構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴大圈層 四川信托發(fā)力資本市場

記者 程曦

在資產(chǎn)管理行業(yè)，信托實力不容小覷，中國信托業(yè)協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2017年一季度末，信托資產(chǎn)規(guī)模達21.97萬億元，信托已經(jīng)成為服務(wù)實體經(jīng)濟的重要力量和創(chuàng)造國民財富的重要途徑。但在大資管混業(yè)背景下，分業(yè)競爭空前激烈，基金、券商等機構(gòu)在后窮追不舍，如何在凸顯信托特有的全能業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，走出一條專業(yè)化道路，眾多信托公司正在不停思索。

作為2016年信托業(yè)務(wù)前十、風(fēng)險管控能力第二的信托業(yè)佼佼者，四川信托主動出擊，在經(jīng)營戰(zhàn)略上精心排兵布陣，一面苦練經(jīng)營內(nèi)功，一面不斷拓展戰(zhàn)略合作伙伴，在共贏中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

朋友圈中謀求戰(zhàn)略合作

日前，四川信托與新網(wǎng)銀行正式簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，納入除傳統(tǒng)銀行以外的戰(zhàn)略合作伙伴。

成立于2016年底的新網(wǎng)銀行是四川首家民營銀行，也是繼騰訊微眾銀行、阿里網(wǎng)商銀行之后的全國第三家互聯(lián)網(wǎng)銀行。四川信托與新網(wǎng)銀行表示，未來將以消費金融業(yè)務(wù)為切入點，全面開展綜合授信、同業(yè)投資、項目推介等廣泛合作，大力推動各項同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升整體合作水平和綜合實力。

如此這般與金融機構(gòu)間加強合作，拓展堅實穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴朋友圈，是四川信托在市場競爭中奔襲突圍的一大利器，公司已陸續(xù)與郵儲銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行等全國性銀行機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，并正積極進一步拓展與其它大中型銀行合作。

就在7月13日，四川信托與其它17家信托公司一道，與華夏銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，四川信托與華夏銀行將建立高層聯(lián)席會議機制并定期舉行例會，對市場變化、客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營管理，風(fēng)險防范和銀信合作未來發(fā)展趨勢等方面進行交流溝通，增進友誼，提升全面合作效率。

銀行、信托、證券互為同業(yè)重點客戶，資金和資產(chǎn)兩端怎樣才能形成更為有效的互補，四川信托在不斷探索實踐。今年上半年，四川信托與興業(yè)銀行、中信銀行、招商銀行及渤海銀行成都分行等四家全國性股份制商業(yè)銀行重點就同業(yè)授信、投貸聯(lián)動、資產(chǎn)證券化、產(chǎn)品代銷、資產(chǎn)托管等業(yè)務(wù)進行了深入交談，以尋求經(jīng)濟新常態(tài)下的銀信合作新模式，全面提升在金融同業(yè)中的影響力。

此外，在客戶端，四川信托也在采用戰(zhàn)略合作模式，將中國企業(yè)500強和中國民營企業(yè)500強、上市公司控股股東作為核心客戶。僅2017年上半年，該公司已與當(dāng)代集團、豐盛集團、中梁集團、遠(yuǎn)成集團、中鐵國恒集團等大型企業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面推進戰(zhàn)略合作。

穩(wěn)妥布局資本市場

在信用評級方法中，規(guī)模要素是重要的評級變量，因分類評級引發(fā)的第二輪信托業(yè)增資潮仍在繼續(xù)。據(jù)統(tǒng)計，自2016年至今，已有至少25家信托公司完成增資，合計增資超510億元，而四川信托也于2016年9月將注冊資本由25億元增至了35億元。

增資的同時，四川信托還在不斷調(diào)整發(fā)展思路，2016年從四大方面開啟了轉(zhuǎn)型創(chuàng)新：由傳統(tǒng)融資類業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向債權(quán)與股權(quán)投資并重；由非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主；由單一項目驅(qū)動模式轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈綜合解決方案提供平臺；由簡單的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向綜合資產(chǎn)配置及財富管理。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的四川信托，發(fā)展速度明顯加快。從中國貨幣網(wǎng)披露的64家信托公司財務(wù)數(shù)據(jù)看，四川信托憑借年收入27.95億元、同比增長7.25%的業(yè)績表現(xiàn)，躋身行業(yè)前十強。截至2016年末，四川信托總資產(chǎn)達到63.75億元，凈資產(chǎn)達59.86億元，分別同比增長24.76%、27.09%。

值得一提的是，在業(yè)務(wù)十強中，四川信托是一家積極向資本市場領(lǐng)域業(yè)務(wù)做延伸拓展，較早實現(xiàn)對資本市場的布局定位的信托公司。據(jù)統(tǒng)計，2015年年初，四川信托資產(chǎn)規(guī)模為2600億元，而截至目前的規(guī)模大概在3700億元左右，2016年的1000億元新增規(guī)模中，投資于資本市場、金融市場等公開市場占比高達75%。 

雖然著力資本市場，但在秉持“風(fēng)險第一，效益第二”的風(fēng)控理念下，公司不斷優(yōu)化合規(guī)風(fēng)控管理體系，獲得了較強的風(fēng)險把控能力。截至2016年末，公司管理信托資產(chǎn)3605.5億元，同比增長6.7%。年內(nèi)清算項目661個，規(guī)模3023.03億元，全部平穩(wěn)兌付。聚孚金融-信托網(wǎng)聯(lián)合上海金融學(xué)院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在信托公司風(fēng)險管控能力指標(biāo)上，四川信托排名第二。