陳德力|新城商業(yè)的智慧與情懷

2016年11月，新城商業(yè)提出“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”的理念和“到2020年實(shí)現(xiàn)100個(gè)開業(yè)項(xiàng)目”的目標(biāo)。時(shí)隔一年，新城商業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張與情懷落地在業(yè)界有目共睹。從被個(gè)別不解到被普遍認(rèn)可，新城商業(yè)未來又會(huì)帶來怎樣的驚喜呢？

“既然是跳舞，肯定是在舞臺(tái)上跳，不能在空中跳。”新城控股集團(tuán)聯(lián)席總裁陳德力的公開演講詼諧中隱含著一種商業(yè)運(yùn)營的智慧。

品牌商在跳舞，購物中心是舞臺(tái)，他以跳舞為例，生動(dòng)解讀了品牌與購物中心的合作關(guān)系，演講現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。

陳德力上任一年多，新城已形成商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈管理，商業(yè)快速發(fā)展并始終踐行“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”的理念，同時(shí)著力助推民族品牌發(fā)展，打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

“逆勢(shì)而為” 堅(jiān)持情懷與規(guī)模兼具

陳德力一加入新城便提出了“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)模”的商業(yè)理念，并在2016年首次亮相新商會(huì)時(shí)明確了新城“到2020年實(shí)現(xiàn)100個(gè)開業(yè)項(xiàng)目”的目標(biāo)，給新城商業(yè)帶來了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

但在當(dāng)時(shí)看來，既要保證“吾悅系”產(chǎn)品遍地開花，又都貼上“不復(fù)制”和“有情懷”的標(biāo)簽，不少行業(yè)人士表示出疑問。

對(duì)此，陳德力深信自己的法則，選擇“逆勢(shì)而為”。一年以后，“吾悅”以不同主題、不同風(fēng)格的呈現(xiàn)，成為所在城市具有代表性的地標(biāo)。

陳德力不止一次強(qiáng)調(diào)“有情懷”、“不復(fù)制”、“具規(guī)模”三者之間的關(guān)系。他認(rèn)為，有情懷的前提必須是實(shí)力；不復(fù)制是指每一座吾悅廣場(chǎng)都必須擁有新城商業(yè)DNA，尤其是對(duì)于經(jīng)營氛圍和體驗(yàn)場(chǎng)景的營造。

?確如初心，在這一理念指導(dǎo)下，新城商業(yè)2017年取得了顯著的成就。今年新開業(yè)的項(xiàng)目中：長春吾悅廣場(chǎng)打造了“時(shí)光引擎”主題街區(qū)；鎮(zhèn)江吾悅廣場(chǎng)首創(chuàng)煙雨江南風(fēng)格購物中心；衢州吾悅廣場(chǎng)則以100%的品牌入駐率、100%的開業(yè)率入選“2017上半年10大開業(yè)火爆的購物中心之一”。

接下來的時(shí)間里，新城商業(yè)將持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)影響力。

據(jù)悉，嵊州吾悅廣場(chǎng)將建造“唐詩之路”主題情景式的室內(nèi)步行街，成都武侯吾悅廣場(chǎng)將以“熊貓大俠”為主題，鑄就互動(dòng)式科技體驗(yàn)主題街區(qū)——元寶街。

同時(shí)，如皋吾悅廣場(chǎng)將引進(jìn)91個(gè)全城獨(dú)有品牌，寧波吾悅廣場(chǎng)將成為寧波市最大最全的家庭式兒童體驗(yàn)中心，南京鼓樓吾悅廣場(chǎng)全面打造網(wǎng)紅購物中心，晉江吾悅廣場(chǎng)結(jié)合500年文化遺產(chǎn)紫峰里古厝群，建立時(shí)尚閩南文化生活中心。

據(jù)了解，像這樣精彩紛呈、匠心打造的吾悅廣場(chǎng)年內(nèi)將開業(yè)23座，目前已在45座城市布局了51座吾悅廣場(chǎng)，距離到2020年開業(yè)100座的目標(biāo)已近完成過半。“沒有規(guī)模就會(huì)被淹沒，這不是‘不進(jìn)則退’，而是‘不進(jìn)則沒’”，陳德力表達(dá)得很直接。

與品牌共舞 創(chuàng)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

加入新城伊始，陳德力就公開提到，要為品牌定制項(xiàng)目。一年后，陳德力又拋出“品牌商要和誰在哪里跳舞”的問題。實(shí)際上，無論是為品牌定制項(xiàng)目，還是品牌商與購物中心之間的關(guān)系，都離不開“招商”。

“招商是創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)建文明，對(duì)商業(yè)追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于‘招商’。”陳德力說。

由此，他想到了另外一條路——“造商”，即在建造項(xiàng)目之前就招進(jìn)來很多品牌，跟品牌談好后，再去量身定制地去建造項(xiàng)目。

在陳德力看來，這樣的量身定制首先要選對(duì)行業(yè)，再選擇行業(yè)中的標(biāo)桿，只要行業(yè)和標(biāo)桿選對(duì)了，就不會(huì)失敗。

新城與美特斯邦威、太平鳥、GXG、馬克華菲、利郎、七匹狼、安踏等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同探討店鋪設(shè)計(jì)、銷售推廣和客戶服務(wù)，并最大可能滿足品牌的創(chuàng)新需求。

用最好的平臺(tái)幫助中國的民族品牌改善、突破，爭取趕超國際大牌是陳德力的愿望，如今，這一愿望或?qū)⒑芸斐蔀楝F(xiàn)實(shí)。

10月25日，由新城控股集團(tuán)發(fā)起的FAC商業(yè)精英俱樂部將正式成立，這是國內(nèi)迄今為止匯聚最多品牌代理商的精英俱樂部，也是完善整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)的最后一環(huán)。

與此同時(shí)，陳德力將吾悅廣場(chǎng)視為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺(tái)，在平臺(tái)上建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并希望這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)可以孵化新的產(chǎn)業(yè)和商機(jī)。

新城商業(yè)的“駱駝精神”

對(duì)于商業(yè)，陳德力用匠人的執(zhí)著去潛心研究。這種匠心、執(zhí)著與新城控股集團(tuán)董事長王振華倡導(dǎo)的“駱駝精神”企業(yè)基因、“誠實(shí)做人、踏實(shí)做事”的企業(yè)文化正好相得益彰。

玉門關(guān)外，戈壁深處，今年國慶，新城帶領(lǐng)13支駝峰隊(duì)伍，歷時(shí)4天，完成了120公里的徒步挑戰(zhàn)賽，以黃沙鑄就新城之魂，為祖國慶生。用行動(dòng)踐行著鍥而不舍的精神，在艱苦的環(huán)境中，堅(jiān)定信念，心中有目標(biāo)，腳下有方向！大道至簡，商業(yè)亦是如此。

正是基于新城堅(jiān)韌不拔的“駱駝精神”和陳德力的匠心堅(jiān)守，如今談及“新城到2020年要實(shí)現(xiàn)100座吾悅廣場(chǎng)開業(yè)”的目標(biāo)時(shí)不再是驚訝，隨著吾悅廣場(chǎng)的遍地開花，新城商業(yè)的理念和目標(biāo)正在被行業(yè)和消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。

10月26日，2017年新城商業(yè)年會(huì)將在上海世博中心璀璨開幕，屆時(shí)，陳德力也將帶來精彩演講，再次用他的商業(yè)智慧傳達(dá)新城商業(yè)的新理念、新發(fā)展。