你在淘寶剁手，這群中國人卻在亞馬遜賣賣賣，賺翻了

說到創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平臺上，大約100萬活躍賣家，其中三分之一來自中國，今年新加入的就有25萬人。

中國賣家有多強？中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，跨境電商交易3.6萬億元，其中，出口跨境電商交易2.75萬億元，出口占比達到81.5%。也就是說外國人通過跨境電商從中國買買買的金額，遠遠超過我們通過海淘從國外買買買的金額。

正是通過亞馬遜等平臺，中國賣家將質(zhì)優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品賣到了全世界，并創(chuàng)造了一個個造富的神話。

▲圖片來源：攝圖網(wǎng)

中國賣家“占領(lǐng)”亞馬遜

亞馬遜自2012年開始招募中國賣家入駐，此后中國賣家開始不斷擴張勢力。

《華爾街日報》報道稱，如今中國賣家大量涌向亞馬遜，亞馬遜也會定期在中國舉行會議，宣傳自身平臺，介紹提供的物流和支持服務(wù)。商業(yè)情報集團MarketplacePulse估計，亞馬遜有大約100萬活躍賣家，其中三分之一來自中國，今年新加入的就有25萬人。

目前，亞馬遜在全球已經(jīng)擁有13個站點，包括美國、英國、德國、法國、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亞和中國，在各站最暢銷的店鋪排行榜中均能看到中國賣家的身影。

以亞馬遜歐洲站（西班牙站、意大利站、法國站、英國站、德國站）為例。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜歐洲站平均有近31％的中國賣家。亞馬遜西班牙站的中國賣家比例最高，達37%，其次是亞馬遜意大利站，有33%的中國賣家，第三名是法國站有32%。

在亞馬遜歐洲站Top10000賣家中，中國賣家的比例平均達到了34%。在西班牙站這一比例更高，達到了44%，其次是意大利站的39%，以及法國站的37%。

今年12月5日亞馬遜澳大利亞站正式上線。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜澳洲站上線第一天，就有52%的賣家銷售來自中國的產(chǎn)品。

中國賣家賺翻了

產(chǎn)品熱銷，中國賣家因此賺得盆滿缽滿。

紅星新聞報道，業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在通過跨境電商平臺向外國人銷售產(chǎn)品的中國賣家主要集中在義烏和深圳，因為這里集中著產(chǎn)業(yè)制造帶。銷售的產(chǎn)品主要是三大類，義烏的首飾、華東的服飾和深圳的電子產(chǎn)品，比如手機充電器、數(shù)據(jù)線、手機殼等。

▲圖片來源：視覺中國

南七道（微信號：nanqidao）稱，原來做外貿(mào)的年輕人小象，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品，已經(jīng)在同品類中排名前三，“黑五”當天，單日銷售量達到了10萬美元，但對他的朋友來說只是毛毛雨——后者在坂田一個只有三年歷史的跨境電商工作，這家公司已賺了30個億，正準備申請IPO。

《華爾街日報》報道，總部位于深圳的Agoal公司一個月在某跨境電商平臺賣出了價值5萬美元（約合人民幣32.5萬元）的產(chǎn)品，包括WiFi智能插座。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在跨境電商出口行業(yè)里，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右，過億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家。

跨境通（002640.SZ）是一家專注于跨境出口零售的上市公司，公司近年來業(yè)績暴漲。2015年、2016年、2017年前三季營收分別為39.61億元、85.37億元、87.40億元，凈利潤分別為1.68億元、3.94億元、4.95億元。

中國跨境電商出口的迅猛勢頭可見一斑。

中國賣家的挑戰(zhàn)

當然，中國賣家也會遇到不少困難。

紅星新聞報道，業(yè)內(nèi)人士介紹，做跨境電商的中國賣家主要會遇到三大難點：

第一是文化差異。比如美國人的購物喜好，他們在網(wǎng)上買衣服會注重什么樣的款式？他們家里用的一些東西和中國人用的不一樣。此外，國外的很多節(jié)日和活動，消費者要購買的產(chǎn)品和中國也是不一樣的。所以，選擇銷售什么產(chǎn)品非常重要。

第二是語言。因為消費者是外國人，語言肯定是外文，但外國人的閱讀習慣和中國人是不一樣的。所以，還要站在海外消費者的角度，用符合外國人的閱讀習慣設(shè)想產(chǎn)品描述以及他們怎樣搜索你的產(chǎn)品，這很關(guān)鍵。

第三就是平臺規(guī)則和推廣方式不一樣。中國人的電商平臺偏向中國人的管理思維，但國外一些網(wǎng)站從運營層面來說還是不一樣的。“比如淘寶和京東的后臺各種報表已經(jīng)非常齊全了，但是登錄亞馬遜后臺沒有什么東西，全部需要賣家自己去分析、理解和判斷。而且亞馬遜的推廣方式和國內(nèi)也不一樣，很多需要去教給大家。”

▲圖片來源：視覺中國

另一方面，中國賣家涌向跨境電商平臺的一個重要原因是國內(nèi)電商市場飽和，而實惠的價格則是最有力的武器。但與中國制造遇到的挑戰(zhàn)一樣，生產(chǎn)成本的增加正在使中國賣家的優(yōu)勢縮小，而其一些更據(jù)成本優(yōu)勢的賣家正在崛起。

目前亞馬遜正在大力招募印度賣家。亞馬遜把印度當做其美國站廉價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的來源，特別是在服裝等關(guān)鍵領(lǐng)域，能幫助平臺從沃爾瑪?shù)雀偁帉κ帜抢飱Z取市場份額。

每經(jīng)編輯 何小桃

每日經(jīng)濟新聞綜合紅星新聞、華爾街日報、南七道等