健合集團(tuán)1億美元收回Swisse分銷權(quán) “出海收購(gòu)更易彎道超車”

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每經(jīng)記者 金喆 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 任芷霓

在剛剛過去的天貓“雙11”購(gòu)物節(jié)中，一些國(guó)際知名的保健品巨頭們經(jīng)歷了一場(chǎng)狂歡，均交出了幾年來的最好業(yè)績(jī)。

11月15日，健合集團(tuán)（證券名稱：H&H國(guó)際控股；01112，HK）內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者確認(rèn)，今年“雙11”期間Swisse天貓旗艦店銷量同比增長(zhǎng)超過2倍，健合集團(tuán)將斥資1億美元購(gòu)回PGT Healthcare（以下簡(jiǎn)稱PGT）手中Swisse的分銷權(quán)及中國(guó)業(yè)務(wù)購(gòu)買權(quán)。

與進(jìn)口保健品的高歌猛進(jìn)相比，國(guó)產(chǎn)保健品的生產(chǎn)企業(yè)卻呈現(xiàn)冰火兩重天的境況。最新披露的三季報(bào)顯示，湯臣倍?。?00146，SZ）前9個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)22.87%；青海春天（600381，SH）同期的營(yíng)收則同比下滑14.46%；而老牌保健品企業(yè)碧生源（00926，HK）的2017年中期報(bào)告顯示，今年上半年的收益比去年同期減少11.2%。

Swisse已成集團(tuán)業(yè)績(jī)支柱

11月15日，健合集團(tuán)內(nèi)部人士接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，根據(jù)雙方的最新協(xié)議，PGT將全球所有地區(qū)的分銷權(quán)和管理權(quán)全部歸還Swisse。Swisse將回購(gòu)根據(jù)2013年簽署的合作協(xié)議所授予PGT的分銷權(quán)，包括中國(guó)市場(chǎng)的選擇權(quán)。“目前PGT已經(jīng)接受了此協(xié)議，并認(rèn)為該協(xié)議為雙方帶來了正面價(jià)值。”

自從2015年斥資60多億元人民幣收購(gòu)澳大利亞保健品企業(yè)Swisse部分股權(quán)后，健合集團(tuán)一直享受Swisse在中國(guó)市場(chǎng)釋放的紅利，順利度過了國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的洗牌期。記者梳理健合集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)注意到，2015年Swisse為健合集團(tuán)貢獻(xiàn)8.5億元銷售額，2016年貢獻(xiàn)5.43億澳元的收入。而在今年上半年，Swisse依然保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額達(dá)人民幣14.66億元，同比增長(zhǎng)14.2%。

如今，以Swisse為核心的保健品業(yè)務(wù)已成為健合集團(tuán)的其中一大業(yè)績(jī)支柱。中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品的收入占總營(yíng)收的比重為41.3%，僅次于健合集團(tuán)的起家業(yè)務(wù)嬰幼兒配方奶粉。

“以前Swisse就是中國(guó)海淘一族熱衷的營(yíng)養(yǎng)品品牌，是澳大利亞市場(chǎng)占有率第一的品牌，當(dāng)健合集團(tuán)將這樣已有較大認(rèn)知度的品牌引入國(guó)內(nèi)，再加上線下高密度的線下營(yíng)銷，很快就能打開市場(chǎng)。”廣東一位保健品經(jīng)銷商對(duì)記者表示，目前健合集團(tuán)的業(yè)務(wù)中，Swisse產(chǎn)品比奶粉產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天

實(shí)際上，進(jìn)口保健品在中國(guó)市場(chǎng)的亮相，讓過去幾年萎靡不振的保健品市場(chǎng)又重新回到了消費(fèi)的最前線。與以往有所不同的是，這次的主角是進(jìn)口品牌、消費(fèi)群體也以年輕的白領(lǐng)為主。

早前澳大利亞郵政方面負(fù)責(zé)人曾公開表示，澳大利亞一直保持著天貓國(guó)際進(jìn)口國(guó)排名前五位。截至2017年7月，已有1300余個(gè)澳大利亞品牌入駐天貓和天貓國(guó)際，包括Swisse、Blackmores和Chemist Warehouse等企業(yè)都在電商銷售。

而在天貓上賣的最火的前十位保健品中，進(jìn)口品牌占據(jù)了絕大多數(shù)席位。為了進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)掘金，上述品牌也在不斷加大與消費(fèi)者的互動(dòng)。就在11月11日前夕，澳大利亞膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑巨頭Blakemores在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕定制了天貓“雙11”的中文廣告。

然而，與行業(yè)的樂觀形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)產(chǎn)企業(yè)的生存空間進(jìn)一步受到擠壓。一些過度依賴傳統(tǒng)線下渠道的品牌商發(fā)現(xiàn)，電商渠道的沖擊和進(jìn)口保健品的跨境購(gòu)雙重夾擊下，大多數(shù)產(chǎn)品積壓在終端渠道、賣不動(dòng)了。記者梳理多家上市公司業(yè)績(jī)發(fā)現(xiàn)，青海春天、碧生源、瑞年國(guó)際（02010，HK）的收入在過去幾年均出現(xiàn)不同程度下滑。

廣東省營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張?jiān)伣邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，就行業(yè)來看，雖然國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額逐年增加，但整體還是不理想，真正有競(jìng)爭(zhēng)力的本土品牌還不多。“國(guó)產(chǎn)品牌的銷售規(guī)模一年只能賣一個(gè)億，但國(guó)外品牌動(dòng)輒上十個(gè)億。”

對(duì)于國(guó)內(nèi)保健品的生存現(xiàn)狀，前述經(jīng)銷商則表示，雖然國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)很大，但過于分散，單個(gè)品牌的比重很小，即便是目前做得最大的公司也沒有超過50億元。另外，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心還沒有完全恢復(fù)，這也是很多消費(fèi)者愿意花高出2~3倍的價(jià)格消費(fèi)進(jìn)口產(chǎn)品、而不愿購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。

該人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)保健品的崛起之路還很漫長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)出海收購(gòu)大牌保健品的方式更容易實(shí)現(xiàn)彎道超車。

（實(shí)習(xí)生劉晨光對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）