唱衰的人尷尬了！兩月3輪融資，共享雨傘要翻身了？

每經(jīng)編輯 許戀戀    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 許戀戀 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 梁秋月

共享雨傘這個(gè)行業(yè)，或許真的不能繼續(xù)唱衰了。繼10月10日共享雨傘品牌“有傘Usan”宣布正式獲得3000萬(wàn)元天使輪融資震驚業(yè)界之后，共享雨傘“漂流傘”也宣布已經(jīng)完成數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資，由德同資本、道生資本領(lǐng)投。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，這已經(jīng)是漂流傘在兩個(gè)月內(nèi)拿到的第三輪融資。今年8月14日，漂流傘宣布完成500萬(wàn)元天使輪融資，僅僅10天后，漂流傘對(duì)外宣布，已經(jīng)完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。漂流傘公關(guān)總監(jiān)張柯在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，目前漂流傘的累積融資總額已經(jīng)是行業(yè)第一，但具體融資數(shù)額不便透露。

祥峰資本合伙人趙楠此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)直言不看好共享雨傘，“太低頻，沒(méi)有密度支撐不了廣告模式，用戶(hù)歸還也不便利。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)發(fā)展處于早期階段，玩家不多，場(chǎng)景、用戶(hù)使用頻次都比較有限，未來(lái)的發(fā)展還是要看需求量，要達(dá)到一定級(jí)數(shù)才能形成市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：“漂流傘”官網(wǎng)

B端廣告成盈收主力

在南方多雨城市，出門(mén)在外沒(méi)帶傘的窘迫很多人都會(huì)遇到，共享雨傘在不少人看來(lái)確實(shí)是有需求，但這個(gè)市場(chǎng)有多大？艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2017Q1中國(guó)共享雨傘市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2016年共享雨傘用戶(hù)規(guī)模為130萬(wàn)人，預(yù)計(jì)到2017年共享雨傘用戶(hù)規(guī)模將突破400萬(wàn)，增長(zhǎng)率為269.2%。

根據(jù)漂流傘的介紹，公司目前在深圳和上海共投放了15萬(wàn)把雨傘，單把傘的使用頻次為3到4次。漂流傘的雨傘不設(shè)鎖，無(wú)GPS追蹤，使用者通過(guò)掃傘面上的二維碼完成轉(zhuǎn)借。張柯接受記者采訪時(shí)表示，目前漂流傘在深圳、上海、廣東、杭州等地已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)傘點(diǎn)，由于是在室內(nèi)，漂流傘的折損率和丟失率低。

張柯透露，由于漂流傘的投資方中有供應(yīng)鏈上游的制傘企業(yè)，同時(shí)傘上沒(méi)有智能鎖，也相對(duì)減輕了成本，所以每把傘的成本可以做到7元左右，成本很低。對(duì)于30天內(nèi)未歸還的用戶(hù)，漂流傘會(huì)對(duì)其賬戶(hù)進(jìn)行押金抵扣，最高抵扣為15元，目前的丟失率低于1%。

此前共享雨傘曾被多次曝出“有去無(wú)回”，微博CEO“來(lái)去之間”曾公開(kāi)表示，“3萬(wàn)把共享雨傘押金19元，半小時(shí)收費(fèi)0.5元，雖然投放了沒(méi)幾天，就全部被人拿回家，但這應(yīng)該是一段經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例。”

如何將線下流量變現(xiàn)是擺在共享雨傘企業(yè)面前的一個(gè)難題。張柯表示，目前廣告是漂流傘主要收入，廣告收入已經(jīng)基本覆蓋了傘的成本，主要方式為傘面廣告，對(duì)企業(yè)收費(fèi)為15元/把，單個(gè)廣告投放周期為3個(gè)月。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前共享雨傘市場(chǎng)很小，玩家不多，實(shí)力較強(qiáng)的幾家都在尋求通過(guò)廣告模式變現(xiàn)圖存。

市場(chǎng)不溫不火

根據(jù)《中國(guó)城市公共出行報(bào)告》，僅上海市日均出行就達(dá)5000萬(wàn)人次，人均步行927米。調(diào)查顯示，碰到下雨天，有90%的人沒(méi)帶傘，而臨時(shí)買(mǎi)傘的價(jià)格在10-50元。正是瞄準(zhǔn)這部分需求，諸多共享雨傘企業(yè)開(kāi)始入局，希望借著共享經(jīng)濟(jì)的火熱開(kāi)拓市場(chǎng)。

有分析認(rèn)為，當(dāng)前共享雨傘普及率仍處于較低水平，隨著市場(chǎng)投放規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，或?qū)⒃谟脩?hù)群中形成規(guī)模效應(yīng)，從而帶動(dòng)用戶(hù)數(shù)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。但這個(gè)規(guī)模效應(yīng)到來(lái)需要多久值得商榷。記者注意到，此前芝麻信用也曾推出免押金借傘服務(wù)，雨傘分布場(chǎng)所以地鐵站為主，滿(mǎn)600芝麻分可免押金借傘，公開(kāi)信息顯示，芝麻信用還與魔力傘達(dá)成合作，滿(mǎn)600分便可免押金借用魔力傘。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，巨頭入局是為了爭(zhēng)奪線下流量入口，但實(shí)際上最終的結(jié)果依然不溫不火。中國(guó)電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰在接受記者采訪時(shí)表示，雖然共享雨傘有需求，但是場(chǎng)景和使用頻次確實(shí)不高，前景有限。

張柯坦言，外界包括有些投資人對(duì)共享雨傘存在一些誤解，共享雨傘是一塊可以挖掘的需求市場(chǎng)，只是目前多數(shù)用戶(hù)沒(méi)有形成使用習(xí)慣，市場(chǎng)也處在早期階段，未來(lái)的使用頻率會(huì)逐步提高。

艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，共享經(jīng)濟(jì)概念在包括共享單車(chē)等一系列產(chǎn)品的“病毒式傳播”后，雖然消費(fèi)者提高了對(duì)共享商品的認(rèn)知與接受程度，但是對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值較低的共享雨傘，塑造消費(fèi)者共同分享雨傘的消費(fèi)習(xí)慣仍有一定困難。