎn)品銷(xiāo)售的需要，也是經(jīng)銷(xiāo)商抓緊時(shí)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)非52度新品提高渠道利潤(rùn)的需要。”

值得注意的是，瀘州老窖近日下發(fā)對(duì)國(guó)窖1573部分產(chǎn)品的指導(dǎo)零售價(jià)通知。

6月19日，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于執(zhí)行52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝2014~2017年瓶貯產(chǎn)品零售價(jià)的通知》，將52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝2014~2017年瓶貯產(chǎn)品的零售價(jià)分別調(diào)整為1499元、1399元、1299元和1199元。其中，生產(chǎn)批次為2014年的國(guó)窖1573經(jīng)典裝，建議零售價(jià)格已與53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)持平。

眼下正處白酒銷(xiāo)售淡季，但各一線(xiàn)白酒行情較為穩(wěn)定，多家廠商也趁機(jī)作出調(diào)整動(dòng)作。民生證券最新研報(bào)指出，近一周，西南地區(qū)52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝酒行渠道供貨價(jià)上調(diào)至810元/瓶，加上五糧液“普五”全面暫停供貨，兩大廠商的核心單品價(jià)格中樞持續(xù)穩(wěn)中有升。而茅臺(tái)年初至6月8日，系列酒銷(xiāo)量同比增31%，銷(xiāo)售額同比增72%，茅臺(tái)系列酒的高增長(zhǎng)顯示出了高端白酒品牌對(duì)產(chǎn)品體系的強(qiáng)大拉力，也體現(xiàn)出白酒中端價(jià)格帶仍有較大的增量空間。