“創(chuàng)始人夫婦內斗”事件后嘗試轉型 霸王能否再回巔峰？

以“防脫洗發(fā)水”名噪一時的霸王集團，在經歷了近七年沉寂后，近日因創(chuàng)始人離婚事件再次被推至輿論浪尖。2017年12月27日，霸王集團創(chuàng)始人萬玉華在香港宣布與丈夫陳啟源（霸王集團董事局主席）離婚，并表示已上訴香港特別行政區(qū)高等法院，提請將霸王集團的控股股東 Fortune Station Ltd．（以下簡稱“FS”）進行清盤。FS由陳啟源夫婦二人及其七個子女共同持有，該公司持有霸王集團60.12%的股權。

夫婦反目

2017年12月27日，霸王國際（集團）控股有限公司（以下簡稱“霸王集團”）股價從開盤的0.285港元一路暴跌30.88%至0.197港元。隨后，霸王集團創(chuàng)始人之一萬玉華宣布正式上訴香港高等法院，因與丈夫兼合伙人、霸王集團主席兼執(zhí)行董事陳啟源關系破裂，已申請離婚，并要求法院將霸王集團的控股公司FS清盤，把控股公司的資產變賣，分發(fā)給股東。公開資料顯示，FS目前持有霸王集團19億股，占總股本約60.12%。

對于萬玉華的做法，霸王集團主席兼執(zhí)行董事陳啟源隨后做出相關回應，稱與萬玉華正在辦理離婚手續(xù)，有關財產糾紛屬私人事宜，雙方正通過法律途徑處理，對于萬玉華突然提出要求清盤并召開發(fā)布會“感到莫名其妙和極度遺憾”。陳啟源指出，萬玉華自2015年提出請辭后，沒有在公司擔任任何職位。陳啟源對萬玉華的失實指控將保留法律追究權利，強調她在發(fā)布會上發(fā)表的言論并無事實根據，有關失實陳述對陳啟源及霸王集團聲譽構成負面影響，已交由律師跟進處理。

據了解，萬玉華于2007年與陳啟源成立控股公司，以合伙人形式共同經營，雙方各持有控股公司49%及51%股權，并以此持股比例為經營及盈利分配的基礎，以及以控股股東身份持有霸王集團。萬玉華自霸王集團啟動上市，一直擔當霸王集團決策人角色，直至2015年辭任霸王集團首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事一職。

多事之秋

霸王集團創(chuàng)始夫婦的此次內斗對霸王集團當日股票造成了一定影響，股票一路暴跌，跌幅一度高達32.63%，隨后緊急停牌，股價跌幅鎖定在30.88%，報0.197港元。

2017年上半年財報顯示，霸王集團護發(fā)產品營收占總營收比例85.4%，與2016年的81.6%相比有所提升。業(yè)內認為，離婚事件將對霸王集團的未來業(yè)績產生影響。

創(chuàng)建于1989年的霸王集團，憑借著中草藥世家的稱號以及霸王防脫的理念逐步成為行業(yè)龍頭企業(yè)。2009年，霸王集團以46.3%的中草藥洗發(fā)液市場份額穩(wěn)坐行業(yè)龍頭位置，上市后營業(yè)額同比增長24%至17.56億元，凈利潤同比增漲59%至4.49億元。股價一路上升，市值高達約191億港元。霸王一度占領國內中草藥日化市場的半壁江山，與寶潔、聯合利華等國際日化品牌形成抗衡之勢。陳啟源夫婦也憑借霸王股權登上2010年胡潤富豪榜第74位。

但好景不長，2010年霸王集團深陷“二惡烷”事件，霸王洗發(fā)水銷量自此一路向下，霸王集團的營收也不佳。2012年、2013年、2014年、2015年的營收分別為5.56億元、4.78億元、2.95億元、2.32億元。營收的縮水直接導致了利潤的下滑。2010年，霸王集團凈利潤虧損1.18億元。2011年，虧損擴大至5.58億元；2012-2014年，霸王集團凈利潤分別為-6.18億元、-1.44億元和-1.16億元。

2016年5月，霸王集團終于迎來轉機，香港高院裁定被告《壹周刊》敗訴，有關“霸王”產品致癌的報道屬誹謗，須向霸王集團賠償300萬港元及相關訴訟費。2017年1月，霸王集團發(fā)布公告稱，已收到《壹周刊》1800萬港元款項。

盡管案情昭雪，但是對于霸王集團來說，喪失的是早期建立起的市場先機。智通財經研究中心分析認為，霸王集團勝訴并扭虧為盈，卻不得不面對自身產品結構單一、對護發(fā)產品依賴性極強的問題。

嘗試轉型

針對此次霸王夫婦內斗事件，霸王集團副總裁汪亮在接受北京商報記者采訪時表示，霸王集團創(chuàng)辦人之一萬玉華離開公司已兩年之久，這兩年公司目前業(yè)務扭虧為盈，夫妻之間的離婚事件并未對公司主營業(yè)務造成影響。目前霸王集團創(chuàng)始人陳啟源之子陳正鶴主要負責公司的運營。霸王集團在市場中已經具有一定根基，雖然在2010年遭遇重大挫折“二惡烷致癌”事件，使霸王集團六年來一直處于低谷狀態(tài)，但目前為止霸王集團已經走出困境，逐步扭虧為盈。

據了解，長久以來霸王集團主攻傳統渠道，然而目前卻開始走年輕化路線。為了打開中草藥+防脫這一概念，霸王集團把包含人參、紅景天等中草藥配方用更時尚的包裝表現出來，主攻“90后”。2017年“雙11”，霸王官方天貓店推出了一款二次元風格的“雙11”育發(fā)禮盒，僅僅一天銷量就突破20萬件。

汪亮表示，霸王集團的未來值得期待，集團已逐步向“90后”發(fā)力。市場調研發(fā)現，“90后”脫發(fā)現象已經成為了熱議話題，未來市場發(fā)展空間比較可觀。霸王集團目前就是要做好自己的產品給用戶更好的體驗，同時也在嘗試年輕化的營銷方式，包括媒體營銷以及二次元動漫的應用，逐步將品牌向年輕化發(fā)展。

北京商報記者登錄霸王官方旗艦店發(fā)現，霸王旗艦店的店鋪首頁標有“超值禮包滿128元、188元分別有好禮相送”，其中銷量最好的是一款霸王育發(fā)防脫洗發(fā)水控油育發(fā)增長液套裝，售價108元，月銷量為37131筆，根據寶貝評價來看，好評率較高。

霸王集團也意識到不能夠憑借單一產品單打獨斗，新的盈利觸手首先落在了嬰童市場上。據悉，“小霸王”產品主要面向12歲以內的嬰童消費市場。產品橫跨洗發(fā)水、沐浴露、洗發(fā)沐浴二合一、牙膏、洗衣液、護臀膏、保濕乳、面霜八大品項，零售價在35-99元（套盒系列35-300多元），明星產品是小霸王嬰兒親膚洗發(fā)沐浴露。汪亮表示，嬰童洗護這個類目在線上體量比較小，小霸王目前暫時沒有大力度線上推廣，主要在線下母嬰渠道和線下傳統渠道做拓展。

賽恩資本合伙人夏天表示，此次霸王夫婦內斗事件必然會對霸王集團造成一定影響，未來還有不少坎坷路要走。霸王集團一直并未鋪就一條長期發(fā)展的堅實道路，在營銷手段上的單一性也一直被業(yè)內詬病。

智通財經研究中心分析認為，霸王集團的護發(fā)產品雖然已經擺脫了“二惡烷”，但苦于招式已老，想回巔峰已不太可能。