上海家化內(nèi)生外延雙引擎2017年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近五成 凈利接近翻一番

上海家化3月20日晚間披露公司2017年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入64.88億元，其中自有品牌全球營業(yè)收入（剔除花王業(yè)務(wù)因素影響），同比增長(zhǎng)約48%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤3.898億元，同比增長(zhǎng)93.95%。2017年度上海家化圍繞“創(chuàng)新領(lǐng)先、增長(zhǎng)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、”戰(zhàn)略，經(jīng)營效益與質(zhì)量進(jìn)一步提升，品牌與渠道建設(shè)工作進(jìn)一步完善，公司業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好。

經(jīng)營質(zhì)量及效益進(jìn)一步提升

據(jù)年報(bào)透露，Tommee Tippee湯美星2017年度實(shí)現(xiàn)全球凈利潤3707萬元人民幣，遠(yuǎn)超公司收購其時(shí)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年度849萬元承諾凈利潤，進(jìn)一步提升了上海家化的品牌發(fā)展及業(yè)績(jī)實(shí)力。

2017年度，上海家化經(jīng)營質(zhì)量進(jìn)一步提升。根據(jù)公告，剔除Tommee Tippee湯美星收購和花王業(yè)務(wù)因素影響后，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降21天，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)下降7天，營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)下降39天；再剔除繳納天江股權(quán)轉(zhuǎn)讓稅金的因素后，公司2017年度經(jīng)營性現(xiàn)金流為6.74億元，同比增長(zhǎng)約73%。公司經(jīng)營基本面持續(xù)向好，為企業(yè)健康發(fā)展奠定了良好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。

截至報(bào)告期末，上海家化“三大領(lǐng)先”戰(zhàn)略初見成效，公司以品牌為驅(qū)動(dòng)，充分利用生產(chǎn)、研發(fā)和渠道的優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)發(fā)力十大自有品牌。

線上線下渠道齊發(fā)力

上海家化的渠道戰(zhàn)略是全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發(fā)展。2017年度，公司在繼續(xù)深耕線下渠道的同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化管理線上渠道，線上銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)近50%。

上海家化年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，公司進(jìn)入商超門店19.6萬家、百貨及藥房2048家、化妝品專營店1.17萬家、母嬰店3800家。

公司披露，對(duì)于經(jīng)銷商分銷渠道，公司的驅(qū)動(dòng)政策為深耕細(xì)作，提高經(jīng)營效率，幫助經(jīng)銷商提高盈利水平以及其代理的積極性；在KA渠道創(chuàng)新單產(chǎn)提升模式、多品牌協(xié)同，提高競(jìng)爭(zhēng)力；母嬰渠道方面，進(jìn)行門店拓展并提高單產(chǎn)，同時(shí)將啟初的高端新系列舒緩系列以及湯美星系列產(chǎn)品快速引入母嬰渠道；確定化妝品專營店渠道增長(zhǎng)模式，進(jìn)行渠道梳理；百貨渠道進(jìn)行終端形象優(yōu)化、門店單產(chǎn)提升和應(yīng)收有效控制；海外渠道挖掘歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，并在北美、非洲市場(chǎng)進(jìn)行突破，機(jī)場(chǎng)酒店業(yè)務(wù)快速提升。

上海家化深耕線下渠道的同時(shí)，積極推動(dòng)線上渠道發(fā)展。在“唯品會(huì)1208”活動(dòng)中，取得佰草集銷售全場(chǎng)美妝第二、高夫銷售男士美妝第二的佳績(jī)。

報(bào)告期內(nèi)，上海家化進(jìn)一步優(yōu)化完善電商布局，京東和天貓超市兩大平臺(tái)從經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)變到直營模式，提升平臺(tái)控制力的同時(shí)更有利于快速掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)，助力精準(zhǔn)營銷；同時(shí)，公司與其他平臺(tái)的合作更加緊密，更精準(zhǔn)地推送適合平臺(tái)銷售的產(chǎn)品；此外，公司通過引入電商行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)、人才及其經(jīng)驗(yàn)，利用第三方診斷及策劃服務(wù)，提升渠道運(yùn)作能力。

堅(jiān)定推進(jìn)品牌驅(qū)動(dòng)經(jīng)營方針

2017年度，上海家化通過提供高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品，持續(xù)提高品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，通過展開個(gè)性化、娛樂化的營銷活動(dòng)和跨界聯(lián)動(dòng)持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者，進(jìn)一步推動(dòng)品牌驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營方針。

報(bào)告期內(nèi)，公司各品牌爆款新品與營銷創(chuàng)新不斷：佰草集上市了包括凝•臻白如玉系列、太極•晝御夜養(yǎng)•源生霜、潤•澤蘭蘊(yùn)美系列的全新產(chǎn)品，同時(shí)，與IP進(jìn)行產(chǎn)品及傳播合作，推出故宮版太極丹加深品牌“中國美”的印象，推出羅小黑版新七白面膜，吸引了大量年輕新客，并首次啟用品牌代言人劉濤來詮釋品牌形象；六神聚焦品牌核心夏季資產(chǎn)，簽約新代言人華晨宇，運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)，針對(duì)泛90后人群，以勁涼CP為明星產(chǎn)品組合為主線，90后嗨夏限量版花露水、秋冬季沐浴露為副線，傳播六神品牌價(jià)值主張，提升年輕人對(duì)品牌的好感度，進(jìn)一步加速品牌年輕化進(jìn)程；美加凈為了迎合面手消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，執(zhí)行重要品類升級(jí)戰(zhàn)略，推出新品時(shí)刻手護(hù)系列手霜、雪耳珍珠升級(jí)系列，并打造了美加凈線上“護(hù)手節(jié)”，提升美加凈手部在線上的市場(chǎng)份額；高夫著力打造爆款恒時(shí)水潤保濕系列，并進(jìn)行了一系列整合營銷的運(yùn)作，與書法家朱敬一創(chuàng)意西游現(xiàn)世語錄面膜、聯(lián)合微軟XBOX打造“游戲人生，必須去干”虛擬世界等，品牌知名度大幅提升；公司2017年度收購的新成員Tommee Tippee湯美星，強(qiáng)化與啟初品牌業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，迅速拓展線下母嬰渠道及線上渠道，完成母嬰1494家鋪貨，成功上線京東、天貓旗艦店，并運(yùn)用與國內(nèi)頂級(jí)母嬰大咖合作等方式進(jìn)行營銷傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。

2017年度，上海家化發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，有效推進(jìn)了“創(chuàng)新領(lǐng)先、增長(zhǎng)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先”發(fā)展戰(zhàn)略。2018年，上海家化迎來成立120周年，作為民族日化百年龍頭，公司將強(qiáng)化科技力量的應(yīng)用，打造智能化管理平臺(tái)，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，與眾多合作伙伴、與億萬消費(fèi)者，華美與共。