2017-11-02 18:01:40
“到2020年實現(xiàn)100個開業(yè)項目”,這是自加入新城以來,新城控股集團聯(lián)席總裁、商業(yè)開發(fā)事業(yè)部及商業(yè)管理事業(yè)部總裁陳德力許下的宏愿。
截至目前,新城控股已在全國45個城市布局了53座吾悅廣場,接下來3年必定是一輪加速跑。
但如何加速、用什么姿勢奔跑?
“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”,這是陳德力不止一次強調(diào)的商業(yè)理念,而今,它也將是新城打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的要訣。
(2017新城商業(yè)年會啟動儀式)
在陳德力看來,新城的目標不止是做商業(yè),而是要打造一個平臺,助力合作的商業(yè)品牌趕超國際大牌,成就民族品牌。
如何趕超?陳德力認為,得從每一個細節(jié)開始,每一家吾悅廣場都得是“匠心營造”,注入大量心血,慢慢雕琢。
很難想象,這樣的“情懷”并非單純的感性表達,而是已經(jīng)被新城列入其商業(yè)發(fā)展的核心理念之中。
而情懷的最突出表現(xiàn)是什么?是通過精準的定位,規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè),創(chuàng)新招商,精細運營,讓每一座吾悅廣場都保持高品質(zhì)的建筑標準和具有特色的消費體驗。
長春吾悅廣場“時光引擎”主題街區(qū)、常州吾悅廣場“湖塘悅色”的江南街巷……陳德力表示,每一座吾悅廣場都必須擁有新城商業(yè)DNA,對于購物中心80%的建造實施標準化,而對于消費體驗的關(guān)鍵20%要結(jié)合當?shù)匚幕瘋€性打造,尤其是對于經(jīng)營氛圍和體驗場景的營造。
(長春吾悅廣場融合城市精神中的電影與汽車元素,打造“時光引擎”主題街區(qū))
陳德力要求,每一座吾悅廣場都要融入當?shù)氐奈幕?,要提供一個有文化的生活場景,提供一個有生活的文化載體。
在10月底剛剛舉行的第四屆新城商業(yè)年會上,這些代表著吾悅廣場典型業(yè)態(tài)的場景被搬到了上海世博中心,通過情景化布置,多個主題區(qū)展示,不同的體驗活動,以及人性化引導(dǎo)性的親身感知,與來訪者建立有效的溝通。
(2017新城商業(yè)年會通過搭建情景街區(qū),打造沉浸式的生活場景)
“新城的商業(yè)必須‘不復(fù)制’。而不復(fù)制的真正含義是一定先有標準,有共同的DNA,有非常明顯的建筑品質(zhì)的標準,然后在這個基礎(chǔ)上做不一樣的產(chǎn)品,利用我們的情懷精神做不一樣的產(chǎn)品。”陳德力表示。
在有情懷和不復(fù)制之前,陳德力很明白,它們的前提是實力。“因為新城集團千億的實力,才能夠真正讓它去做有情懷的事情。”
與此同時,在陳德力看來,基于實力形成的規(guī)模,也是真正做出商業(yè)價值的前提。“如果只有3個吾悅廣場,它是沒有平臺的價值,如果有100個吾悅廣場,平臺的價值就會體現(xiàn)。所以到2020年開業(yè)數(shù)量要超過100座,只有100座才能有規(guī)模效益,才會帶來平臺的價值。”
而自2008年新城控股進軍商業(yè)地產(chǎn)以來,截至目前已在全國45個城市布局了53座吾悅廣場,其中已開業(yè)17座,主要分布在上海,南京,寧波,蘇州,臺州,青島,長春,西安,長沙,重慶,成都,南昌,南寧,海口等城市。
在此基礎(chǔ)上,新城還提出了兩個“80%”的概念,即未來吾悅廣場要覆蓋中國GDP80%的區(qū)域,服務(wù)80%的消費者。每座吾悅廣場從項目獲取開始,到規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)、招商運營、資本管理都是圍繞著兩個80%來運作。
距離100座還有一定距離。但業(yè)績給予陳德力的信心不小。
數(shù)據(jù)顯示, 2017年上半年吾悅廣場銷售額達111.59億元,實現(xiàn)租金及管理費收入3.44 億元,出租率達97.07%。值得注意的是,長春吾悅廣場開業(yè)三日累積客流量達98.2萬,銷售額突破3550萬,刷新了長春商業(yè)開業(yè)客流及開業(yè)銷售額的紀錄,表現(xiàn)極其亮眼。而2017年,吾悅廣場將年租金目標設(shè)定在了10億元。
按照陳德力設(shè)定的目標,到2020年,新城商業(yè)服務(wù)人群要超過26億人次。
“未來,如果一年在吾悅廣場消費的人次可以超過26億,即使會員轉(zhuǎn)化率在50%-60%,也是相當可觀的蛋糕。”
(新城控股集團發(fā)起成立FAC商業(yè)精英俱樂部)
在今年的新城商業(yè)年會上,《每日經(jīng)濟新聞》也注意到,新城控股發(fā)起成立了國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域首個品牌代理商聯(lián)盟——FAC商業(yè)精英俱樂部。
陳德力表示:“吾悅廣場應(yīng)該被視為一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺,我們希望把平臺做起來,并在此之上建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),并希望這個生態(tài)系統(tǒng)可以孵化出更多新的商業(yè)機會。”
(資訊)
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