專訪1919董事長楊陵江：不再“二選一”，酒廠們正擁抱新經(jīng)濟

每經(jīng)編輯 吳林靜    

1919創(chuàng)始人、董事長兼CEO楊陵江

每經(jīng)記者 吳林靜 攝影報道

當人們開口必談“新零售”時，楊陵江說自己已經(jīng)在這個風口等了6年。他是1919酒類直供的創(chuàng)始人、董事長兼CEO。

要是關注過酒業(yè)的人一定還記得，就在2016年以前，楊陵江所帶領的1919并不被業(yè)內(nèi)所待見。當1919壓縮渠道層級、打破傳統(tǒng)價格體系、與傳統(tǒng)渠道商爭利，各大酒廠、傳統(tǒng)經(jīng)銷商并不愿與這樣一位“破壞規(guī)矩的人”建立合作關系。

“現(xiàn)在時代已經(jīng)變了”，12月26日，在參加第五屆中國新興媒體產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展大會間隙，楊陵江說，原來酒廠總會在電商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商當中做“二選一”的決定，現(xiàn)在“幾乎沒有酒廠是反對擁抱新經(jīng)濟的，大家達成基本共識——電商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商兩種方式，要兼容并蓄、融合發(fā)展。”

繼續(xù)布局“新零售”

2016年，當馬云在云棲大會上提出“新零售”概念的時候，楊陵江正坐在臺下。他當時覺得這個理念與1919的銷售模式如出一撤，但或許他沒想到的是，從那天開始，1919在酒類電商的地位以及酒廠對待電商的態(tài)度將與從前大不一樣。楊陵江說，現(xiàn)在他常常聽到別人的評語是：你們是標準的新零售企業(yè)。

從玉林路上一家“賣酒小館”，到2014年時成功登陸新三板、成為國內(nèi)酒類流通行業(yè)首家上市公司，1919迅速發(fā)展。

“目前，我們的線下門店數(shù)量是1200家，線上訂單占50%。線上訂單通過線下門店的店員送達消費者，80%可以在十多分鐘內(nèi)完成配送。”楊陵江介紹，在業(yè)界還在爭論“布局線下有沒有價值”“線上會不會干掉線下”的時候，1919已經(jīng)打通了線上線下，讓線下門店的庫存成為線上的庫存，讓線下門店的員工成為線上訂單的配送員。“我們從2011年就開始做這個事，所以在這個風口，我們整整等了6年。”

今年11月，1919和阿里集團達成了合作，核心是圍繞新零售。楊陵江告訴記者，未來1919面臨的挑戰(zhàn)是如何更穩(wěn)健地完成線下門店的建設。

與阿里集團合作，線上能夠為1919導入更多流量和彌補品類缺陷，線下則需要1919自身持續(xù)不斷地擴充門店。“我們希望未來3~5年能做到1萬家門店”，楊陵江說，挑戰(zhàn)不僅來自數(shù)量，更要求質(zhì)量，“只有線下門店實現(xiàn)盈利，才能對線上形成支撐，才能實現(xiàn)線上線下的融合。”

利潤的來源，除了通過與酒廠建立直接采購關系所獲得的零售差外，還有門店的運營管理費、供應鏈的收益、平臺技術開放的利潤，以及利用門店的消費數(shù)據(jù)，為消費者定制推廣產(chǎn)品、活動，獲得資源數(shù)據(jù)變現(xiàn)的利潤。

酒業(yè)擁抱新經(jīng)濟

之所以楊陵江有迅速擴張的底氣，和其與大酒廠“冰釋前嫌”分不開。

據(jù)介紹，1919目前與95%以上的名酒廠達成了合作，從酒廠直接到消費者，既是給消費者讓利，也讓線下門店成功生存下來。五糧液、茅臺、帝亞吉歐、瀘州老窖……與1919成為戰(zhàn)略合作對象的大型酒廠名單越來越長。楊陵江總結：“以前酒廠們覺得電商渠道是賣甩貨，現(xiàn)在他們都出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。”

楊陵江認為，酒廠現(xiàn)在有了基本的共識——傳統(tǒng)的經(jīng)銷商做不做？做。因為中國市場大，需要不同的渠道補充；面對消費者的新經(jīng)濟，電商這種直供式的渠道需不需要？需要。因為它們有數(shù)據(jù)，能帶來更好的消費體驗，生產(chǎn)效率高、生產(chǎn)成本更低。

不同往昔，在楊陵江看來，現(xiàn)在的酒廠們都在擁抱新經(jīng)濟，不會再在電商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商中二選一，而是并行發(fā)展，互為補充。

另一個讓楊陵江感到轉(zhuǎn)變的是企業(yè)的生存土壤。作為最適宜新經(jīng)濟成長的城市，成都希望通過提供場景、培育環(huán)境、豐富要素、完善政策等方式“為企業(yè)、為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊賦能。”

楊陵江告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對成都新經(jīng)濟環(huán)境深有體會。當企業(yè)出去洽談，政府部門愿意陪同甚至幫忙站臺；政府會牽線搭橋介紹優(yōu)秀企業(yè)合作交流；小到員工住宿的細節(jié)，政府都會考慮到；企業(yè)遇到困難，政府會第一時間派人到公司來解決……楊陵江說，感覺現(xiàn)在不需要花太多時間去與政府交涉，反而是遇到問題會想到找政府幫忙解決。

楊陵江說：“成都給企業(yè)的支持力度非常大。在各處考察過程中，我發(fā)現(xiàn)，成都對新經(jīng)濟和新經(jīng)濟企業(yè)非常重視，給予很多支持和交流，政府對于培育新經(jīng)濟的意識是超前的，配套政策也是絕對領先的。”