今麥郎涼白開調(diào)價了！它憑啥比農(nóng)夫山泉還貴30%？

每經(jīng)編輯 李凈翰    

“在整個中國飲料軍團里，今麥郎頂多也就排第三梯隊位置。尤其是其推出的‘涼白開’，我認(rèn)為是個‘偽創(chuàng)新’，煮過的水就是涼白開？那連純凈水都不是。”

——對今麥郎涼白開，中國食品產(chǎn)業(yè)知名評論員朱丹蓬曾在接受京華時報采訪時候作出了上述論斷。

可就是這樣一款產(chǎn)品，近日卻調(diào)價了。來自京東商城的數(shù)據(jù)顯示，500毫升15瓶裝的今麥郎涼白開的售價已經(jīng)調(diào)整為30元（每瓶價格2元），此前，該產(chǎn)品的價格為22.9元。

圖片來源：京東

值得一提的是，今麥郎在推出這款涼白開時曾放出“豪言壯語”，要將其打造成一個百億銷售的超級單品。

今麥郎涼白開比同類競品售價高30%

在將每箱的價格上調(diào)至30元后，今麥郎涼白開單瓶線上售價達到2元，這個價格明顯高于相關(guān)競品：

怡寶555毫升24瓶裝產(chǎn)品的網(wǎng)上售價為29.9元，單瓶售價大約折合1.24元；

娃哈哈純凈水596毫升24瓶裝產(chǎn)品的網(wǎng)上售價為29.8元，單瓶售價約為1.24元。

而在線下，今麥郎涼白開每瓶2元的價格比同類競品的售價高30%左右：

以農(nóng)夫山泉550毫升天然飲用水的建議零售價為2元，但在超市中的實際銷售價格為1.5元；

怡寶純凈水555毫升裝的產(chǎn)品售價為1.6元。

據(jù)北京商報，對于價格調(diào)整，今麥郎表示，今麥郎涼白開在京東售價，一直是每箱30元計15瓶，每箱22.9元的售價，是配合京東開展的秒殺活動。而適時開展促銷活動惠及消費者，屬于企業(yè)方便大家以更優(yōu)惠價格體驗熟水涼白開的舉動，并非常態(tài)化的調(diào)整價格。

但有業(yè)內(nèi)人士對此表示懷疑，一般線上價格會比線下的便宜，如果線上線下價格相同，那么線上平臺的優(yōu)勢會有所削弱，今麥郎的目的是什么，并不明確。

圖片來源：攝圖網(wǎng)（圖文無關(guān)）

每經(jīng)小編（微信號：nbdnews）了解到，在官網(wǎng)上，今麥郎涼白開的簡介為：

水質(zhì)指標(biāo)完全符合106項國家安全標(biāo)準(zhǔn)。采用UHT125℃純物理燒開殺菌技術(shù)，德國克朗斯超潔凈灌裝，在保證口感的同時確保產(chǎn)品商業(yè)無菌。

今麥郎涼白開，創(chuàng)新開辟熟水品類，最大程度還原家庭燒水過程，熟水易于人體吸收，腸胃健康不漲肚，適合日常飲用。

此外，今麥郎涼白開還成為CBA聯(lián)賽官方飲用水，并將宣傳標(biāo)語宣揚情懷更改為“喝熟水，真解渴”。

圖片來源：今麥郎飲品官網(wǎng)

生產(chǎn)這款涼白開的今麥郎飲品公司可謂是含著“金鑰匙”出生。公開資料顯示，2006年2月19日，由今麥郎投資有限公司、統(tǒng)一企業(yè)中國控股有限公司等兩家知名食品公司共同投資18億元人民幣，創(chuàng)建“今麥郎飲品（北京）有限公司”，合資雙方各自投入優(yōu)勢資源，緊密合作。

但在攜手十年后，2016年5月9日，為避免同業(yè)競爭，今麥郎飲品引進“亞洲最大獨立私募基金”、“亞洲最佳私募”駿麒資本(Affinity Equity Partners,“Affinity”)，出資2億多美金全額收購統(tǒng)一所持有的全部47.83%的今麥郎飲品股份有限公司股權(quán)，統(tǒng)一將不再持有今麥郎飲品任何股權(quán)及權(quán)益。

據(jù)華夏時報此前報道，對于統(tǒng)一此次拋售今麥郎股權(quán)，業(yè)界普遍認(rèn)為與今麥郎飲品發(fā)展沒有達到預(yù)期有關(guān)。合資之初，雙方曾公開表示到2015年實現(xiàn)“營收百億”，然而根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)（中國）披露的業(yè)績數(shù)據(jù)，2015年今麥郎飲品銷售額僅為25.82億元，稅后純利為1.81億元，營收與凈利均比上年同期下降超過11%，較之前承諾的百億目標(biāo)僅實現(xiàn)了1/4。

今麥郎則表示，“公司需要謀求資本動力，在走向資本市場過程中，因與股東統(tǒng)一產(chǎn)生‘同業(yè)競爭’而受到制約，雙方經(jīng)友好協(xié)商，統(tǒng)一正式退出”。

啟動上市計劃，提出千億目標(biāo)

相較于飲料，今麥郎的方便面更為人們熟知。公開資料顯示，90年代初，康師傅、統(tǒng)一等方便面名企，不約而同地將目標(biāo)市場鎖定城市市場，暫時無暇顧及廣大農(nóng)村市場。當(dāng)時的今麥郎前身河北華龍面業(yè)集團還很弱小，但華龍看到了中國農(nóng)村方便面市場蘊藏的巨大潛力，另一方面，沒有實力與大品牌在高端市場正面競爭的情況下，因此，選擇了先在中低端市場做大。

據(jù)弗若斯特沙利文咨詢公司數(shù)據(jù)顯示，按照銷售額算，2016年今麥郎拿下了9.9%的中國方便面市場份額，排在康師傅和統(tǒng)一后面。同時，還要和白象、日清兩個品牌競爭。

數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文咨詢公司

除了統(tǒng)一，今麥郎還在2016年被日清食品拋售股權(quán)。日媒當(dāng)時分析稱：

“借助低價格在農(nóng)村地區(qū)具有優(yōu)勢的今麥郎與憑借高端路線在城市地區(qū)具有優(yōu)勢的日清在戰(zhàn)略上存在明顯差異。”

今麥郎目前有登陸資本市場的計劃。每經(jīng)小編（微信號：nbdnews）注意到，據(jù)華夏時報，去年6月9日，由今麥郎運營中心證券部組織了今麥郎面品有限公司上市啟動會，其中今麥郎董事長范現(xiàn)國與選定承辦今麥郎IPO項目的中信建投證券股份有限公司、北京國楓律師事務(wù)所及天職國際會計師事務(wù)所也一同現(xiàn)身該會議。

范現(xiàn)國表示：

“中國經(jīng)濟在2016年出現(xiàn)拐點，有些企業(yè)運營很困難，不是因為國民的購買力下降，而是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。好的企業(yè)會更好，差的企業(yè)會更差。因此，今麥郎要打造大營銷平臺，將來實現(xiàn)一千億的收入，整合資源，降低費用，在這個目標(biāo)指導(dǎo)之下，今麥郎決定進入資本市場。”

為了實現(xiàn)千億目標(biāo)，今麥郎從2016年以來在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了很多嘗試，重拳出擊打造明星單品。今麥郎涼白開就是其中的一個重要拼圖，并期望實現(xiàn)上百億的銷量。

據(jù)京華時報此前報道，朱丹蓬表示，今麥郎要生產(chǎn)出差異化的大爆品或者大單品的可能性基本上是沒有的，如果沒有打造一個戰(zhàn)略性大單品，想要在整個紅海市場里一躍而出，可能性基本為零。

“雖然今麥郎銷售額達到100億規(guī)模，但這個百億含金量并不高”，朱丹蓬表示：“首先今麥郎沒有區(qū)位優(yōu)勢，主要在三四五線市場；科技研發(fā)方面，今麥郎并沒有太多的自己核心的DNA的產(chǎn)品。今麥郎的品牌效應(yīng)、市場布局、渠道拓展以及團隊執(zhí)行能力對于投資者來說，并沒有太大吸引力，不會受到太多投資者的追捧和青睞。所以以今麥郎的現(xiàn)狀去談IPO的話，我覺得非常難”，“我們可以看到飲料巨頭娃哈哈這么多年‘千億目標(biāo)’都只是夢，對于今麥郎來講那就更難了，以現(xiàn)在今麥郎的體量，其定下千億計劃也只是紙上談兵”。

朱丹蓬認(rèn)為，今麥郎要想實現(xiàn)IPO的話，還需要加強研發(fā)和創(chuàng)新，最關(guān)鍵要看公司掌門人如何布局了。

每經(jīng)編輯 李凈翰

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