印度制造潰不成軍，中國手機(jī)就這樣一步步占領(lǐng)印度......

每經(jīng)編輯 周禹彤

印度科技人才濟(jì)濟(jì)，眾所周知。谷歌CEO是印度裔的桑德爾？皮查伊，微軟的CEO薩蒂亞？納德拉也是印度裔。

據(jù)考夫曼基金會(huì)統(tǒng)計(jì)，2006年至2012年間，硅谷每10家企業(yè)中，有大約4家的創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人是外來移民，其中，約有三分之一由印度人發(fā)起。

可是，在硅谷風(fēng)光無限的印度人卻在國內(nèi)連一部像樣的手機(jī)都造不出來。最新報(bào)告顯示，中國手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了印度智能手機(jī)市場的一半以上。

中國手機(jī)占據(jù)印度半壁江山

7月26日，調(diào)查研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布最新報(bào)告稱，今年第二季度，印度智能手機(jī)市場規(guī)模首次出現(xiàn)了縮小的現(xiàn)象，出貨量不到2700萬部，同比減少了4%。

但即便如此，中國手機(jī)品牌依然占據(jù)了印度市場的近半壁江山。小米、vivo、OPPO、金立、聯(lián)想這5個(gè)中國手機(jī)品牌在印度的市場占有率已經(jīng)超過了50%。而且，Canalys在第一季度的報(bào)告中曾表示，小米有望超越三星成為印度市場第一大品牌。

Canalys的數(shù)據(jù)稱，第二季度印度智能手機(jī)市場份額中，小米僅落后于三星位列第二，占15.5％，第二季度出貨量達(dá)到了480萬部，是去年同期的4倍；vivo排名第三，在印度市場的出貨量達(dá)到了歷史最高的340萬部，占12.7%；OPPO和聯(lián)想分列第四和第五位，占9.6%和8%。

從機(jī)型來說，小米旗下的紅米Note4銷量最大，占有7.5%的市場份額；紅米4占4.5%；三星J2手機(jī)則占有4.3%的份額。

Canalys研究分析師IshanDutt表示，“小米成功的關(guān)鍵在于它的在線智能手機(jī)銷售策略。把目標(biāo)客戶定位于懂得運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的年輕人，并且主要通過線上交易，所以去年底在印度實(shí)行的廢棄貨幣政策對(duì)小米造成的影響十分有限。

研究分析師賈沫表示：“vivo的銷售渠道策略倚重于更加分散的個(gè)人零售商，事實(shí)證明這樣的銷售方式效果斐然。vivo以營銷活動(dòng)助推銷售的策略成功搶占了一些曾盛極一時(shí)的本土廠商的市場。”

此外，環(huán)球網(wǎng)援引《印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》7月25日?qǐng)?bào)道稱，中國手機(jī)品牌在印度的迅速崛起引起人們對(duì)印度本土手機(jī)品牌的擔(dān)憂。根據(jù)知名市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint在ET Telecom網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國品牌在2014年第一季度僅占約7%的印度市場份額，而在2017年第一季度已搶占約51%的市場份額。另一方面，印度手機(jī)品牌的市場份額也經(jīng)歷了暴跌。2014年，它們擁有市場份額達(dá)到49%，而在2017年已下跌至16%。

“在線上線下的營銷渠道推動(dòng)下，約在三年內(nèi)，中國品牌搶占了51%的手機(jī)市場份額。由于中國品牌在中國本土市場上實(shí)力強(qiáng)大，已實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這使得它們的產(chǎn)品在印度市場上能保持較為低廉的價(jià)格。”Counterpoint市場調(diào)研總監(jiān)NeilShah在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上講道。

Counterpoint發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：印度手機(jī)價(jià)格普遍在8000~15000盧比(約839～1573元人民幣)之間，主要為中國品牌；而售價(jià)為8000~10000印度盧比的手機(jī)約占25%，售價(jià)為10000-150000印度盧比的手機(jī)約占30%。

此外，中國品牌在促銷方面的力度大于印度品牌，特別是OPPO和vivo，它們通過板球和寶萊塢做了大量促銷宣傳。2016年，vivo耗費(fèi)7800萬美元用于廣告，而OPPO則耗費(fèi)了6600萬美元。與此形成鮮明對(duì)比的是，2016年，印度本土手機(jī)品牌Mircromax、Lava和Intex等各自在廣告宣傳方面的花銷不足3000萬美元。

印度手機(jī)去哪了

隨著本土手機(jī)市場逐漸被中國品牌占領(lǐng)，印度手機(jī)品牌也在另尋出路，早在2016年6月，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）就曾報(bào)道過，印度本土最大智能機(jī)制造商Micromax Informatics表示，公司計(jì)劃2017開始在中國銷售手機(jī)。

▲Micromax的一款手機(jī)

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）注意到，Micromax雖是印度第一大手機(jī)廠商，但是在市場競爭方面，卻節(jié)節(jié)敗退。2014年末，Micromax宣稱在印度的市場份額為22%，超過了三星的20%，但這一數(shù)據(jù)并未得到市場廣泛認(rèn)可。而在此后，Micromax的市場份額開始出現(xiàn)下滑，尤其是2014年下半年，來自中國的手機(jī)品牌逐漸發(fā)力印度市場后，這一趨勢更為明顯。

Micromax聯(lián)合創(chuàng)始人維卡斯·賈因（Vikas Jain）曾表示，公司的目標(biāo)是在2020年前成為按銷量計(jì)算的全球第五大智能手機(jī)制造商。如果不進(jìn)入中國市場爭奪消費(fèi)者，不通過上市或者爭取私募投資，這個(gè)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。

不論是印度市場還是印度手機(jī)廠商，低價(jià)位的智能手機(jī)都是主流，但是，印度品牌的低價(jià)手機(jī)在中國有競爭力嗎？

以Micromax剛剛宣布推出的Canvas Spark 2 Plus智能手機(jī)為例，該手機(jī)被稱為最低價(jià)的棉花糖智能手機(jī)（采用Android6.0系統(tǒng)），零售價(jià)格是3900印度盧比，約合390元人民幣，采用854x480分辨率5英寸電容觸摸屏，1.3GHz四核處理器，1GB內(nèi)存和8GB存儲(chǔ)空間。

▲某電商平臺(tái)上的部分低價(jià)位智能手機(jī)

相比之下，目前在某電商平臺(tái)銷售的智能手機(jī)中，同樣配置的某品牌旗下M1型號(hào)手機(jī)售價(jià)僅為320元人民幣，在售的最低價(jià)智能手機(jī)只要233元，可見中國市場以性價(jià)比為賣點(diǎn)的手機(jī)企業(yè)之間的競爭有多么激烈。而目前，每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）沒有看到Micromax在中國市場的任何信息。

今年2月，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）還曾報(bào)道，印度響鈴公司推出了一款號(hào)稱“全球最便宜”的智能手機(jī)，售價(jià)僅251盧比（約合人民幣25元）。這款手機(jī)名為“自由251”（Freedom251)，是由響鈴公司（Ringing Bells）推出的。預(yù)售階段開始時(shí)，公司網(wǎng)站被“擠爆”。可是，響鈴公司收到了款卻不發(fā)貨，結(jié)果，公司負(fù)責(zé)人因涉嫌欺詐，偽造罪等罪名，被印度警方逮捕了！

可見，無論是在國內(nèi)市場還是在海外市場，印度本土手機(jī)品牌已經(jīng)敗下陣來。以科技聞名的印度似乎只能在其他科技產(chǎn)品上再發(fā)力了。

最早在印度站穩(wěn)腳跟的中國手機(jī)

小米、vivo、OPPO、金立、聯(lián)想開始占領(lǐng)印度市場是從最近幾年才開始的。但在此之前，已經(jīng)有一家名不見經(jīng)傳的中國手機(jī)公司在印度打出了一片天下。

2008年，深圳一家小型手機(jī)制造廠的老板張文學(xué)來到印度，他幸運(yùn)地正趕上中國手機(jī)搶占印度市場的第一次熱潮。鑒于中國手機(jī)市場競爭太過激烈，他將目光移到了另一個(gè)人口大國印度。這里也就成為了其自創(chuàng)品牌基伍（G-Five）的主要發(fā)力點(diǎn)。

在印度東部的一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)，張文學(xué)注意到，當(dāng)?shù)仉娏?yīng)不足，經(jīng)常停電，嚴(yán)重影響了手機(jī)的正常使用。于是，敏銳而機(jī)智的張文學(xué)迅速找到了進(jìn)軍印度市場的第一個(gè)突破口：超大容量電池。

不出所料，這樣霸道的設(shè)定，在印度市場立刻掀起搶購潮。功夫不負(fù)有心人，正是因?yàn)橛辛诉@些諾基亞、三星等大牌手機(jī)所不具備的“貼心”功能，同時(shí)滿足幾十元到幾百元等不同消費(fèi)層次的需求，使基伍在印度獲得巨大成功。2010年，它在印度市場的出貨量高達(dá)3500萬臺(tái)，占有率高達(dá)21%，遙遙領(lǐng)先排名第二的諾基亞（13%）。

那時(shí)候，基伍的英文名G‘FIVE在印度幾乎是家喻戶曉。一個(gè)輝煌的紀(jì)錄是，在印度全國33個(gè)電視臺(tái)都在循環(huán)播放G’FIVE的廣告。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的張文學(xué)來說，賺錢應(yīng)該算是件很輕松的事情，一些與其合作的零配件代工廠的老板也因此開上了跑車。

但當(dāng)參與者越來越多的時(shí)候，游戲規(guī)則突然發(fā)生了改變。“市場變得有些不可理喻，你知道目前在印度最便宜的feature Phone賣多少錢嗎？”2012年，張文學(xué)向《第一財(cái)經(jīng)》記者表示：7.5美元——這個(gè)數(shù)字在他看來已經(jīng)觸碰到了企業(yè)生存的最底線。

“對(duì)于企業(yè)來說，這樣的價(jià)格是沒有辦法做到的，但是在這個(gè)市場上，不是一兩家在做這個(gè)事情，而是很多家。”張文學(xué)言語中透露著無奈。

在今年4月份，他做了一個(gè)決定，不再參與低價(jià)競爭。而不參與價(jià)格競爭意味著要放棄原來的市場份額。一年內(nèi)，基伍在印度的手機(jī)銷量下降了70%。隨后，基伍把重心逐漸轉(zhuǎn)向了巴基斯坦、伊朗、緬甸等地區(qū)。

每經(jīng)編輯 王嘉琦

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