飛天茅臺價(jià)格“紅線”名存實(shí)亡 1299元指導(dǎo)價(jià)最高賣1580元

成都商報(bào)7月22日消息，斷貨、加價(jià)、限購、搭售、秒殺……價(jià)格管制下的茅臺，正在上演一出出令人哭笑不得的戲碼。

雖然茅臺集團(tuán)再三明確，53度飛天茅臺不得逾越1299元這條“紅線”，但是成都商報(bào)記者近日走訪多個銷售渠道發(fā)現(xiàn)，這條“紅線”在供不應(yīng)求的市場面前形同虛設(shè)，已經(jīng)名存實(shí)亡。

飛天茅臺飛越價(jià)格“紅線”

7月20日~21日，成都商報(bào)記者走訪成都王府井、伊勢丹、伊藤洋華堂、永輝超市等多個大型商超發(fā)現(xiàn)，茅臺主力產(chǎn)品53度飛天茅臺大都斷貨，且價(jià)格突破茅臺規(guī)定的1299元指導(dǎo)價(jià)“紅線”，最高甚至達(dá)到1580元。永輝超市雖然仍然標(biāo)出1299元的指導(dǎo)價(jià)，但根本就沒有貨源。

在某知名連鎖酒類直供平臺，53度飛天茅臺雖然也按照1299元市場價(jià)銷售，但是每買一瓶茅臺必須搭售300多元的紅酒一瓶。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，公司進(jìn)貨價(jià)早已超過1299元，再按茅臺規(guī)定的價(jià)格“紅線”銷售只能虧損，由于公司出于多方考慮必須按限價(jià)銷售茅臺，因此搭售也是無奈之舉。

一些不受管控的煙酒店零售渠道則更加混亂，飛天茅臺零售標(biāo)價(jià)從1380元至1580元不等，有的要求另行搭售的酒類已經(jīng)超過500元。春熙路附近某名酒行老板稱，他拿貨的價(jià)格就是1300多元，而且“一天一個價(jià)”，20日拿貨已經(jīng)超過1400元。

茅臺集團(tuán)宣稱限價(jià)1299元的飛天茅臺，到底能不能夠買到？一向被視為茅臺終端銷售典范的茅臺專賣店情況又如何？記者以顧客身份實(shí)地探訪某專賣店后留下這樣一段對話——記者：“有53度飛天茅臺嗎？”老板：“沒有，斷貨了。”記者追問：“真沒有？”老板：“好吧，還有。”記者：“那我買一瓶。”老板：“1500元，我也不多加錢，到春節(jié)前肯定要賣2000元。”記者：“不是限價(jià)1299元嗎？”老板生氣了：“你有1299元的茅臺嗎？我全要了！”

囤貨者重出江湖

“不只是成都，現(xiàn)在飛天茅臺是全國性缺貨，我們要拿到貨也很困難。”成都老牌茅臺經(jīng)銷商薛先生告訴成都商報(bào)記者，目前渠道方面，飛天茅臺在四川、北京、上海、廣東等多個地方的價(jià)格已在1400元以上，所謂“紅線管控”名存實(shí)亡。他的專賣店最近好不容易到了100箱茅臺，結(jié)果兩三個朋友就直接分光了，根本等不及對外銷售。

幾個人需要消費(fèi)100箱、市值70多萬元的茅臺酒嗎？答案是否定的。“就是囤貨，買漲不買跌。茅臺賣800多塊時(shí)無人問津，現(xiàn)在賣1000多塊了想囤貨的人卻越來越多。”薛先生表示。

除了經(jīng)銷商囤積居奇，民間囤貨也極為可觀，業(yè)內(nèi)共識茅臺民間囤酒大約有2萬噸。成都商報(bào)記者從部分囤酒者手中獲得的照片顯示，民間囤積茅臺者少則三五瓶、多則幾十箱的大有人在。

薛先生認(rèn)為，茅臺如果放開紅線管控，重新挑戰(zhàn)2000元問題不大。2006~2011年，茅臺持續(xù)漲價(jià)使囤積的經(jīng)銷商、投資客賺得盆滿缽滿。到2012年茅臺甚至飆升至2000多元，直至后來價(jià)格崩塌。薛表示，現(xiàn)在也不敢像2011年、2012年那么瘋狂了，當(dāng)年大戶動輒囤貨幾百箱甚至上千箱，結(jié)果崩盤后損失慘重。

采訪中還有經(jīng)銷商告訴記者，由于線下缺貨嚴(yán)重，包括部分經(jīng)銷商現(xiàn)在也跑到線上去“秒殺”茅臺。原來，在天貓、京東等網(wǎng)購平臺，53度飛天茅臺官方旗艦店仍然嚴(yán)格限價(jià)1299元，這個價(jià)格與真實(shí)零售價(jià)相比無異于“送錢”。

網(wǎng)購火爆也讓茅臺使出各種限購大招：每個僅限購一瓶。記者發(fā)現(xiàn)，天貓、京東均顯示“此商品已下架”，平臺上總是在提示下次補(bǔ)庫存時(shí)間。但據(jù)了解，搶購時(shí)間極為短暫，往往在1分鐘內(nèi)即告結(jié)束。

青花郎或迎來最好時(shí)機(jī)

受飛天茅臺“興奮劑”的助推，今年的白酒市場掀起漲價(jià)潮：五糧液、瀘州老窖、洋河股份、水井坊等名優(yōu)白酒均有不同程度的價(jià)格上調(diào)。不過，尤其值得一提的是郎酒。作為中國兩大醬香型白酒巨頭之一，郎酒與茅臺在產(chǎn)地、原料、工藝、歷史淵源等諸多方面都聯(lián)系緊密。當(dāng)飛天茅臺1299元價(jià)格紅線已告失效，價(jià)格飆升之后，留下的市場空間會被奮起升追的青花郎補(bǔ)位嗎？

目前，郎酒集團(tuán)已將紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，并將青花郎全國統(tǒng)一零售價(jià)上調(diào)至1098元，此舉被業(yè)內(nèi)視為欲搶占茅臺價(jià)格“飛天”后留下的市場空間。

“醬香型白酒已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)爆發(fā)期，考慮到醬酒需要年份儲存，我個人預(yù)計(jì)5年內(nèi)能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再翻一番。”白酒營銷專家肖竹青表示，茅臺是能代表面子的高端酒，產(chǎn)量小、漲價(jià)也容易，兩年內(nèi)漲到2000元是有可能的。但這也給了其他優(yōu)質(zhì)醬酒很好的補(bǔ)位機(jī)會，郎酒青花郎就是其中的代表。

種種跡象表明，郎酒或迎來最好的爆發(fā)時(shí)機(jī)。目前郎酒擁有12萬噸優(yōu)質(zhì)基酒，且年份儲存足夠，這既是厚積薄發(fā)的根基，也是青花郎的核心競爭力。中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會秘書長馬勇表示，在中國白酒市場上，醬香白酒的銷量僅占1.5%，但利潤卻占到20%，未來醬香型白酒還有很大空間。從發(fā)酵、儲酒、產(chǎn)能、品質(zhì)等角度來講，青花郎已經(jīng)具備和茅臺對標(biāo)的實(shí)力。