房產(chǎn)中介巨頭們的加盟較量升級(jí)：直營要變成加盟

3月14日，北京六里橋地區(qū)和石景山地區(qū)大約40名經(jīng)紀(jì)人來到21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)總部洽談店面加盟模式。

他們?cè)?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)直營門店的經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在，他們的直營門店要變成加盟門店。

這樣的事，幾乎每天都在發(fā)生。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者了解到，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)CEO盧航率領(lǐng)管理層奔赴無錫等地區(qū)拓展加盟門店，在短時(shí)間內(nèi)拓展加盟門店超過2400家。

幾乎在鏈家宣布執(zhí)行加盟店戰(zhàn)略的同時(shí)，易居也開始跑馬圈地，迅速敲開中小經(jīng)紀(jì)門店老板的大門。

易居控股董事長周忻說，在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，易居擴(kuò)張了5000家加盟門店，加盟門店叫“易居房友”，從數(shù)量上，在加盟門店里排名第一。

就在周忻宣布易居房友擁有5000家加盟門店前幾天，德佑在蘇州簽約了第一家加盟門店，目前正在裝修，德佑官方回復(fù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，其他城市正在商談加盟具體細(xì)節(jié)，未來會(huì)有很多德佑加盟門店亮相。

微觀層面的爭奪更加激烈，比如“世紀(jì)房產(chǎn)”的一位經(jīng)紀(jì)人春節(jié)期間經(jīng)常接到某中介和某些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的電話。“前兩年，在北京房山地區(qū)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名靠前的華熙地產(chǎn)和我愛我家合作后，其他中介公司也想擴(kuò)大在房山地區(qū)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)份額，不少中介公司邀請(qǐng)我加盟，主要是我從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)多年了，加上我在房山竇店地區(qū)擁有穩(wěn)定的房源，像竇店周邊的品牌樓盤，比如萬科、城建等小區(qū)，我從項(xiàng)目一開盤就在這邊，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的房源供給渠道，所以經(jīng)常接到加盟電話，各家條件開得不同，我也正在考慮。”這位經(jīng)紀(jì)人告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者。

爭奪還表現(xiàn)在薪酬上，比如河南易居房友房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的招聘信息顯示，置業(yè)顧問的薪資是1萬-1.5萬元/月，比鄭州其他門店經(jīng)紀(jì)人高1倍，上海易居房友的門店經(jīng)紀(jì)人就有來自于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的資深經(jīng)紀(jì)人，而21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的加盟店東，也有部分來自于易居。甚至房產(chǎn)中介公司的加盟新聞發(fā)布會(huì)也選在同一天舉辦，只是地點(diǎn)不同而已。

一個(gè)值得玩味的事實(shí)是，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)正在執(zhí)行轉(zhuǎn)型，將直營門店變成加盟門店，直營門店砍掉了后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)支持等部門，鏈家參股了21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)10%的股權(quán)，而鏈家正在由房產(chǎn)中介公司轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)公司，從邏輯上看，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)加盟門店接口接入到鏈家APP的可能性非常大，也符合鏈家現(xiàn)在提倡的開放理念。

在現(xiàn)有格局下，各家中介要想做大規(guī)模，加盟模式是最符合邏輯的方式。

鏈家副總裁、研究院院長楊現(xiàn)領(lǐng)說，酒店、餐飲、快遞等行業(yè)，市占率、品牌、規(guī)模等發(fā)展無不和加盟模式緊密相關(guān)。他認(rèn)為，2018年是房產(chǎn)中介加盟的元年，未來中國房地產(chǎn)加盟市場將不斷上升，可能中國房地產(chǎn)交易市場形成“40%直營，30%加盟，20%C2C，10%其他模式”的市場格局，未來可能有100萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。他的研判依據(jù)是，互聯(lián)網(wǎng)影響深化和線上流量成本的矛盾、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人在不斷成熟、規(guī)模的房產(chǎn)中介稀少。

楊現(xiàn)領(lǐng)說，現(xiàn)在人們買房習(xí)慣網(wǎng)上看房、選房，但其實(shí)現(xiàn)在線上流量資源不便宜，甚至比線下資源還貴，中小經(jīng)紀(jì)人要想拓展房源，就要解決這種矛盾，比較經(jīng)濟(jì)的方式就是加盟到其他大的平臺(tái)。

目前加盟門店超過1000家的經(jīng)紀(jì)公司已有多家，除了易居、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和鏈家外，悟空找房已有超過3000家門店，瑪雅擁有超過1400家門店，房產(chǎn)中介的加盟戰(zhàn)爭已經(jīng)開啟。