西安萬科悄然換帥？

每經(jīng)記者 樹也    每經(jīng)編輯 劉若堯    

錢嘉出走半月，西安萬科的中場(chǎng)故事，各界猜測(cè)不少。

這期間，關(guān)于繼任者的消息，網(wǎng)絡(luò)上安靜得沒有一絲水花——郭繼勛進(jìn)場(chǎng)，實(shí)在太低調(diào)，除了在公司一季度事業(yè)合伙人大會(huì)上的一次亮相。

不過，要領(lǐng)導(dǎo)200億的西安萬科，總歸不是一味低調(diào)就能做到。

一周前，西咸新區(qū)灃西新城6宗地現(xiàn)場(chǎng)拍賣，萬科耗資23.76億強(qiáng)勢(shì)拿下，溢價(jià)161%，力壓碧桂園、中海、金地、招商等一線競(jìng)爭(zhēng)者。

以4000元的樓面價(jià)在灃西強(qiáng)勢(shì)拿地，萬科又一次站在了鎂光燈下——早已習(xí)以為常，只是背后掌舵者換了模樣。

這是郭低調(diào)入場(chǎng)后，西安萬科首次拿地，動(dòng)靜不小。

廝殺激烈的2017西安樓市

2017年一定是個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

在此之前很長(zhǎng)時(shí)間，西安樓市陷入一個(gè)怪圈：北京房?jī)r(jià)漲？武漢房?jī)r(jià)漲？鄭州房?jī)r(jià)漲？蘭州房?jī)r(jià)也漲?。磕銤q任你漲，我自巋然不動(dòng)。

近五年的波瀾不驚，讓市場(chǎng)上小玩家?guī)缀鮾A家蕩產(chǎn)，也讓大玩家喪失搏擊的興趣——轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年底。

彼時(shí)，老萬科人錢嘉已赴西安兩年有余，在樓市一片哀鴻遍野中，成為一方諸侯。

期間，其憑借萬科業(yè)內(nèi)外知名度和高超的拿地手段，讓這家區(qū)域公司成功躋身本土銷售榜單第一名，將更早布局這片市場(chǎng)的諸多老對(duì)手拋在身后，而其后來最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融創(chuàng)和碧桂園，彼時(shí)尚未將觸角伸向西安，西安萬科一家獨(dú)大。

錢嘉掌舵的這兩年，萬科在西安市場(chǎng)叱咤風(fēng)云。

市場(chǎng)的魅力在于難以琢磨，2016年底，風(fēng)云突變。

一線城市熱錢外溢，加之地方營(yíng)商環(huán)境變動(dòng)，西安樓市忽然被澆了一瓢沸水，迎來拐點(diǎn)，沉寂多年的房?jī)r(jià)開始大步走出谷底，地價(jià)房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升。

進(jìn)入2017年，早先悄然布局的融創(chuàng)進(jìn)入大豐收環(huán)節(jié)，碧桂園北郊千畝大盤成為銷售額最高單盤，中南置地、華夏幸福、新城控股等聞風(fēng)而動(dòng)。一時(shí)間，TOP30開發(fā)商紛紛入場(chǎng)，西安房?jī)r(jià)首次步入萬元時(shí)代。

正式招拍掛后，地王之爭(zhēng)此起披伏。

一年結(jié)束，西安萬科仍以近200億銷售額領(lǐng)跑銷售榜單，只是優(yōu)勢(shì)不再明顯，第二名緊追其后。對(duì)于年終時(shí)，兩大巨頭間一二爭(zhēng)奪之激烈，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）記憶猶新。而彼時(shí)僅有一盤的碧桂園，亦在新的一年虎視眈眈。

西安萬科依舊是龍頭，只是前狼后虎，不再一家獨(dú)大。

繼任者郭繼勛

2016年，西安萬科銷售額首次破百億，這是錢嘉第三次帶領(lǐng)西萬站上銷售榜首，正是春風(fēng)得意時(shí)。

這一年，同屬萬科中西部區(qū)域的新疆公司，經(jīng)歷人事巨變。暮春五月，萬科內(nèi)部競(jìng)聘，駐扎上海的郭繼勛勝出。在新疆萬科成立的第八年，他包袱款款趕赴遼闊的西北大地，執(zhí)掌了這家公司。

算起來，這已是郭繼勛進(jìn)入萬科的第12個(gè)年頭。

那時(shí)候，大概很多人都沒想到，這個(gè)比錢嘉晚3年進(jìn)入萬科的“年輕人”，會(huì)在日后，成為西安萬科的新一任掌舵者。

回顧郭繼勛執(zhí)掌新疆萬科的兩年，“客戶”被納入關(guān)鍵詞。

彼時(shí)，新疆萬科面臨兩大困境，一是團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，管理人員多經(jīng)驗(yàn)不足，士氣不高，人才市場(chǎng)挖角激烈；二是2014年之后的新疆萬科，無論土地儲(chǔ)備還是在售項(xiàng)目，積累羸弱，面臨很大的經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)壓力。

郭入疆第一件工作是見客戶，搞“客戶日”。其曾在媒體采訪時(shí)透露，“平均下來,我一個(gè)星期要去客戶家兩三次,也只有走到客戶家里,才會(huì)感覺到許多客戶對(duì)萬科還是比較認(rèn)同的。”

過去兩年，地產(chǎn)界有個(gè)怪現(xiàn)象，一二三線地產(chǎn)商都將做大規(guī)模作為首要任務(wù)，紛紛喊出百億、千億、五千億的銷售目標(biāo)。銷售額做上去，成為每個(gè)區(qū)域總的當(dāng)務(wù)之急。

一味求量背后，口碑和客戶重視度，必然不能與精細(xì)化發(fā)展時(shí)同日而語。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，郭調(diào)任西安萬科，未嘗不是寄望他的客戶理念，給這家區(qū)域公司帶來更多變化。

風(fēng)起云涌2018西安樓市

過去一年多時(shí)間，太多開發(fā)商涌入西安，房?jī)r(jià)地價(jià)的一騎絕塵，讓西安賺足了眼球。

但在這背后，是頻頻出臺(tái)的調(diào)控政策，以及越來越密集的監(jiān)管處罰措施。

僅2017年，西安四次出臺(tái)限購(gòu)限售令，一次更甚一次地嚴(yán)格，持續(xù)一個(gè)月、數(shù)個(gè)月的市場(chǎng)監(jiān)督管理活動(dòng)幾乎未曾稍歇。而因種種原因被暫停預(yù)售、要求停盤檢查者，更是不勝枚舉。

西安樓市正在變得復(fù)雜，而接下來，復(fù)雜只會(huì)更加升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

今年僅過去的第一季度，土拍市場(chǎng)熱鬧程度就更勝往常。

去年還算冷門地塊的高陵，開年現(xiàn)場(chǎng)拍賣即因超過最高限價(jià)熔斷；灃西新城樓面價(jià)已突破4000，房?jī)r(jià)會(huì)達(dá)到多少，誰也不敢妄下判斷。

西安已經(jīng)不存在“冷門”地塊，更沒有土拍“淡季”。

瘋狂的市場(chǎng)，讓更多開發(fā)商站上優(yōu)勢(shì)地位，也讓購(gòu)房者內(nèi)心恐慌。監(jiān)管刻不容緩。

前段時(shí)間，西安市場(chǎng)出現(xiàn)全款購(gòu)房現(xiàn)象，各大品牌樓盤紛紛效仿。未久，監(jiān)管函便從房管局飄向所有開發(fā)商。效率不低，只是比起杭州等兄弟城市，政策仍略顯滯后，措施也依舊缺乏針對(duì)性。

資本涌入的地方從來不少是非。

接下來的西安市場(chǎng)，愈加復(fù)雜，監(jiān)管部門還需要提高姿勢(shì)。

這些也對(duì)“靠天吃飯”的地產(chǎn)開發(fā)商及其掌舵者，提出了更多要求。