收購AssetMark后，華泰證券都干了些啥？你想知道的全在這里了！

每經(jīng)記者 王硯丹    每經(jīng)編輯 吳永久    

有一種券商叫做華泰證券，剩下的叫其它券商。

有一種券商叫做中金公司，剩下的叫其它券商。

有一種券商叫做東方財富，剩下的叫其它券商。

以上是曾經(jīng)某位券商業(yè)內(nèi)人士的感嘆，火山君一再引用過。總之歸根到底一句話：從某種角度來看，華泰中金它們都在行業(yè)中有著與眾不同的競爭優(yōu)勢。

6月13日，火山君（微信公眾號：huoshan5188）出席了華泰證券在南京舉行的2017年年度股東大會。會上除了常規(guī)審議內(nèi)容外，華泰證券董事長、總裁周易先生還回答了包括火山君在內(nèi)的股東們、記者們的提問。機會難得，寫下來以饗讀者。

完成定增后將盡快分紅

股東們感興趣的第一個問題，是為何華泰證券2017年未分紅，未來又將何時分紅。

從年報來看，2017年華泰證券實現(xiàn)營業(yè)收入211.08億元，同比增長24.71%；實現(xiàn)凈利潤92.77億元，同比增長47.94%。業(yè)績優(yōu)于行業(yè)平均。但是2017年華泰證券提出了不分紅亦不轉(zhuǎn)增資本公積的利潤分配方案。

對此，周易先生表示，目前公司正在推進非公開發(fā)行Ａ股股票相關(guān)事宜。根據(jù)證監(jiān)會《證券發(fā)行與承銷管理辦法》規(guī)定，上市公司發(fā)行證券，存在利潤分配方案、公積金轉(zhuǎn)增股本方案尚未提交股東大會表決或者雖經(jīng)股東大會表決通過但未實施的，應(yīng)當(dāng)在方案實施后發(fā)行。 所以從股東利益和公司發(fā)展等綜合因素考慮，公司2017年度暫不進行利潤分配，也不進行資本公積轉(zhuǎn)增股本。

不過，他介紹，公司計劃在本次非公開發(fā)行Ａ股股票完成后，盡快進行利潤分配相關(guān)事宜。根據(jù)公司目前制定的股東回報規(guī)劃，公司最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤應(yīng)不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。當(dāng)公司采用現(xiàn)金或股票或二者相結(jié)合的方式分配股利時，現(xiàn)金分紅方式在當(dāng)年度利潤分配中的比例不低于40%。

收購AssetMark主要學(xué)習(xí)到如何構(gòu)建財富管理體系

第二個問題，是關(guān)于華泰證券收購AssetMark之后，這家美國公司到底會給華泰證券帶來什么。

華泰證券2017年年報中，對AssetMark進行了介紹，但對內(nèi)地投資者來說，對這家公司還相對生疏。周易先生在股東大會上，回答了火山君提出的三個問題：華泰證券通過收購AssetMark學(xué)到了什么？未來如何和本土業(yè)務(wù)發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢？另外如何進行東西方企業(yè)文化的融合？

周易先生表示，AssetMark有四大核心優(yōu)勢，包括：突出的資產(chǎn)管理能力、先進的技術(shù)平臺、商業(yè)思想領(lǐng)袖和深厚的客戶關(guān)系。

華泰證券從AssetMark的成功經(jīng)驗上，主要學(xué)習(xí)到的是如何構(gòu)建公司財富管理業(yè)務(wù)體系，包括投資顧問隊伍、業(yè)務(wù)支持平臺建設(shè)、策略組合體系和適當(dāng)性管理等，致力打造B2B2C財富管理服務(wù)模式。比如公司正在著力建設(shè)專業(yè)化的投資顧問隊伍，有序培養(yǎng)財富管理業(yè)務(wù)人才。

同時，將對投顧配套相應(yīng)的職業(yè)晉升規(guī)劃及監(jiān)督體系，引導(dǎo)投資顧問樹立專業(yè)化、精細化、全方位服務(wù)客戶的理念，并幫助投資顧問利用集團平臺資源發(fā)展與客戶的長期業(yè)務(wù)關(guān)系。比如公司通過對AssetMark投資顧問平臺的深度學(xué)習(xí)，打造了供投資顧問使用的理財服務(wù)平臺，此平臺已成為投資顧問獲取支持和每日開展工作的必用平臺。

同時，他指出，未來基于公司和AssetMark在中美兩地?fù)碛械牧己闷放坡曌u和豐富本地化資源，華泰將進一步分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗和深入業(yè)務(wù)合作，共同探索財富管理領(lǐng)域跨境產(chǎn)品協(xié)同和客戶協(xié)同等新業(yè)務(wù)拓展機會，不斷強化整體戰(zhàn)略協(xié)同。

至于東西方文化問題，他表示，在AssetMark收購?fù)瓿芍?，公司保持了其管理層的穩(wěn)定性，賦予其在美國本土市場自主經(jīng)營管理的空間。與此同時，兩家也會進一步加強業(yè)務(wù)、技術(shù)、文化等各層面交流與溝通。

對行業(yè)看法：“馬太效應(yīng)”愈加明顯

第三個問題，是周易先生談對行業(yè)的看法。作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額第一的掌舵人，他的看法當(dāng)然很重要。

周易先生指出，隨著資本市場雙向開放及金融業(yè)開放步伐的加快，證券行業(yè)的發(fā)展即將進入高階競爭階段，競爭格局即將面臨深刻的分化調(diào)整。在這一背景下，推動代表中國投行能力的大券商全面走出來，也是打造資本市場強國的重要組成部分。今后優(yōu)質(zhì)大型券商在優(yōu)先發(fā)展中高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)碛懈佑欣牡匚?，政策資源和業(yè)務(wù)資源向頭部券商集聚的趨勢會日益明顯。因此，金融開放既是新挑戰(zhàn)，也是新機遇。

（本文封面圖來自攝圖網(wǎng)）