劉強(qiáng)東稱“二選一”讓服裝類增長停滯 今年京東“618”或提前打響品類之爭

每經(jīng)記者 張斯    每經(jīng)編輯 梁秋月    

臨近京東“618”，“二選一”話題再起。

5月9日，京東集團(tuán)高級副總裁、京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝，回應(yīng)了時(shí)尚服飾品類惡性競爭的行業(yè)現(xiàn)象。而就在前一晚，京東董事長兼CEO劉強(qiáng)東在2018財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)分析師電話會議中指出，去年一季度服裝品類的增速是92%，但整個(gè)服裝類目增長已經(jīng)停滯，個(gè)別像女裝類還是負(fù)增長，“二選一”對京東短期的財(cái)務(wù)影響確實(shí)是存在的，但“二選一”絕對不可能成為長期的競爭優(yōu)勢。

值得注意的是，最近一年多，京東聯(lián)手騰訊加碼服裝版塊，有意與阿里服裝品類“一爭高下”。據(jù)介紹，今年“618”參加活動的商家是去年的5倍，唯品會將在“618”期間獲得京東最大流量入口。“京東缺失的服飾商家將通過唯品會入口得到補(bǔ)充。”京東內(nèi)部人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露。

女裝類目出現(xiàn)負(fù)增長

根據(jù)2018財(cái)年的第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東凈收入達(dá)到1001億元人民幣（約160億美元），同比增長33.1%，高于市場預(yù)期，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)八個(gè)季度的盈利。

京東之所以能夠保持一個(gè)相對穩(wěn)定的盈利能力，一方面源自于自營業(yè)務(wù)在利潤率水平上保持穩(wěn)定，另一方面也得益于京東在對外開放賦能上，面向第三方的廣告、物流、傭金等服務(wù)性收入呈加速增長態(tài)勢，同比增長達(dá)到60%，對外開放業(yè)務(wù)成為京東重要的新興增長點(diǎn)之一。

不過，整個(gè)行業(yè)中電商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長正在放緩。目前對京東GMV（成交金額，即拍下訂單金額）增速的影響，主要來自服裝和家紡品類。對于增速放緩問題，京東商城CEO沈浩瑜在電話會議上稱，中國所有被“綁架“的服裝品牌都在拼命地尋找新的平臺合作，當(dāng)一個(gè)平臺的話語權(quán)到達(dá)一定高度的時(shí)候，也正是京東服裝加速增長的時(shí)候。

去年“雙11”前，一些商家接到大型電商平臺通知，讓商家選擇只能參加一家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的促銷活動，被迫“二選一”。當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東發(fā)聲，對這種“站隊(duì)”做法表示強(qiáng)烈不滿。

“其實(shí)每個(gè)季度都有一些品牌會回歸，最后所有品牌都會回來，當(dāng)然這確實(shí)需要點(diǎn)時(shí)間。”對于服裝品類未來的增長戰(zhàn)略，沈浩瑜表示，當(dāng)所有合作商都對某個(gè)品牌不滿的時(shí)候，長期來講這樣短期獲利的平臺沒有什么好處，只會讓更多的服裝品牌急切地想找其他出路，而不愿被單一品牌綁架。

聯(lián)手騰訊、唯品會反擊

目前商家面臨的困難主要有兩點(diǎn)：一是電商店鋪運(yùn)營成本、營銷成本越來越高，而商家利潤越來越低；二是20%的頭部商家占有80%的核心流量，80%的商家爭搶20%的尾部流量。

而對服飾商家來說，電商的競爭本質(zhì)上是流量的競爭。為此，胡勝利表示，今年全網(wǎng)流量生態(tài)策略將應(yīng)用于時(shí)尚服飾的商家，不僅要做流量，更要做精準(zhǔn)流量。

為了進(jìn)一步在服飾品類上獲得競爭優(yōu)勢，在去年“雙11”“二選一”風(fēng)波后的一個(gè)月，唯品會便宣布與騰訊、京東達(dá)成戰(zhàn)略投資合作。今年2月，騰訊又聯(lián)手京東入股男裝品牌海瀾之家。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，騰訊生態(tài)下的社交電商已被證明是有效的，過去商家利用微信生態(tài)做營銷流量，這一次京東是完全與騰訊內(nèi)部合作，有效的流量觸達(dá)或更精準(zhǔn)，短期內(nèi)對阿里可能沒有威脅性，但對商家是一次選擇的傾斜。

而值得注意的是，今年3月中旬，唯品會已正式接入京東APP。上述京東內(nèi)部人士透露，唯品會不是“二選一”的平臺，但服飾時(shí)尚和女性用戶都是他們的核心，所以京東缺失的商家一部分還在唯品會上，這也是這次“618”，京東給唯品會更多資源力度的原因之一。