專訪│20年上漲20倍！資深行家揭秘電影營銷……

每經(jīng)編輯 白蕓 實(shí)習(xí)記者 畢媛媛    

每經(jīng)影視記者 白蕓 實(shí)習(xí)記者 畢媛媛

每經(jīng)影視編輯 溫夢華

曾被無數(shù)影迷寄予厚望的《王牌特工2：黃金圈》如今已上映半月有余，相比第一部的好評和火爆，《王牌特工2》無論是口碑還是票房表現(xiàn)均不盡如人意。據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，截至今天，該片上映17天累計(jì)票房4.61億元。

雖未能成為“爆款”。但影片上映前“花大力氣”的宣傳營銷卻與之形成了鮮明的對比。首映禮、點(diǎn)映、硬廣、各種物料……令人眼花繚亂的宣傳營銷戰(zhàn)術(shù)輪番上陣。值得注意的是，為了配合影片宣傳，該影片在宣傳上甚至還細(xì)分出了線下的密室逃脫體驗(yàn)展。

實(shí)際上，《王牌特工2》密室逃脫暨電影體驗(yàn)展并非孤例，近年來不少好萊塢電影主題展頻頻空降各大商場。這些造價不菲、僅在檔期存活的電影主題展究竟由誰買單？怎么與好萊塢六大溝通？對影片宣傳能起多大作用？

對于種種疑問，每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者專訪了此次負(fù)責(zé)《王牌特工2》主題展項(xiàng)目的北京奧樂庫營銷策劃有限公司總經(jīng)理陳立展，聽他一解其中奧妙。

▲北京奧樂庫營銷策劃有限公司總經(jīng)理陳立展（主辦方供圖）

【僅電影主題展 宣發(fā)費(fèi)就上千萬】

如果給你一個機(jī)會走進(jìn)王牌特工的裁縫店，親眼看到帥氣的西服、酷炫的手槍、精致的牛津鞋，戴上標(biāo)志性的黑框眼鏡過一把特工癮，甚至還能看舞臺劇表演、玩密室逃脫，而這一切居然都是免費(fèi)的，你會去嘗試嗎？

▲酷炫的手槍、帥氣的雨傘、精致的牛津等在《王牌特工》電影體驗(yàn)展中均能看到（主辦方供圖）

在深圳的來福士廣場，就有這樣一個《王牌特工2》的密室逃脫暨電影體驗(yàn)展。奧樂庫將密室的時空設(shè)計(jì)在了影片中特工們被告知要爆炸到被炸飛之間的那一時間段，參與者需要與舞臺劇演員互動，想辦法逃出將要爆炸的場地。當(dāng)所有人都沉浸在密室的氛圍中時，陳立展正默默地站在人群的角落里旁觀。

“我喜歡在邊上看大家的反應(yīng)，一方面可以發(fā)現(xiàn)還有哪些地方不對，另一方面可以看到哪些地方會讓大家覺得很好，這些要從他們的肢體動作中去發(fā)現(xiàn)。”

早在去年8 月，陳立展和他的團(tuán)隊(duì)就針對《王牌特工2》項(xiàng)目開始構(gòu)思和部分宣傳活動，當(dāng)中包括展覽，并陸續(xù)與片方溝通想法。直至今年7 月確定引進(jìn)之后，項(xiàng)目正式落地執(zhí)行。“首先要過審，它至少要先確定可以引進(jìn)，事情才可以開始做，也必須等到這個時候，才能跟場地方開始談，中間有很大一段時間是兩頭空甚至三頭空的狀態(tài)。”

▲《王牌特工2》豆瓣評分7.2分（圖/豆瓣）

據(jù)陳立展透露，此次《王牌特工2》密室逃脫暨電影體驗(yàn)展的總預(yù)算大概在幾百萬元左右。實(shí)際上，此次項(xiàng)目的預(yù)算并不算最高，去年奧樂庫為《魔獸》做的主題展預(yù)算高達(dá)1600~1700 萬元，“一是三地（北京、上海、成都）都有，二是魔獸算是個奇幻世界，很多東西我需要得到導(dǎo)演或劇組的場景設(shè)計(jì)師說ok，因此來回成本很高。”

截至目前，奧樂庫做了《魔獸》《蜘蛛俠：英雄歸來》《王牌特工》等一系列電影主題展，類型不同但卻都是免費(fèi)的。
“（這些展覽）都是基于電影宣傳去做，希望人越多越好，門檻很低，門票算是一種門檻，《王牌特工2》項(xiàng)目的日均流量大概在一千多人。”

不過，陳立展直言稱，售票展已在考慮中，也許一年內(nèi)會提上日程，已經(jīng)在與合作方溝通。

【好萊塢倚重中國市場 宣傳預(yù)算火速上漲】

近幾年來，中國電影市場發(fā)展迅猛，去年內(nèi)地電影總票房超457億元，銀幕數(shù)超4萬塊，成為僅次于美國的全球第二大票倉。在此形勢下，好萊塢也欲分一杯羹。

陳立展回憶稱，1998年《泰坦尼克號》風(fēng)靡中國，但首映宣傳預(yù)算卻不足百萬，而現(xiàn)在一部引進(jìn)片在中國上映的宣傳費(fèi)用翻了20～30倍。

“這兩三年間，一些好萊塢電影公司都有比較大的動作，他們越來越想要在中國市場用自己的方式耕耘，會有一些代理或成立自己的辦公室；另外一個方面，早期好萊塢是把IP單純輸入，但現(xiàn)在是把IP輸入進(jìn)來后，開始去想更多后續(xù)的事情。”

身在其中，陳立展也敏銳地感覺到了行業(yè)的變化，成立三年來，奧樂庫一直專注于好萊塢影片。

▲王牌特工中的裁縫店真實(shí)的在電影體驗(yàn)展中再現(xiàn)（主辦方供圖）

相對于國產(chǎn)片，陳立展更傾向于與好萊塢公司合作，“我們都在講好萊塢電影工業(yè)，之所以稱為工業(yè)，這代表著它有很多部分都有可考的一些做事方式存在，雖然跟國外存在文化差異，但我覺得只要能溝通，大家就會有一定的規(guī)則可以去遵循。”

不過，即使如此，與好萊塢合作仍有不少限制。譬如，國內(nèi)宣傳公司可以很早進(jìn)入國產(chǎn)片劇組，使用國內(nèi)藝人，而引進(jìn)片必須拿到所有素材后，才能開始宣傳。

“其實(shí)很多時候我只看到了五頁P(yáng)PT，看到一些劇照、預(yù)告片，還有設(shè)計(jì)師給的一些海報之類的素材，就必須要發(fā)揮想象力，揣測導(dǎo)演到底要干嘛，宣傳寫的一個大目標(biāo)可能就6~7個英文字，要把所有東西都扣在這個大目標(biāo)上，極少數(shù)時候我們猜的和電影一模一樣，所以這真的是一個很糾結(jié)的過程，但是賭對了就是一種爽感。”