國內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)龍頭金域醫(yī)學(xué)8日敲鑼 被視作“第三方醫(yī)檢界的華為”

9月8日，廣州金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)集團(tuán)股份有限公司（603882，SH）在上海證券交易所敲鑼，這也意味著，國內(nèi)第三方醫(yī)檢行業(yè)的開創(chuàng)者正式牽手資本市場。

經(jīng)過多年的發(fā)展，金域醫(yī)學(xué)已經(jīng)成為一家在全國范圍擁有35家醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室的行業(yè)龍頭，并被譽(yù)為“第三方醫(yī)檢界的華為”，其身后還追隨著眾多大大小小的從業(yè)者。金域醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人、董事長梁耀銘說，此次發(fā)行上市，是金域醫(yī)學(xué)一次重要的跨越。未來，金域醫(yī)學(xué)將繼續(xù)通過加大科研投入，升級打造檢驗(yàn)大平臺，實(shí)現(xiàn)生態(tài)圈的跨界融合。

醫(yī)院檢驗(yàn)后市場的百億藍(lán)圖

梁耀銘始終堅(jiān)信，偉大是熬出來的。他說，多年來，金域醫(yī)學(xué)始終堅(jiān)守專注專業(yè)，經(jīng)得住多元化市場和投資暴利的誘惑，專注于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，是工匠精神成就了今天的金域。

從去年首次遞交招股說明書起，金域醫(yī)學(xué)便吸引了市場的無限關(guān)注，這家低調(diào)、隱秘的第三方醫(yī)檢龍頭也走入鎂光燈下。在廣州同城，人們還時常將另一家同行企業(yè)代表達(dá)安基因與金域醫(yī)學(xué)來對比，兩家公司在業(yè)務(wù)上有些相似，但前者早已在資本市場活躍多年。

實(shí)際上，金域醫(yī)學(xué)接觸第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場的時間更早。上世紀(jì)90年代起，梁耀銘帶著他的核心管理團(tuán)隊(duì)開始探索醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)外包服務(wù)在中國的運(yùn)營模式。在歐美發(fā)達(dá)國家，這種業(yè)務(wù)模式已經(jīng)有大半個世紀(jì)的發(fā)展歷史，但國內(nèi)幾乎是一片空白。

梁耀銘說，最開始他從事的工作只是為醫(yī)院提供一些醫(yī)療診斷試劑，但在實(shí)際的業(yè)務(wù)聯(lián)系中，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時中小型醫(yī)院的檢驗(yàn)設(shè)備簡陋，無法接待一些需要做非常規(guī)檢驗(yàn)診斷的患者；即使是一些三甲以上的大醫(yī)院，也很難“與時俱進(jìn)”地為患者更新最好的檢驗(yàn)儀器和手段。梁耀明看到了其中的商機(jī)，即外包這些醫(yī)院的檢測項(xiàng)目來“補(bǔ)充短板”。

有國外學(xué)者認(rèn)為，醫(yī)療健康行業(yè)將會成為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的“全球第五波財富”，部分發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長的主要動力來自于此。金域醫(yī)學(xué)在招股說明書中談到，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)是醫(yī)療健康行業(yè)的重要分支，以醫(yī)療服務(wù)業(yè)為代表的現(xiàn)代健康服務(wù)業(yè),不僅日益成為醫(yī)療健康行業(yè)的重要組成部分,也成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個新的增長點(diǎn)。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)測算，2013年國內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)營業(yè)收入規(guī)?？傆?jì)約為60億元，估計(jì)占醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場的份額為3%，2015年的市場規(guī)模和份額分別為100億元和5%。另有齊魯證券的一份報告顯示，預(yù)計(jì)至2020年第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的潛在市場容量將達(dá)到90億元，與2010年相比將有7.5倍的發(fā)展空間。金域檢驗(yàn)連續(xù)多年以超50%的營業(yè)額增長率，成為國內(nèi)同行業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值最大的領(lǐng)軍企業(yè)。

行業(yè)的迅猛發(fā)展從金域醫(yī)學(xué)過去三年的業(yè)績增勢也可窺見一斑。招股說明書顯示，2014年至2016年，金域醫(yī)學(xué)分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.38億元、23.89億元和32.22億元，對應(yīng)的歸屬于母公司所有者的凈利潤為0.31億元、1.31億元和1.70億元，綜合毛利率一直保持在40%以上。

盡管保持30%以上的年復(fù)合增速，梁耀銘依然認(rèn)為，目前金域醫(yī)學(xué)只是在行業(yè)內(nèi)搶占了先機(jī)，未來的市場潛力和空間更加不容小覷。筆者注意到，雖然承擔(dān)的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)及病理診斷外包的市場容量有所提升，但和美國35%的比重相比差距仍較大。從數(shù)量上看，我國三級甲等醫(yī)院一般能提供300-500種檢驗(yàn)項(xiàng)目，大型的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室可提供2000余種，而美國的可提供超過4000種。

梁耀銘說，金域醫(yī)學(xué)的戰(zhàn)略布局是“背靠內(nèi)地、服務(wù)香港、輻射東南亞”，打造“一帶一路”醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)樞紐。一方面，加速四級實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，繼續(xù)開發(fā)空白區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)，同時擇機(jī)向海外市場進(jìn)軍。另一方面，通過以香港為橋頭堡，以國際一流診斷水平服務(wù)包括香港在內(nèi)的沿線國家和地區(qū)。目前，已經(jīng)有來自馬來西亞、伊朗的樣本送到香港金域檢測。

第三方醫(yī)檢界的華為

多年的跑馬圈地，已經(jīng)讓金域醫(yī)學(xué)的足跡遍布全國。如今，金域醫(yī)學(xué)的業(yè)務(wù)范圍遍布全國34個省市地區(qū)，覆蓋我國近90%人口，在中國內(nèi)地及香港地區(qū)設(shè)立了35家醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，通過總部級實(shí)驗(yàn)室、省級區(qū)域中心實(shí)驗(yàn)室、省級實(shí)驗(yàn)室以及地市級實(shí)驗(yàn)室四級網(wǎng)點(diǎn)。

在梁耀銘看來，做公立醫(yī)院的外包服務(wù)，一是靠質(zhì)量、二是靠規(guī)?；?，多年來一以貫之的金標(biāo)準(zhǔn)，是金域醫(yī)學(xué)突破國內(nèi)近千家三甲醫(yī)院的敲門磚。他坦言，現(xiàn)在絕大多數(shù)醫(yī)院都認(rèn)可金域、認(rèn)為找金域是對的，主要是因?yàn)榻鹩蛴匈|(zhì)量保障。另外，金域也愿意并積極地去跟醫(yī)院對接，哪怕是最基層的醫(yī)院也一樣。“事實(shí)上，現(xiàn)在全國各地，哪怕是偏遠(yuǎn)的山區(qū)，哪怕是下大雪、發(fā)洪水，我們都要堅(jiān)持去收樣本，這不僅是一門生意，更是我們的使命。”

如今，作為我國第三方醫(yī)檢行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，金域醫(yī)學(xué)被寄予厚望，甚至被稱為“第三方醫(yī)檢界的華為”。事實(shí)上，同樣作為民族品牌，金域醫(yī)學(xué)在行業(yè)專注、質(zhì)量、創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)和人才培育等多個方面，都與華為有許多相似之處。

一直以來，華為的創(chuàng)新思路和路徑是國內(nèi)企業(yè)借鑒和思考的“范本”，任正非曾在一些場合公開表示，華為不是自主創(chuàng)新，而是一種開放式、集成式創(chuàng)新。它不是關(guān)起門來做自我循環(huán)創(chuàng)新，而是引進(jìn)全世界的最先進(jìn)成果消化吸收再創(chuàng)新。筆者回顧金域醫(yī)學(xué)的發(fā)展路徑，這家國內(nèi)醫(yī)檢界的探路者與華為的創(chuàng)新思路“神相似”，從成立至今一直強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。

梁耀銘認(rèn)為，走在尖端醫(yī)學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的金域，必須不斷創(chuàng)新、在技術(shù)上加大研發(fā)。更重要的是，以自身培養(yǎng)和引進(jìn)國內(nèi)外行業(yè)高端人才為抓手，通過自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作，追蹤全球最新技術(shù)趨勢，搭建全方位的技術(shù)平臺。

據(jù)了解，金域醫(yī)學(xué)每年有超過營業(yè)收入9%的研發(fā)投入。招股說明書顯示，2014年至2016年，金域醫(yī)學(xué)的研發(fā)支出分別為1.61億元、2.21億元和2.38億元，呈逐年上漲趨勢?；谶@樣的發(fā)展路徑，金域醫(yī)學(xué)已擁有覆蓋核酸檢測技術(shù)體系、蛋白質(zhì)及代謝產(chǎn)物檢測技術(shù)體系以及組織、病原微生物細(xì)胞與亞細(xì)胞形態(tài)學(xué)檢測技術(shù)體系的全檢驗(yàn)診斷技術(shù)及相應(yīng)技術(shù)平臺，是國內(nèi)首家同時通過美國CAP認(rèn)可和ISO15189認(rèn)可的第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，出具的檢驗(yàn)報告已被世界上50多個國家和地區(qū)承認(rèn)。

企業(yè)的進(jìn)步源自不斷的創(chuàng)新，而創(chuàng)新的保障是人才。近年來金域醫(yī)學(xué)通過打造吸引高端人才的一系列產(chǎn)學(xué)研一體化平臺，提升學(xué)術(shù)氛圍，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研深度融合，以科研和學(xué)術(shù)的雙崗位，吸引了200多位海內(nèi)外一流技術(shù)人才加盟。他們不僅帶來了技術(shù)、也帶來國際化視野和一系列待轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目。梁耀銘說，科研是金合全國甚至全球創(chuàng)新資源來發(fā)展，最終推動行業(yè)的發(fā)展。“擁仁者之心守護(hù)國人，用切實(shí)行動助力健康中國夢，金域醫(yī)學(xué)未來的道路還任重道遠(yuǎn)。”