陳德力|新城商業(yè)的智慧與情懷

2016年11月，新城商業(yè)提出“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”的理念和“到2020年實現(xiàn)100個開業(yè)項目”的目標。時隔一年，新城商業(yè)的規(guī)模擴張與情懷落地在業(yè)界有目共睹。從被個別不解到被普遍認可，新城商業(yè)未來又會帶來怎樣的驚喜呢？

“既然是跳舞，肯定是在舞臺上跳，不能在空中跳。”新城控股集團聯(lián)席總裁陳德力的公開演講詼諧中隱含著一種商業(yè)運營的智慧。

品牌商在跳舞，購物中心是舞臺，他以跳舞為例，生動解讀了品牌與購物中心的合作關(guān)系，演講現(xiàn)場掌聲不斷。

陳德力上任一年多，新城已形成商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈管理，商業(yè)快速發(fā)展并始終踐行“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”的理念，同時著力助推民族品牌發(fā)展，打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

“逆勢而為” 堅持情懷與規(guī)模兼具

陳德力一加入新城便提出了“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”的商業(yè)理念，并在2016年首次亮相新商會時明確了新城“到2020年實現(xiàn)100個開業(yè)項目”的目標，給新城商業(yè)帶來了新的轉(zhuǎn)折點。

但在當(dāng)時看來，既要保證“吾悅系”產(chǎn)品遍地開花，又都貼上“不復(fù)制”和“有情懷”的標簽，不少行業(yè)人士表示出疑問。

對此，陳德力深信自己的法則，選擇“逆勢而為”。一年以后，“吾悅”以不同主題、不同風(fēng)格的呈現(xiàn)，成為所在城市具有代表性的地標。

陳德力不止一次強調(diào)“有情懷”、“不復(fù)制”、“具規(guī)模”三者之間的關(guān)系。他認為，有情懷的前提必須是實力；不復(fù)制是指每一座吾悅廣場都必須擁有新城商業(yè)DNA，尤其是對于經(jīng)營氛圍和體驗場景的營造。

?確如初心，在這一理念指導(dǎo)下，新城商業(yè)2017年取得了顯著的成就。今年新開業(yè)的項目中：長春吾悅廣場打造了“時光引擎”主題街區(qū)；鎮(zhèn)江吾悅廣場首創(chuàng)煙雨江南風(fēng)格購物中心；衢州吾悅廣場則以100%的品牌入駐率、100%的開業(yè)率入選“2017上半年10大開業(yè)火爆的購物中心之一”。

接下來的時間里，新城商業(yè)將持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)影響力。

據(jù)悉，嵊州吾悅廣場將建造“唐詩之路”主題情景式的室內(nèi)步行街，成都武侯吾悅廣場將以“熊貓大俠”為主題，鑄就互動式科技體驗主題街區(qū)——元寶街。

同時，如皋吾悅廣場將引進91個全城獨有品牌，寧波吾悅廣場將成為寧波市最大最全的家庭式兒童體驗中心，南京鼓樓吾悅廣場全面打造網(wǎng)紅購物中心，晉江吾悅廣場結(jié)合500年文化遺產(chǎn)紫峰里古厝群，建立時尚閩南文化生活中心。

據(jù)了解，像這樣精彩紛呈、匠心打造的吾悅廣場年內(nèi)將開業(yè)23座，目前已在45座城市布局了51座吾悅廣場，距離到2020年開業(yè)100座的目標已近完成過半。“沒有規(guī)模就會被淹沒，這不是‘不進則退’，而是‘不進則沒’”，陳德力表達得很直接。

與品牌共舞 創(chuàng)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

加入新城伊始，陳德力就公開提到，要為品牌定制項目。一年后，陳德力又拋出“品牌商要和誰在哪里跳舞”的問題。實際上，無論是為品牌定制項目，還是品牌商與購物中心之間的關(guān)系，都離不開“招商”。

“招商是創(chuàng)造價值，創(chuàng)建文明，對商業(yè)追求遠遠不止于‘招商’。”陳德力說。

由此，他想到了另外一條路——“造商”，即在建造項目之前就招進來很多品牌，跟品牌談好后，再去量身定制地去建造項目。

在陳德力看來，這樣的量身定制首先要選對行業(yè)，再選擇行業(yè)中的標桿，只要行業(yè)和標桿選對了，就不會失敗。

新城與美特斯邦威、太平鳥、GXG、馬克華菲、利郎、七匹狼、安踏等達成了戰(zhàn)略合作，共同探討店鋪設(shè)計、銷售推廣和客戶服務(wù)，并最大可能滿足品牌的創(chuàng)新需求。

用最好的平臺幫助中國的民族品牌改善、突破，爭取趕超國際大牌是陳德力的愿望，如今，這一愿望或?qū)⒑芸斐蔀楝F(xiàn)實。

10月25日，由新城控股集團發(fā)起的FAC商業(yè)精英俱樂部將正式成立，這是國內(nèi)迄今為止匯聚最多品牌代理商的精英俱樂部，也是完善整個商業(yè)系統(tǒng)的最后一環(huán)。

與此同時，陳德力將吾悅廣場視為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺，在平臺上建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并希望這個生態(tài)系統(tǒng)可以孵化新的產(chǎn)業(yè)和商機。

新城商業(yè)的“駱駝精神”

對于商業(yè)，陳德力用匠人的執(zhí)著去潛心研究。這種匠心、執(zhí)著與新城控股集團董事長王振華倡導(dǎo)的“駱駝精神”企業(yè)基因、“誠實做人、踏實做事”的企業(yè)文化正好相得益彰。

玉門關(guān)外，戈壁深處，今年國慶，新城帶領(lǐng)13支駝峰隊伍，歷時4天，完成了120公里的徒步挑戰(zhàn)賽，以黃沙鑄就新城之魂，為祖國慶生。用行動踐行著鍥而不舍的精神，在艱苦的環(huán)境中，堅定信念，心中有目標，腳下有方向！大道至簡，商業(yè)亦是如此。

正是基于新城堅韌不拔的“駱駝精神”和陳德力的匠心堅守，如今談及“新城到2020年要實現(xiàn)100座吾悅廣場開業(yè)”的目標時不再是驚訝，隨著吾悅廣場的遍地開花，新城商業(yè)的理念和目標正在被行業(yè)和消費者廣泛認可。

10月26日，2017年新城商業(yè)年會將在上海世博中心璀璨開幕，屆時，陳德力也將帶來精彩演講，再次用他的商業(yè)智慧傳達新城商業(yè)的新理念、新發(fā)展。