中信證券近80億元FOF煉金術(shù)：有地產(chǎn)老板買(mǎi)了1個(gè)億！關(guān)鍵是動(dòng)得早、踩點(diǎn)好、銷(xiāo)售強(qiáng)！

每經(jīng)記者 劉海軍    每經(jīng)編輯 吳永久    

今年3月中信證券推出明星私募FOF產(chǎn)品熱賣(mài)，之后招商證券、方正證券等幾大券商紛紛推出了自己的私募FOF產(chǎn)品，私募FOF一時(shí)間熱潮洶涌。

火山君（微信號(hào)：huoshan5188）了解到，目前，第一個(gè)推向市場(chǎng)的中信證券明星私募FOF在市場(chǎng)上大賣(mài)了近80億元 ，且已經(jīng)停止了銷(xiāo)售，這對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很大的震撼。

有其他家券商人士向火山君感嘆：還是早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，私募人士則是感嘆中信證券的銷(xiāo)售能力太強(qiáng)。不過(guò)，在產(chǎn)品發(fā)售前，火山君不少朋友表示其朋友圈確實(shí)被中信證券員工的廣告刷了屏。

而在中信證券一資深員工看來(lái)，中信動(dòng)員得早，發(fā)行時(shí)點(diǎn)踩得好，募資能力強(qiáng)等原因，是中信的這款FOF能夠火爆的原因所在。再次印證了那句老話(huà)：天時(shí)、地利和人和！

中信證券私募FOF產(chǎn)品被秒殺

今年3月初中信證券推出了一款私募FOF 產(chǎn)品，瞬時(shí)引爆了市場(chǎng)！

據(jù)了解，這款產(chǎn)品叫中信證券信享盛世X號(hào)資產(chǎn)管理計(jì)劃，3月5日首發(fā)，集齊了六大知名私募基金經(jīng)理，分別是：千合資本董事長(zhǎng)王亞偉、淡水泉（北京）投資董事長(zhǎng)趙軍、上海景林資產(chǎn)總經(jīng)理高云程、海寧拾貝投資投資總監(jiān)胡建平、上海盤(pán)京投資基金經(jīng)理莊濤、上海煜德投資基金經(jīng)理靳天珍。

從產(chǎn)品細(xì)節(jié)看，這款FOF產(chǎn)品封閉期為基金成立日（含）起至2019年3月15日（不包括）；認(rèn)/申購(gòu)費(fèi)率1%（價(jià)內(nèi)），托管費(fèi)0.04%/年，管理費(fèi)1%/年，贖回費(fèi)是零。而從業(yè)績(jī)報(bào)酬上，這個(gè)產(chǎn)品的分紅權(quán)益登記日、委托人退出日和計(jì)劃終止日，管理人將根據(jù)委托人的期間年化收益率（R），對(duì)期間年化收益率超過(guò)8%以上部分按照10%的比例收取管理人業(yè)績(jī)報(bào)酬。

集齊了多個(gè)明星私募的中信FOF一經(jīng)推出， 兩天半就賣(mài)了40多億元，而最終數(shù)據(jù)顯示，此產(chǎn)品賣(mài)了近80億元。

而在私募FOF大賣(mài)后的兩個(gè)月，消息爆出中信證券暫停了銷(xiāo)售私募產(chǎn)品，中信證券隨后在下發(fā)給各分支機(jī)構(gòu)的通知中表示，資管新規(guī)對(duì)投資者準(zhǔn)入和適當(dāng)性管理有新的規(guī)定，目前總部正在梳理相關(guān)落地政策辦法。

從3月中信證券推出明星私募FOF產(chǎn)品熱賣(mài)，到后來(lái)招商證券、中金公司、方正證券、國(guó)泰君安證券等一系列券商紛紛推出了自己的私募FOF產(chǎn)品，私募FOF在行業(yè)引起了一陣大的熱浪。

有地產(chǎn)老板買(mǎi)了1個(gè)億

火山君（微信號(hào)：huoshan5188）獲得的消息顯示，截止目前，這幾家券商中，還是中信的FOF賣(mài)的最多，達(dá)到了80億元左右，且已經(jīng)停止了銷(xiāo)售。如果沒(méi)有停止銷(xiāo)售，且不設(shè)募資規(guī)模上限，中信的這款產(chǎn)品規(guī)模上限到底能達(dá)到多少？為何中信的FOF產(chǎn)品能如此火爆？

“市場(chǎng)都知道我們這款產(chǎn)品募集了很多錢(qián)，根據(jù)我的理解，跟幾個(gè)主要因素有關(guān)吧。”中信證券一資深人士跟記者深入交流時(shí)表示。

據(jù)他分析，首先中信這個(gè)產(chǎn)品去年也就是2017年就開(kāi)始籌備了，動(dòng)員了很久，是總公司層面下達(dá)的指令，這個(gè)產(chǎn)品可以在中信證券整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)認(rèn)購(gòu)，而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)層面每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都要去推。 整個(gè)公司層面都去弄的話(huà)，力度就很大了。

看來(lái)是公司總動(dòng)員，也難怪產(chǎn)品銷(xiāo)售前，火山君不少朋友表示朋友圈被中信證券員工FOF產(chǎn)品廣告刷了屏。

“第二個(gè)原因就是，中信推這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)點(diǎn)踩得很好。此產(chǎn)品是市場(chǎng)第一個(gè)券商FOF，在三月初推出，投的幾個(gè)私募在去年的行情中都表現(xiàn)不錯(cuò)，典型的如淡水泉，而在3月初時(shí)，去年講價(jià)值投資這一套的風(fēng)口還沒(méi)怎么過(guò)去，產(chǎn)品推出的時(shí)點(diǎn)很好。”該員工進(jìn)一步指出。

“2017年A 股呈現(xiàn)價(jià)值投資風(fēng)向一邊倒，市場(chǎng)接連傳出優(yōu)質(zhì)私募提高門(mén)檻甚至?xí)和Ｙ?gòu)買(mǎi)的消息，加上春節(jié)剛過(guò)年終紅包獎(jiǎng)，投資渴望也比較突出。”一位券商人士也給出了自己的看法。

“還有一點(diǎn)就是，我們中信的平臺(tái)大，托管資產(chǎn)多，高凈值客戶(hù)也多，產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)比較容易。買(mǎi)這個(gè)FOF產(chǎn)品的客戶(hù)，他們不光是做股票的，還有很多房地產(chǎn)老板等高凈值人群，把他們動(dòng)員起來(lái)就不得了了，據(jù)我了解，有個(gè)地產(chǎn)老板就投了一個(gè)億買(mǎi)我們的FOF。”上述人士補(bǔ)充道，“中信證券營(yíng)銷(xiāo)人員賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的提成不高，千分之四，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的話(huà)，分公司或營(yíng)業(yè)部層面會(huì)有千分之一或二的獎(jiǎng)勵(lì)，大概是這個(gè)樣子。”

（本文封面圖來(lái)自攝圖網(wǎng)）