借勢上海國際商業(yè)年會，巴拉巴拉致力產(chǎn)品、渠道雙升級

產(chǎn)品9+1：滿足一站式購物需求

成立于2002年的Balabala是目前國內童裝的領軍品牌，產(chǎn)品全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。形成了包括嬰童、幼童、中大童、運動、鞋品、配件、文具，家居、玩具，及體驗互動在內的9+1產(chǎn)品模式，可以滿足一站式購物需求。2016年，Balabala實現(xiàn)全年銷售87億元，同比增長20%。

今年，在產(chǎn)品升級、拓寬產(chǎn)品線的同時，Balabala以客戶為本，提升終端服務，增加體驗業(yè)態(tài)，開設了首家時尚體驗中心。當被問及為何開設這么一家時尚體驗中心時，巴拉巴拉相關負責人表示，“我們將借助Balabala自有的專業(yè)優(yōu)勢，為孩子們打造不同于常規(guī)體驗館的特別平臺。通過與孩子們的日常生活場景緊密結合，引導孩子用生活中常見的物件，動手制作更有個人風格的作品，充分發(fā)揮孩子的想象力和動手能力”。

在個性消費時代，消費者更注重多元化的服務消費，追求服務質量和體驗，講求品牌和文化內涵，消費個性化、便利化、情感化特征更加明顯。2015年一項調查發(fā)現(xiàn)，2/3的消費者認為，逛街、吃飯、購物是與家人共度時光最好的方式。持有這一觀點的消費者與2012年相比上升了21%。由此證明，人們開始愿意選擇體驗感更強的線下實體商業(yè)來滿足自己的情感和消費需求。

渠道戰(zhàn)略：商業(yè)綜合體升級渠道

2016年，全國共有551家大中型商業(yè)項目(商業(yè)面積3萬平米及以上)新開業(yè)，預計未來兩年，還將至少有472個。這意味著到2018年底，我國將有近5000家大中型商業(yè)項目的存量，相當于全國每個縣級單位平均擁有1.75個大中型商業(yè)項目。在全國商業(yè)項目高歌猛進的勢頭下，Balabala也將渠道升級放在重要戰(zhàn)略位置。Balabala相關負責人表示，“我們將購物中心、百貨、奧萊渠道做為主力渠道發(fā)展”。

實體經(jīng)濟的商業(yè)法則是“地段，地段，還是地段”，虛擬經(jīng)濟的深度邏輯是“流量，流量，還是流量”。其實本質上，兩者并無區(qū)別。對于商家或品牌而言，都需要通過購買核心位置來獲取流量。

那么，實體經(jīng)濟中的商業(yè)體和品牌方如何才能抓住體驗經(jīng)濟的流量紅利?一是要有開放合作的心態(tài)，二是要保證雙方的匹配度和融合度。否則流量出現(xiàn)也無法形成轉化，很難達成二次購買或重復消費。

據(jù)了解，在這次上海國際商業(yè)年會中，購物中心、百貨、商超可以實現(xiàn)一站式招商，而品牌方也能快速找到適合的項目開店、許多經(jīng)營主體可以快速加盟代理各大品牌，還可以直接洽談有計劃進入中國市場的海外品牌……以上這些正是上海國際商業(yè)年會針對實體商業(yè)運營痛點及諸多問題，推行的一系列解決方案。

巴拉巴拉渠道綜合體項目負責人程學國先生表示，希望通過此次大會與各大商業(yè)機構或商業(yè)項目方進行更深入交流，達成意向合作、企劃聯(lián)動、資源共享，進而提升品牌在泛購物中心渠道范圍內影響力。