每經(jīng)專訪│慈文傳媒董事長(zhǎng)馬中駿：會(huì)員付費(fèi)的to C 模式最公平 將是未來(lái)趨勢(shì)

每經(jīng)記者 白蕓    每經(jīng)編輯 杜蔚    

作為一家成立20年、第一批被授予電視劇制作經(jīng)營(yíng)許可證的民營(yíng)影視公司，慈文傳媒無(wú)疑是電視劇公司中的一員老將，早年出品的《青盲》《小魚兒與花無(wú)缺》《神雕俠侶》等承包了不少90后的童年記憶。

然而作為老牌電視劇公司，慈文傳媒又很“新潮”，早在網(wǎng)劇還處于蒙昧期的2014年就試水網(wǎng)生內(nèi)容，推出高質(zhì)量網(wǎng)劇《暗黑者》，打造出的爆款《花千骨》《楚喬傳》無(wú)一不是年輕化的劇目。

慈文傳媒具備豐厚產(chǎn)業(yè)積淀，同時(shí)又先鋒時(shí)尚，與時(shí)俱進(jìn)。這樣鮮明的風(fēng)格，無(wú)疑與公司掌舵者馬中駿密切相關(guān)。日前，馬中駿已受邀參加6月18日由上海電影集團(tuán)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、上海國(guó)際電影節(jié)組委會(huì)主辦的第二屆中國(guó)影視領(lǐng)袖峰會(huì)（點(diǎn)擊“峰會(huì)報(bào)名”）。

峰會(huì)前夕，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咴诒本┆?dú)家對(duì)話慈文傳媒董事長(zhǎng)馬中駿，一個(gè)多小時(shí)訪談，他暢談對(duì)IP改編、互聯(lián)網(wǎng)影視、人工智能滲入影視行業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解。

▲慈文傳媒董事長(zhǎng)馬中駿（本人供圖）

“中國(guó)做大IP作品才剛剛開(kāi)始”

十年前，“IP”一詞對(duì)大多數(shù)人而言還是陌生的詞匯。彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)才剛剛興起。而從那時(shí)起，慈文傳媒就已經(jīng)有意識(shí)地囤積了《青盲》《國(guó)家寶藏》等一批優(yōu)質(zhì)IP，并逐步成功影視化。

“最早的作家是冥想的、單獨(dú)思考的，創(chuàng)作出的是自己構(gòu)筑世界的、獨(dú)立的、體驗(yàn)式的作品，網(wǎng)絡(luò)作品非常不一樣，是人民群眾一起創(chuàng)造一個(gè)人物形象，創(chuàng)造一個(gè)發(fā)展、互動(dòng)的故事，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的作品有比較廣泛的受眾基礎(chǔ)，有讀者反饋，很難說(shuō)有多大的藝術(shù)價(jià)值，但是有很大的通俗價(jià)值。”馬中駿說(shuō)道。

近年來(lái)，網(wǎng)文經(jīng)過(guò)多年發(fā)展積累了大量受眾，身價(jià)今非昔比，成為各大影視公司爭(zhēng)相哄搶的大IP。但是真正成為爆款的IP改編作品往往是鳳毛麟角，大部分淪為粗制濫造的炮灰。

相比之下，慈文傳媒出品的《花千骨》《老九門》《楚喬傳》《暗黑者》等熱門IP改編作品，都成為了當(dāng)年的爆款作品。不過(guò)談及爆款，馬中駿卻顯得頗為謙遜：“爆款作品不見(jiàn)得就是偉大作品，這是兩個(gè)概念，只不過(guò)受到了當(dāng)時(shí)一些觀眾的喜歡而已”。

▲《楚喬傳》的播放量情況（骨朵數(shù)據(jù)/圖）

在馬中駿看來(lái)，中國(guó)的IP開(kāi)發(fā)才剛剛起步，路還很長(zhǎng)，還有許多需要改進(jìn)提升的地方。“首先是世界觀的形成和架構(gòu)，好的架構(gòu)背后需要有嚴(yán)密的科學(xué)哲學(xué)力量支撐，這個(gè)人是怎么出生、死亡的，這個(gè)世界有什么樣的氣味，人們的語(yǔ)言文字什么樣，車馬行、道路什么樣，人們靠什么生活，如果要打斗需要冷兵器還是熱兵器，如果沒(méi)有這些架構(gòu)，美術(shù)連畫都畫不出來(lái)。相對(duì)而言，中國(guó)傳統(tǒng)文化表達(dá)里架構(gòu)世界觀的能力稍顯薄弱，我們的幾何是從明朝時(shí)期利瑪竇傳入開(kāi)始的，所以空間架構(gòu)能力的基礎(chǔ)并不那么強(qiáng)，架設(shè)IP世界觀方面有一定難度；其次，過(guò)去我們很多IP是靠文字留存，文字表達(dá)誕生了很多好的作品，但文字表達(dá)比較模糊，IP更需要標(biāo)識(shí)化、圖像化，很多好萊塢續(xù)集就是在圖像的固化以后產(chǎn)生了作品的延伸，整個(gè)構(gòu)成一個(gè)物態(tài)的鏈，相互之間收益，形成品牌價(jià)值。”

To C 模式還處于萌芽期 風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)并存

去年暑期《白夜追兇》《河神》《無(wú)證之罪》等精品網(wǎng)劇受到觀眾熱捧，加之韓三平、馮小剛、陳可辛、張藝謀等電影大咖也相繼投身網(wǎng)劇行業(yè)，網(wǎng)劇的地位得到極大提升，被更多地與電視劇相提并論，網(wǎng)劇行業(yè)似乎迎來(lái)了最好的時(shí)代。

▲三部網(wǎng)劇均收獲良好口碑（豆瓣/圖）

與網(wǎng)劇行業(yè)蓬勃興起相呼應(yīng)的，是視頻網(wǎng)站會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。今年3月，騰訊視頻宣布，截至2月28日，其付費(fèi)會(huì)員數(shù)已達(dá)6259萬(wàn)。此后不久，愛(ài)奇藝也透露，截至2018年3月31日，愛(ài)奇藝訂閱用戶數(shù)量達(dá)6130萬(wàn)。

然而，即使如此，以騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷為首的視頻網(wǎng)站卻仍然未能實(shí)現(xiàn)盈利、擺脫憂慮。一方面，網(wǎng)劇必須走精品化路線以滿足觀眾的挑剔口味，這意味著進(jìn)一步加大投入，增加成本；另一方面，與網(wǎng)大多通過(guò)分賬方式獲取收益不同，網(wǎng)劇很少走分賬模式，通常由平臺(tái)方委托制作公司承制或直接從制作公司買劇，成本完全由平臺(tái)方來(lái)承擔(dān)。

對(duì)此，馬中駿表示，唯一的解決方法就是to C模式，讓制作方和平臺(tái)一起承擔(dān)成本，通過(guò)會(huì)員付費(fèi)的方式按比例分賬，令觀眾為內(nèi)容買單。“這時(shí)一種合乎雙方利益的模式就會(huì)出現(xiàn)，平臺(tái)也可以講我和你一起保到多少，然后剩下的我們來(lái)分，to C 平臺(tái)也有風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)非常小，to C方向一定會(huì)是最公平的。”

不過(guò)，在各種行業(yè)論壇上，平臺(tái)方曾不止一次呼吁網(wǎng)劇制作公司與平臺(tái)方共同承擔(dān)成本，通過(guò)to C 模式共享收益，但是響應(yīng)者寥寥無(wú)幾。

馬中駿認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況主要是因?yàn)槟壳皶?huì)員付費(fèi)的平臺(tái)還不夠完善和穩(wěn)定，而網(wǎng)劇比網(wǎng)大的成本高得多，相應(yīng)也有更大的風(fēng)險(xiǎn)。“目前來(lái)看會(huì)員數(shù)已經(jīng)到了一定數(shù)量但是還不穩(wěn)定，不穩(wěn)定的時(shí)候主要還是以拉動(dòng)會(huì)員為主，拉動(dòng)會(huì)員等于是在幫助平臺(tái)建平臺(tái)，平臺(tái)使用我們的內(nèi)容建立平臺(tái)，多承擔(dān)一些也是正常的，美國(guó)視頻網(wǎng)站Netflix根本不走to C，是買斷性的，因?yàn)殇伒?98個(gè)國(guó)家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)足夠了，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在完善之后，會(huì)對(duì)全世界有一個(gè)貢獻(xiàn)，出現(xiàn)一個(gè)to C 的穩(wěn)定的市場(chǎng)，在這一塊如果非常強(qiáng)大，會(huì)給中國(guó)文化一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。”

那么，會(huì)員數(shù)達(dá)到什么程度，付費(fèi)平臺(tái)才能達(dá)到穩(wěn)定完善狀態(tài)呢？對(duì)此，馬中駿為每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咚懔艘还P賬，以網(wǎng)大為例，票房若要達(dá)到10億元，分賬票房應(yīng)在約3億元，如果按S級(jí)網(wǎng)大2.5元/次來(lái)算，須有1.2億人觀看，“只要單一網(wǎng)站常保持的固定會(huì)員數(shù)在6000~8000萬(wàn)，因某部劇突然上來(lái)的非固定的會(huì)員數(shù)在4000萬(wàn)也是很正常，票房就是10億了，如果是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)劇，黏度會(huì)更高，換成迷你劇集，就是30多億元（票房）了，我相信在5~10年內(nèi)，肯定可以看到。”

人工智能是輔助工具 創(chuàng)作核心仍是人

近年來(lái)，AI即人工智能成為熱門詞匯，并從最初的計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)逐漸滲入語(yǔ)音處理、安防、金融、營(yíng)銷、駕駛、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域。與此同時(shí)，AI也開(kāi)始在影視娛樂(lè)行業(yè)嶄露頭角。

在不久前的愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人龔宇明確提到，2018年愛(ài)奇藝將繼續(xù)重點(diǎn)發(fā)力AI技術(shù)在娛樂(lè)生態(tài)體系中的落地和應(yīng)用，“AI是又一個(gè)巨變，內(nèi)容創(chuàng)作者和內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)根據(jù)每個(gè)用戶的需求，為他創(chuàng)作和分發(fā)內(nèi)容。”具體來(lái)說(shuō)，AI可以幫助創(chuàng)作者選擇演員，或者為粉絲節(jié)選某明星的cut合集。同時(shí)，AI具有更多貨幣化、情景化的可能性，“一部電視劇60集，出現(xiàn)親吻鏡頭時(shí)旁邊鉆戒廣告出來(lái)，效果是隨便打廣告的4~5倍。”

▲在2018愛(ài)奇藝世界·大會(huì)上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇圍繞科技創(chuàng)新發(fā)表演講（主辦方供圖）

值得注意的是，除了影視娛樂(lè)行業(yè)外圍功能的應(yīng)用，AI也已經(jīng)被應(yīng)用于影視創(chuàng)作本身。據(jù)了解，熱門美劇《權(quán)力的游戲》后半部分劇本就曾使用人工智能技術(shù)，輔助編劇進(jìn)行創(chuàng)作，而前幾年爆紅的《紙牌屋》更是Netflix利用大數(shù)據(jù)面向用戶定制獲得巨大成功的經(jīng)典案例。在AI技術(shù)高度成熟的未來(lái)，人工智能是否將取代一部分創(chuàng)作者？

代表作為《功夫瑜伽》《神話》的香港導(dǎo)演唐季禮曾對(duì)媒體表示，也許未來(lái)會(huì)出現(xiàn)機(jī)器人導(dǎo)演。“現(xiàn)在有很好的科技手段支撐我們擴(kuò)大想象力，可是核心最終是誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)作人物的感情、想象，這些東西空間非常大，人工智能大數(shù)據(jù)可能把現(xiàn)在全球所有動(dòng)作片、文藝片、愛(ài)情片列了數(shù)據(jù)，把感情線、故事都理成數(shù)據(jù)，再把票房的數(shù)據(jù)比一下，可能就會(huì)創(chuàng)作出來(lái)劇本，不過(guò)我覺(jué)得十年內(nèi)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)，我們還有十年時(shí)間去做導(dǎo)演，未來(lái)真的有可能有機(jī)器人導(dǎo)演。”

談及AI技術(shù)，馬中駿認(rèn)為，AI永遠(yuǎn)只能是輔助性工具，創(chuàng)作的核心永遠(yuǎn)是人。“這只是編劇利用人工智能進(jìn)行創(chuàng)作的工具，用這種軟件來(lái)編寫劇本，提供更好的服務(wù)，還是人在做事情，不是機(jī)器，機(jī)器代替了大量屬于一般的智慧勞動(dòng)，人工智能解決的都是產(chǎn)品性問(wèn)題，不是藝術(shù)性問(wèn)題，比如受眾的反應(yīng)、對(duì)產(chǎn)品本身的好惡度和欲望可以分析，可以給出多種方案的感受，然后研究感受，但完全依賴人工智能一定是失敗的，只是工具不同而已。”

既然AI存在如此多的可能性，對(duì)于傳統(tǒng)影視公司來(lái)說(shuō)，AI是否會(huì)成為下一個(gè)搶灘的風(fēng)口？“還是要看公司本身的技術(shù)屬性。要看公司有沒(méi)有這個(gè)基因。”馬中駿說(shuō)。