劉嘉玲再推個(gè)人紅酒品牌 單瓶最高498元，喝的是“情懷”？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳星    

每經(jīng)記者 陳星  每經(jīng)編輯 宋思艱

近日，香港影視演員劉嘉玲二度“試水”紅酒產(chǎn)業(yè)。

6月6日，劉嘉玲正式推出其個(gè)人紅酒品牌“+0紅酒”并宣布將天貓作為其銷售平臺(tái)。早在2015年，劉嘉玲就曾成立個(gè)人品牌“Carina Lau紅酒”，彼時(shí)該紅酒在上線兩天內(nèi)銷售就超過1萬瓶。但后來，由于與合作酒商間的訴訟糾紛等，該品牌此前在天貓等電商已下架。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，除劉嘉玲外，趙薇、黃曉明等明星均對(duì)紅酒產(chǎn)業(yè)青睞有加。明星掘金紅酒市場(chǎng)又以購買酒莊、收購葡萄園及定制或代理葡萄酒為主。

或仍采取定制經(jīng)銷模式

如果你最近打開明星劉嘉玲的微博，一定會(huì)被其個(gè)人紅酒品牌“+0紅酒”刷屏。

本月6日，劉嘉玲為其最新推出的“+0紅酒”召開媒體發(fā)布會(huì)，并宣布由其天貓國際劉嘉玲生活品味海外旗艦店作為主要銷售渠道。近日，劉嘉玲也正忙于在各個(gè)平臺(tái)為其品牌站臺(tái)背書。

這已非劉嘉玲第一次“觸電”紅酒產(chǎn)業(yè)。早在2015年，劉嘉玲就曾與第三方酒商合作開發(fā)以其英文名命名的“Carina Lau紅酒”并同樣選擇在天貓進(jìn)行發(fā)售。公開資料顯示，“Carina Lau紅酒”主打法國波爾多紅酒，其主打產(chǎn)品天貓售價(jià)為298元6瓶包郵，每瓶單價(jià)僅40余元。根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，天貓官方曾披露該款紅酒在上線兩天內(nèi)銷售就超過1萬瓶。劉嘉玲還曾表示，天貓只是其戰(zhàn)略的第一步，“產(chǎn)品未來會(huì)和供應(yīng)商合作在全球多個(gè)國家進(jìn)行銷售”。

但后來，“Carina Lau紅酒”已逐步淡出市場(chǎng)。6月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在淘寶上搜索“Carina Lau紅酒”旗艦店，已顯示為店鋪不存在。同時(shí)，以“Carina Lau紅酒”為關(guān)鍵詞在淘寶進(jìn)行搜索，也無任何結(jié)果顯示。

此前，曾有報(bào)道稱，是由于劉嘉玲的合作酒商將其告上法庭以及其與天貓平臺(tái)的摩擦，導(dǎo)致“Carina Lau紅酒”最終在天貓下架。同時(shí)有傳言稱，“Carina Lau紅酒”將與京東達(dá)成合作。

記者搜索京東商城發(fā)現(xiàn)，目前有一家名為歐杰紅酒（劉嘉玲“Carina Lau紅酒”的合作酒商）的店鋪存在，但其最后的銷售記錄截止于今年3月，且目前其所有“Carina Lau紅酒”系列已經(jīng)下架。

劉嘉玲如今以“+0紅酒”為品牌再度出發(fā)，其產(chǎn)品策略也做出了部分調(diào)整。劉嘉玲品味生活海外旗艦店看到，其“+0紅酒”單瓶售價(jià)從108元到498元不等，相較其上個(gè)品牌的定價(jià)提升不少。目前，店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品為一款定價(jià)138元的干紅葡萄酒，從5月20日開店至今共售出756件，其定價(jià)最高的單件產(chǎn)品銷量也有近200件。但這一成績似乎不及當(dāng)初低價(jià)位的“Carina Lau紅酒”。

楊征建認(rèn)為，根據(jù)行業(yè)調(diào)查，目前電商渠道的紅酒消費(fèi)者最易接受的價(jià)格為39元/瓶～69元/瓶，傳統(tǒng)渠道則為59元/瓶～89元/瓶，均維持在百元以下水平。

劉嘉玲曾公開表示，其售賣百元以下紅酒時(shí)依然有利潤空間，主要是由于其直接向法國當(dāng)?shù)毓?yīng)商采購，省去了許多中間流通環(huán)節(jié)。目前，劉嘉玲方面并未公布“+0紅酒”的主要合作模式。

此次新推紅酒，劉嘉玲對(duì)外表示，其紅酒產(chǎn)自于意大利托斯卡納大產(chǎn)區(qū)的Pianirossi酒莊。

劉嘉玲的新紅酒，此次采取的或仍是直接向當(dāng)?shù)鼐魄f采購或定制產(chǎn)品再銷售給國內(nèi)消費(fèi)者的模式。

今日（6月8日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次嘗試聯(lián)系劉嘉玲生活品味海外旗艦店方面，但截至發(fā)稿時(shí)尚未得到回復(fù)。

進(jìn)口紅酒步入薄利時(shí)代

中國副食流通協(xié)會(huì)副秘書長楊征建對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然明星間掀起一股投資紅酒熱，但其主要是以個(gè)人名氣或粉絲資源換取消費(fèi)者，“其粉絲究竟是不是目標(biāo)消費(fèi)者，又是哪一品類檔次紅酒的消費(fèi)群體，以及如何變現(xiàn)，都是明星挖掘紅酒產(chǎn)業(yè)的難點(diǎn)”。

楊征建認(rèn)為，類似于劉嘉玲合資或獨(dú)自成立酒類貿(mào)易公司、或是在已有的酒類貿(mào)易公司占據(jù)股份的形式前期投入相對(duì)較小，但其在后期經(jīng)營中有多大運(yùn)營權(quán)、對(duì)銷售模式有多達(dá)決定權(quán)都得打個(gè)問號(hào)。

同為代理或經(jīng)銷模式的明星賣酒，劉嘉玲是以個(gè)人名字命名的“新品牌”，黃曉明則是引入國外成熟品牌掘金紅酒市場(chǎng)。2015年，黃曉明成立酒類代理公司上海醇雅明坊并于當(dāng)年拿下西班牙Bodegas LAN酒莊中國獨(dú)家代理權(quán)。在其天貓旗艦店內(nèi)，黃曉明代理紅酒單瓶價(jià)格差價(jià)較大，從100余元至千元不等。

不得不說的是趙薇的夢(mèng)隴酒莊。趙薇的紅酒產(chǎn)品也在天貓旗艦店中進(jìn)行銷售，其產(chǎn)品價(jià)格從單瓶136元至1588元不等。銷量最好的299元雙瓶波爾多紅酒累計(jì)總銷量為17617組，1588元/瓶產(chǎn)品也有159瓶的月總銷量。

楊征建表示，收購酒莊意味著收購方在經(jīng)營決策等方面擁有極高自主權(quán)，但該方式前期投入大、回報(bào)見效較慢，需要收購方具有較雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

明星富人扎堆賣紅酒，除個(gè)人喜好外，還有什么其他因素使其如此青睞紅酒產(chǎn)業(yè)？

從海關(guān)數(shù)據(jù)來看， 2016年上半年，我國進(jìn)口葡萄酒3.1億升，比去年同期（下同）增加20.6%；價(jià)值94.1億元人民幣，增長25.3%；進(jìn)口平均價(jià)格為30.1元/升，上漲3.9%。中國海關(guān)在該報(bào)告中表示，國內(nèi)葡萄酒需求旺盛，新型渠道銷售發(fā)力是帶動(dòng)進(jìn)口量增長的主要原因。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，我國葡萄酒消費(fèi)量還將達(dá)到1350萬百升。

但楊征建表示，雖然葡萄酒進(jìn)口量在增加，但終端增長慢于前者，且市場(chǎng)動(dòng)銷與葡萄酒消費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)還需要較長時(shí)間。“同時(shí)，隨著信息日益對(duì)稱，葡萄酒的價(jià)格在理性回落，進(jìn)口商之間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。目前進(jìn)口葡萄酒的利潤水平已經(jīng)從2012年前的50%以上降到了目前的30%，未來可能還會(huì)到20%的微利時(shí)代”。

值得注意的是，無論劉嘉玲還是趙薇，都選擇將電商作為銷售主渠道。趙薇曾公開表示，其暫時(shí)沒有精力做線下實(shí)體店的打算。

楊征建認(rèn)為，不管是明星個(gè)人持有運(yùn)營權(quán)還是交由經(jīng)銷公司運(yùn)營，兩者從事全渠道所需的成本都太高，電商最容易打通，但單一渠道必然會(huì)對(duì)品牌造成一定限制。“目前，電商渠道的利潤在逐步趨薄”，他補(bǔ)充道。