成立4個月就完成A輪融資 淳石資本創(chuàng)始人姚偉示：行業(yè)痛點是我們重新出發(fā)的起點

黑石集團CEO蘇世民去年曾表示，對比美國，中國的財富管理和資產(chǎn)管理行業(yè)還處于“嬰兒期”。不過，中國近三十多年社會財富的快速成長，卻給行業(yè)提供了一片孕育夢想的沃土。 志合者，不以山海為遠。今年4月，淳石資本的事業(yè)遠征邁出了第一步，創(chuàng)始人姚偉示和一群逐夢者帶著按照自己的理想打造一家偉大公司的夢想走到一起，希望能憑借一份初心打造的基石在行業(yè)筑起一座大廈。 9月8日，由淳石資本主辦的2017外灘股權(quán)投資高峰論壇在上海舉行；會上，淳石資本正式宣布獲得包括同創(chuàng)偉業(yè)、軟銀中國資本在內(nèi)的多家知名PE/VC機構(gòu)參與的A輪融資。 這些知名機構(gòu)為何會共同選擇淳石資本？列席論壇的大咖們向筆者還原了事情的經(jīng)過。 “大約在去年這個時候，我和姚總見面大概就談了5分鐘，就基本定了?！贝臼奶焓雇顿Y人東方資本董事長馮彪回憶了當時的投資決策的過程。曾成功投資阿里巴巴的軟銀中國資本，此次決定投資淳石前后也只花了一個小時。 馮彪表示，除了淳石擁有的團隊建制和愿景夢想，財富管理這一行業(yè)所處的賽道本身就大有可為。 參與此次A輪融資的主要投資方、知名PE/VC機構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)合伙人唐忠誠同樣表達了對這一賽道的樂觀，“財富管理行業(yè)方興未艾，國內(nèi)有超60%的投資人通過財富管理機構(gòu)配置股權(quán)產(chǎn)品。淳石團隊這樣的賽手，在這條快速發(fā)展的賽道上一定會成功?！?淳石資本何以能吸引這批知名投資機構(gòu)果斷出手？就創(chuàng)業(yè)前后的更多細節(jié)，筆者最近專訪了公司創(chuàng)始人姚偉示。 團隊是“一把筷子” 筆者：淳石是今年初剛成立的新公司，如何吸引了多家國內(nèi)外知名的機構(gòu)入股？ 姚偉示：現(xiàn)在國內(nèi)的同行有不少存在有好項目但拿不到充足資金的問題，也有不少存在有資金但沒有好項目匹配或者對資產(chǎn)質(zhì)量把控能力不強的問題，而淳石定位為有強大募資能力的資產(chǎn)管理公司，做投資需求方和融資需求方間的橋梁，這一模式可以較好地解決這些問題，得到了業(yè)界的認可。這些參與A輪融資的機構(gòu)只是最初對我們有意向的機構(gòu)的一部分，我們之所以選擇他們是認為其價值觀與我們的發(fā)展理念較為契合。 筆者：據(jù)幾位投資人說，公司的團隊是吸引其出手的主要因素之一，請問您如何評價自己的這支團隊？ 姚偉示：我常用“一把筷子”的比喻來形容我們的團隊，一個人就像一根筷子，再強大的一根筷子，也承受不了多少壓力，當我們緊緊抱在一起、默契協(xié)作形成一把筷子的時候，我們的合力就能讓我們堅不可摧。公司起步的這四個月中，我們的發(fā)展較快，已經(jīng)建立了完善的投前、投中、投后體系。我們遠期的目標是在公司搭建起青年創(chuàng)業(yè)者、事業(yè)合伙人、未來企業(yè)家這三大平臺?；诠镜哪Ｊ胶蛨F隊，我們的A輪融資得以水到渠成地完成。 筆者：這些機構(gòu)的入股，除了能帶來發(fā)展需要的資金外，還能給公司帶來什么？ 姚偉示：說實在的，資金只是我們此次融資的次要目的，我們做A輪融資只釋放了比例較小的一部分股權(quán)。此次參與入股公司的機構(gòu)都是國內(nèi)乃至國際上一流、卓有信譽的專業(yè)投資機構(gòu)，他們對我們的認可，對我們的品牌有增值作用；和這些機構(gòu)進行了股權(quán)上的合作后，未來我們彼此在業(yè)務(wù)上會有“直通車”的合作，比如同創(chuàng)偉業(yè)、軟銀資本在投資項目時會開放投資機會給我們，也會開放業(yè)務(wù)操作模式和業(yè)務(wù)能力提升的機會給我們。同創(chuàng)偉業(yè)、軟銀資本等都是優(yōu)秀的PE/VC機構(gòu)，通過此次對他們的引入，未來我們的投資方向也將向股權(quán)類投資做更多的傾斜。 筆者：這些投資人入股淳石，想必一定是看好中國財富管理、資產(chǎn)管理行業(yè)的前景，您覺得他們的信心來自哪里？ 姚偉示：隨著國力的增長，中國的可支配收入增長的曲線會越來越明顯，未來中國居民的投資需求會越來越大，這將從根本上決定我們的行業(yè)會越來越好。在這樣的大背景下，中國需要一批有責任感和業(yè)務(wù)能力的投資機構(gòu)。同時，未來行業(yè)的趨勢是分工將更細化，淳石所扮演的角色將是有募集能力、研究能力、投資能力的專業(yè)機構(gòu)投資者。 直擊行業(yè)痛點 筆者：目前國內(nèi)市場上資產(chǎn)管理產(chǎn)品和財富管理服務(wù)的品質(zhì)還有哪些提升的空間? 姚偉示：我們堅定選擇創(chuàng)業(yè)是因為我們看到了目前行業(yè)現(xiàn)狀的諸多不足，并有信心做得更好。 目前國內(nèi)財富管理行業(yè)存在的痛點有：優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)標的稀缺，資產(chǎn)甄別能力薄弱，服務(wù)體系不完善，部分不良企業(yè)存在道德風險等方面，行業(yè)內(nèi)真正能力全面的公司鳳毛麟角。 淳石要做的是架起連接投資需求方和融資需求方的橋梁，真正用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足從普通高凈值客戶到家族客戶各層面的多樣化投資需求。 筆者：現(xiàn)在資產(chǎn)管理行業(yè)競爭也比較激烈，請問公司如何通過差異化來贏得客戶？ 姚偉示：我們要做一家有強大募資能力的資產(chǎn)管理企業(yè)，我們要向客戶提供更完善的風控管理，更高的產(chǎn)品品質(zhì)，例如目前我們團隊約六分之一的成員是旨在提升風控管理和產(chǎn)品品質(zhì)的法務(wù)團隊和風控團隊。 我們對“淳石”二字的命名緣于我們想做一家實實在在、淳樸守信的公司。我們的愿景是做到“品牌領(lǐng)軍、品質(zhì)卓越、品行高潔”，成為“有道德、有情懷、有追求”的資產(chǎn)管理和財富管理行業(yè)的領(lǐng)跑者，要實現(xiàn)這一目標，我們將遵循“慎行、勤思、創(chuàng)新、共贏”的發(fā)展理念，以“善待客戶、善待員工、善待股東、善待合作方”為公司的處事原則。 筆者：每一家成功的資產(chǎn)管理公司背后都有一些獨特優(yōu)勢，請問淳石的優(yōu)勢有哪些？ 姚偉示：我曾親手創(chuàng)立國內(nèi)一家大型財富管理機構(gòu)的資產(chǎn)管理團隊，以往我們很擅長地產(chǎn)基金業(yè)務(wù)，我們的地產(chǎn)基金在客戶中歷來有較好的口碑；2014年開始，我們開始把重心向PE/VC投資傾斜，對一級市場、一級半市場、二級市場都有很豐富的經(jīng)驗。 未來淳石的產(chǎn)品線包括5大類基金產(chǎn)品，包括房地產(chǎn)基金、PE/VC基金、二級市場基金、并購基金和海外配置基金。通過這一完善的產(chǎn)品線，我們將不斷幫助融資需求方提升與客戶之間的匹配度，相比對投資客戶的數(shù)量的追求，我們將更看重客戶的質(zhì)量；我們將搭建一個服務(wù)高端客戶的生態(tài)鏈，我們將利用自身的平臺和股東的平臺為他們提供全方位的服務(wù)。 文/王海慜