貼地飛行，新希望地產(chǎn)低調(diào)中高速增長的秘密

　　不論是“房住不炒”還是“租購并舉”，房地產(chǎn)市場長效機制的建設(shè)正在加快。就在近日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，全國前11月房地產(chǎn)開發(fā)投資增速有所回落。其中全國商品房銷售面積14.6億平方米，同比增長7.9%，商品房銷售額11.5萬億元，同比增長12.7%。

在此背景下，如何尋求差異化、市場化、專業(yè)化的產(chǎn)品競爭以及穩(wěn)健的規(guī)模增長，成為諸多房企普遍面臨的課題。在業(yè)內(nèi)看來，中型房企更需要在強競爭中制定穩(wěn)健的發(fā)展策略以及契合市場需求的產(chǎn)品，而新希望今年以來加速布局熱點城市、專注改善產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品線構(gòu)成、吸納人才等動作，都是指向企業(yè)高速、穩(wěn)健的增長。新希望地產(chǎn)總裁張明貴曾公開表示“房企千億以上才能叫規(guī)模，千億以下的核心是經(jīng)營，新希望地產(chǎn)也不會刻意追求規(guī)模?！?017年末，新希望正式提出了2019年實現(xiàn)500億規(guī)模的短期發(fā)展目標(biāo)。

著力改善型項目打造高品質(zhì)市場

今年9月，新希望地產(chǎn)在溫州打造的立體城“黑珍珠一號”高端住宅，獲得由國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國指數(shù)研究院組成的中國房地產(chǎn)TOP10研究組所頒發(fā)的“2017中國房地產(chǎn)精品項目品牌價值TOP10”殊榮。新希望立體城作為集新希望地產(chǎn)人對品質(zhì)人居理想和優(yōu)質(zhì)生活詮釋的代表作品。

近期，新希望在蘇州首次落地的吳江項目規(guī)劃信息已火熱出爐，根據(jù)資料我們發(fā)現(xiàn)，依托蘆蕩湖濕地公園的自然景觀，吳江項目將打造高品質(zhì)生態(tài)改善社區(qū)，規(guī)劃有復(fù)式和高層的組合模式，主打高品質(zhì)改善產(chǎn)品，容積率僅2.0，建面密度低于20%，地塊輻射范圍內(nèi)交通便利，自然、教育、商業(yè)等配套齊全，不難想象新希望蘇州吳江項目的亮相，將為其華東布局再拔頭籌。

而在新希望的大本營成都區(qū)域，素有東方華爾街之稱、成都金融CBD東大街的高端住宅走廊上，新的超高層地標(biāo)建筑群“新希望·D-10天府”項目已在2017年底悄悄啟幕，該項目涵蓋超甲寫字樓、超高超豪住宅、高星級酒店和商業(yè)配套，作為城市升起的新星，重燃了太古里-春熙商圈的新一輪熱情。

縱觀新希望近一年頻繁的動作，我們不難發(fā)現(xiàn)，新希望地產(chǎn)全新的高品質(zhì)產(chǎn)品定位已雛形初現(xiàn)，此前張明貴總裁表示，未來十年，房地產(chǎn)市場空間和規(guī)模有8萬至10萬億空間，同時市場將持續(xù)保持穩(wěn)定增長。而伴隨著城市化率上升、城市發(fā)展更新帶來了數(shù)量龐大的改造空間，當(dāng)前的市場已經(jīng)從簡單滿足居住剛性需求，發(fā)展至更持續(xù)關(guān)注人居空間、生活品質(zhì)的改善性產(chǎn)品。

城市深耕戰(zhàn)略見成效實現(xiàn)年均增長率115%

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，今年前十一月房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積2.22億萬平方米，同比增長16.3%，土地成交價款1.14萬億元，增長47.0%。易居智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，盡管房地產(chǎn)投資增速稍有平緩，但市場上仍有較高的投資熱情，對未來兩年的房屋銷售依然看好。

事實上，今年以來新希望地產(chǎn)在大本營西南區(qū)域以及長三角地區(qū)等熱門城市的土拍會上，身影頻頻出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，新希望地產(chǎn)今年在公開土地市場斥資177億元，攬地200余萬方。在城市布局上，新希望今年除在南寧、成都、溫州、昆明、大連、蘇州、嘉興等地持續(xù)拿地外，還在天津、武漢、重慶、杭州四城設(shè)立代表處，不難看出新希望進(jìn)一步深耕西南、發(fā)展華東的決心。分析人士認(rèn)為，新希望是四川本土知名綜合性企業(yè)，但隨著在地產(chǎn)市場腳步的大舉外出，早已在全國范圍打響了知名度。在本土之外的城市尋求市場認(rèn)可，則更需要深耕城市，深度理解城市政策、城市風(fēng)貌、人文精神等，才能打造更契合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，新希望地產(chǎn)深耕城市的策略，使其在開發(fā)運營上擁有更高效的成本。

張明貴此前在接受媒體采訪時表示，新希望地產(chǎn)要做一個“小而美”的中型企業(yè)，不會刻意去追求規(guī)模，重點是把企業(yè)的經(jīng)營做得更扎實，在趨勢上做得更穩(wěn)健，在市場判斷上更符合大勢。

強強聯(lián)手開發(fā)周期更短周轉(zhuǎn)更快

在拿地策略上，新希望始終關(guān)注中國城市化的進(jìn)程中新一線城市帶來的發(fā)展機會，尤其是GDP總量達(dá)到萬億級以上城市，比如華北的天津、華東的蘇州和杭州、華中的武漢，包括西南地區(qū)成都、重慶等，“億元俱樂部城市群”成為新希望地產(chǎn)布局的核心目標(biāo)。在連續(xù)兩次通過抽簽獲得優(yōu)質(zhì)地塊后，張明貴在朋友圈公開表示“運氣總是伴著希望”，慶幸和喜悅之情溢于言表。

不僅在土地儲備方面出手果斷，身為民營企業(yè)的新希望地產(chǎn)不斷與實力雄厚的國企聯(lián)手并進(jìn)，早在2014年12月新希望地產(chǎn)就開始與綠地集團(tuán)合作開發(fā)濟(jì)南綠地城新希望花園項目，在成都打造的皇冠湖壹號項目是與綠地、中鐵建聯(lián)合開發(fā)、新希望操盤，而今年又聯(lián)手華潤置地、華發(fā)股份兩大國有企業(yè)共同開發(fā)前述的嘉興地塊。

如今隨著土地成本高企、資金承壓等問題的出現(xiàn)，在部分中小房企猶豫不決時，新希望地產(chǎn)選擇了“產(chǎn)品+資本+運營”的強強聯(lián)手，與大型國企間的合作既可體現(xiàn)各房企優(yōu)勢以打造更好的產(chǎn)品，又能減輕企業(yè)開發(fā)投資的各方面壓力，保障企業(yè)在市場環(huán)境中的穩(wěn)健發(fā)展。

值得關(guān)注的是，新希望地產(chǎn)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過內(nèi)部管理、施工工藝、供應(yīng)鏈等全方位的升級，得以合理縮短開發(fā)周期、優(yōu)化整體成本，加快項目建設(shè)周期，達(dá)到四個月動工、六個月開盤水平，并實現(xiàn)了更快的周轉(zhuǎn)率。

今年以來，新希望拿下的成都、大連、蘇州、昆明和華潤置地、華發(fā)股份聯(lián)手打造嘉興等十余個地塊，由于新希望地產(chǎn)精準(zhǔn)的眼光和預(yù)判，項目初拍告捷就在市場中脫穎而出。

創(chuàng)造新希望特色產(chǎn)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興

新希望集團(tuán)作為一家關(guān)注民生、改善民生的責(zé)任企業(yè)，長期致力于培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效和農(nóng)民增收，新希望將依托地產(chǎn)品牌和農(nóng)業(yè)行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，加大在農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和田園綜合體方面的投資建設(shè)力度，根據(jù)最新政策提出的“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，根據(jù)各地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和新型經(jīng)營主體發(fā)展培育水平，因地制宜探索農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和田園綜合體的建設(shè)模式和運營管理模式，加大優(yōu)勢區(qū)的投資和建設(shè)規(guī)模。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和田園綜合體逐漸以市場化發(fā)展為導(dǎo)向，擁有強勁的開發(fā)實力、運營能力的企業(yè)，才能打造出真正成功的復(fù)合型特色小鎮(zhèn)，而新希望地產(chǎn)就是代表。今年3月，新希望地產(chǎn)在副總裁姜孟軍帶領(lǐng)下組建專項團(tuán)隊對振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)課題進(jìn)行研發(fā)，不足一年的時間持續(xù)摸排全國27座城市，調(diào)研了數(shù)十個小鎮(zhèn)目標(biāo)項目，涵蓋農(nóng)旅、康養(yǎng)、體育、文創(chuàng)等多個熱點產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，依托集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，新希望地產(chǎn)可結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、田園綜合體、農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，及美麗休閑鄉(xiāng)村和農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)等一二三產(chǎn)融合發(fā)展項目，振興鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展，改變中國傳統(tǒng)農(nóng)村面貌，堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，抓住繼當(dāng)年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大發(fā)展之后農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的又一次戰(zhàn)略機遇，為城市未來生活提供全新目的地，為企業(yè)未來帶來新業(yè)績增長點。

以三大人才培養(yǎng)通道因材施教優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)

與企業(yè)的增長一樣，新希望對人才的培養(yǎng)同樣傳承了快速而穩(wěn)健的基因。由于近幾年房企規(guī)模增長迅猛，搭建優(yōu)秀人才梯隊支撐發(fā)展顯得尤為必要。各大房企在人才的爭奪戰(zhàn)上趨于白熱化，紛紛斥重金吸引高校精英。今年，經(jīng)過長期實操論證和嚴(yán)密籌備的新希望地產(chǎn)，正式啟動了一場聲勢浩大有別于往年的校園招聘行動。

據(jù)了解，今年新希望正式對外提出“因材施教”的全生態(tài)校招培養(yǎng)體系，針對校招生規(guī)劃了三大培養(yǎng)通道，即新領(lǐng)袖：未來項目高層管理者；新未來：未來業(yè)務(wù)中堅力量；新夢想：未來營銷精英。

其中，新領(lǐng)袖計劃為校招生規(guī)劃路徑為2年成為業(yè)務(wù)部門中層骨干，6年成為大運營體系高管；新未來計劃為校招生提供1～2年的培養(yǎng)方案，可成為專業(yè)領(lǐng)域骨干，優(yōu)秀者5年可成為專業(yè)管理層；新夢想計劃為校招生提供1～2年培養(yǎng)方案，為營銷體系的策劃、產(chǎn)品、銷售等領(lǐng)域輸送骨干，5年可成為營銷領(lǐng)域行業(yè)精英。

有業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的搭建大多通過兩種方式，一是通過外部招聘來實現(xiàn)短期內(nèi)快速新鮮血液的涌入；二是通過對內(nèi)部人才培養(yǎng)包括管培生等，核心人才培養(yǎng)計劃的有效實施，才是真正完善人才梯隊、推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長期決策。新希望地產(chǎn)無疑更重視后者。我們回到行業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)性變革，越來越多高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人在這個舞臺展露鋒芒，他們往往具備敏銳的市場判斷能力、強勁的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行能力、良好的溝通能力和富于激情的人格魅力，而在企業(yè)獨當(dāng)一面。

值得一提的是，新希望地產(chǎn)總裁張明貴成長路徑，就是典型的新希望式穩(wěn)健型人才培養(yǎng)模式的代表。2008年，張明貴以MT管培生身份進(jìn)入新希望集團(tuán)，開始了他近九年多的磨煉與成長之路，張明貴憑借準(zhǔn)確的戰(zhàn)略洞察、對市場敏銳嗅覺以及較強的綜合能力，受到新希望集團(tuán)的信任與重用,在入職的第六個年份即2014年走任新希望地產(chǎn)總裁，而進(jìn)入地產(chǎn)板塊僅三年時間，就帶動地產(chǎn)業(yè)績實現(xiàn)了歷史性突飛猛進(jìn)。