因行業(yè)降溫RIO母公司兩年未達業(yè)績承諾 期間銷售人員減少2000余人

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每經(jīng)記者 吳凡 每經(jīng)編輯 任芷霓

4月2日，百潤股份對于深交所的問詢進行了回復(fù)。

深交所主要就巴克斯酒業(yè)未完成業(yè)績承諾、百潤股份銷售人員銳減、薪酬下滑等情況進行了問詢。其中，關(guān)于業(yè)績承諾未完成的影響，百潤股份表示，行業(yè)的短期波動不會影響巴克斯酒業(yè)的持續(xù)盈利能力；而對于銷售人員減少的原因，百潤股份稱，主要系巴克斯酒業(yè)銷售人員精簡所致，也因此出現(xiàn)了職工薪酬降幅較大的情況。

值得注意的是，深交所發(fā)函同日，《每日經(jīng)濟新聞》曾發(fā)布相關(guān)報道。報道中，也對銷售人員銳減與業(yè)績承諾未完成兩項問題進行了關(guān)注。

子公司未達業(yè)績承諾遭問詢

2014年，百潤股份斥資近50億元，從其實控人劉曉東等交易方手中收購巴克斯酒業(yè)。而在2017年報告期內(nèi)，巴克斯酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入10.35億元，同比增長27.09%，實現(xiàn)凈利潤1.38億元，同比扭虧為盈。

據(jù)了解，巴克斯酒業(yè)的主要業(yè)務(wù)是預(yù)調(diào)雞尾酒的生產(chǎn)銷售，而其主打產(chǎn)品即預(yù)調(diào)酒知名品牌——RIO（銳澳）。從百潤股份2017年年報中可以看出，預(yù)調(diào)雞尾酒板塊（含氣泡業(yè)務(wù)）在營業(yè)收入中占比87.81%，實現(xiàn)營收10.29億元，換句話說，巴克斯酒業(yè)為百潤股份的主要收入來源。

需要注意的是，在巴克斯酒業(yè)被上市公司收購時，后者曾與交易方簽訂了“對賭協(xié)議”。但目前看來，巴克斯酒業(yè)的業(yè)績實現(xiàn)情況卻有些“虎頭蛇尾”，在14、15年超額完成業(yè)績承諾后，16、17年巴克斯酒業(yè)連續(xù)兩年業(yè)績承諾未能完成，且與當初的承諾額相差甚遠。

早在2016年在深交所的年報問詢函中，百潤股份就已經(jīng)對巴克斯酒業(yè)當年業(yè)績承諾未完成進行了解釋。百潤股份認為，預(yù)調(diào)雞尾酒市場環(huán)境自2015年三季度遇冷，致使2016年度巴克斯酒業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比降幅較大，同時當年銷售費用仍然保持較高的水平，從而導(dǎo)致2016年度凈利潤降幅較大，未能完成2016年度業(yè)績承諾。

而在2017年，同樣因巴克斯酒業(yè)未完成業(yè)績，而使百潤股份遭到問詢。百潤股份回復(fù)深交所稱，2017年預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)尚處于調(diào)整后的恢復(fù)期，在經(jīng)歷了行業(yè)的起伏所帶來的業(yè)績波動后，巴克斯酒業(yè)對行業(yè)的發(fā)展規(guī)律也有新的認識，其認為國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場不是一蹴而就的。“我們希望巴克斯酒業(yè)是持續(xù)穩(wěn)定的增長”，百潤股份內(nèi)部工作人員4月3日向記者回復(fù)稱。

此外，百潤股份還稱，交易對方在進行盈利預(yù)測和業(yè)績承諾時，系基于交易時點的市場環(huán)境和巴克斯酒業(yè)運營狀況。記者了解到，2015年前后正是預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的高速增長期。

百潤股份認為，上述兩個原因，致使巴克斯酒業(yè)未能完成2017年度業(yè)績承諾。

銷售人員連年精簡

另外，深交所還關(guān)注到百潤股份銷售費用在報告期內(nèi)大幅下降的情況。在2017年報告期內(nèi)，百潤股份實現(xiàn)營業(yè)收入11.72億元，同比增長26.64%，而銷售費用卻為4.37億元，同比減少41.03%。

百潤股份稱，報告期內(nèi)巴克斯酒業(yè)預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)的廣告費、市場活動費和銷售人員薪酬降幅較大，是百潤股份銷售費用同比下降的主要原因。

據(jù)百潤股份此前發(fā)布的公告顯示，在預(yù)調(diào)酒市場火爆的2015年，其銷售費用達到了9.22億元，同比大幅增加150%。其中主要包括大量的廣告費和市場活動費以宣傳預(yù)調(diào)雞尾酒品類費用，鞏固了其在行業(yè)中的地位。

隨著RIO預(yù)調(diào)雞尾酒品牌逐漸為消費者熟知，相關(guān)費用正在不斷縮減。2017年，百潤股份的廣告費和市場活動費分別為1.27億元、4887.29萬元，已經(jīng)同比出現(xiàn)了下降。

另一方面，報告期內(nèi)公司的銷售人員薪酬較2016年減少了7897.31萬元，降幅為36.45%，百潤股份回復(fù)稱，前述情況主要是巴克斯酒業(yè)銷售人員精簡所致。

記者注意到，巴克斯酒業(yè)的銷售人員由2016年初的3194人精簡至2016年末的1057人，2017年末進一步降至774人，兩年間縮減了2420人。對于銷售人員人數(shù)變動，百潤股份稱，這是為了應(yīng)對市場環(huán)境的快速變化，巴克斯酒業(yè)的銷售管理組織架構(gòu)也進行了快速的調(diào)整和優(yōu)化。

那么后續(xù)隨著預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)逐漸復(fù)蘇，作為行業(yè)龍頭的百潤股份是否還會對銷售人員進行調(diào)整？百潤股份內(nèi)部工作人員回復(fù)稱，我們內(nèi)部有詳細的規(guī)劃，我們會根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展來進行相應(yīng)的匹配。